長坂橋之吼奏效的心理溯源

《三國演義》有一場精彩的戲——張飛在長板橋以「三吼」喝退曹操大軍。

看似虎將神威，驚天動地，其實這三吼也有極大的風險，能夠成功出於主客觀多種原因，更像是命運的註定。

其一，張飛的計策。

張飛善用小聰明，初至長板橋時察覺此地「一夫當關萬夫莫開」，心生一計，「教所從二十餘騎，都砍下樹枝，拴在馬尾上，在樹林內往來馳騁，衝起塵土，以為疑兵。

」然後獨自橫矛立馬於橋上，給敵人造成虛虛實實難辨真假的疑慮。

此計並非對魏國所有將領都奏效，像膽烈如惇淵兄弟、憨直如許褚，若作為大軍統帥，由他們抉擇進退，肯定不顧一切與張飛硬拼。

但遇到曹操、司馬懿此等慎重又多疑之人，就會反覆考慮博弈的後果，或為名聲，或為大局，決不會讓三軍將士隨意冒險。

其二，用計的時機。

此計除了地利優點，還有天時之助。

不久前，諸葛孔明在博望坡、新野連用疑兵打敗了大將夏侯惇、曹仁，給曹操造成一種錯誤，認為劉備有了孔明之後，臨軍對陣都會採用同樣的方法作戰，所以當「曹仁、李典、夏侯惇、夏侯淵、樂進、張遼、張郃、許褚等都至長坂橋」時，刻板效應生效，諸人認為又是諸葛孔明之計，故而不敢輕易近前。

對峙之時，曹軍甚至不在乎橋那頭的人是張飛還是糜芳，他們畏懼的是諸葛亮的智謀。

其三，曹操的猜測。

羅貫中寫這一段時，列出了魏國的幾乎所有名將：夏侯惇、夏侯淵、許褚、樂進是歸為猛烈粗莽一類，曹仁、張遼、張郃、李典則是精細多謀一類，兩類將領對此局面有不同的應敵之策，意見相左，無法決斷，故派人飛馬告知丞相，讓大統帥前來決策。

曹操接到匯報之時，先入為主地產生了心理負擔：這麼多名將在場竟然都無法解決這個難題，肯定十分棘手，所以急忙策馬趕至。

這使張飛原本草率的疑兵之計又增加了成功的可能性。

其四，吼叫的氣勢。

曹操未至之前，張飛冷靜沉默，以一種平靜的態勢造成魏軍心理上的壓抑恐慌，讓人感覺橋的那頭不可捉摸。

當這種心理施壓產生效果後，曹操也已趕至，張飛開始下一步計劃，於是厲聲大喝：「我乃燕人張翼德也！誰敢與我決一死戰？」曹軍聞之，盡皆股慄。

張飛本就嗓門大，憤怒時怒目圓睜，凶神惡煞，這一吼非同常人，極具威懾，此地又處於空曠的山林水岸，喊聲到處，回音不絕，羅貫中詩曰：一聲好似轟雷震。

其五，曹軍的疲憊。

雖然張飛堪稱神吼，但人類的吼叫聲不可能震斷木橋、山崩地裂，曹軍的恐慌還有著自身疲憊的客觀因素。

曹軍南下荊州長途奔襲，在新野城又中了埋伏，再加上大量百姓隨劉備渡江，形成劉軍後盾，曹軍追擊的路上其實是在和荊州的老弱婦孺糾纏，這比兵鋒相對更加棘手：要知道，無論哪個陣營，士兵都有父母妻兒，他們並不想殺害無辜百姓。

此處的「疲憊」包含身心多方面因素。

張飛這一吼有種庭審法官的正義與神聖，使這些「受審者」無不感到巨大的壓力。

其六，關羽的鋪墊。

關羽斬顏良後，曹操驚嘆其勇，然而關公卻自謙道：「某何足道哉！吾弟張翼德於百萬軍中取上將之頭，如探囊取物耳。

」其實曹操見過張飛幾次，虎牢關大戰呂布時，曹操密切關注關羽動向，不會見不到張飛的勇猛，然而曹操的注意力全在關羽身上，張飛未曾受其重視。

但曹操對關羽的崇拜之情，使其深記關羽所說的每一句話，故而曹操回顧左右：「今後如遇張翼德，不可輕敵。

」並令眾人將「張飛」二字寫於衣袍襟底以記之。

我每讀此段都大有英式幽默之感，為了銘記張飛之勇，居然讓「左右」將張飛之名寫於衣袍襟底（很像手機的備忘錄），真是可笑又可愛的行為。

這裡的「左右」可以理解為曹操的親信，記下來給曹操自己備忘的，也可以理解為張遼、徐晃等將，寫下來讓諸將深深牢記的（從長板橋之上曹操「回顧左右」來看，曹操當時應該是和將領們說的）。

但不管怎樣，關羽無心插柳的一句話，卻讓「長坂橋之吼」有了跨越時空的震撼力。

曹操在張飛的怒吼下想起了關羽之言和衣襟之字，赫然兩個「張飛」大字具有夢魘般的心理威懾，讓曹操及諸將把這個「符號記憶」無限放大。

史書本無關羽誇讚張飛之說，羅貫中在白馬之戰百忙之中寫此閒筆，初讀讓人不解，看至長板橋才知此為藝術家精心埋下的巧妙伏線。

其七，三吼的技巧。

張飛在長坂坡惜字如金，並不似平時心直口快、囉里囉嗦，先來一段沉悶的開場，給敵軍帶來心理疑慮與恐慌，接著曹操到來，張飛只吼了三次，每一次都有細微之別，細細品來極具技巧。

第一次是張飛「料得是曹操心疑親自來看」之後厲聲大喝：「我乃燕人張翼德也！誰敢與我決一死戰？」這一次聲如巨雷，氣勢最猛，目的是讓曹操產生幻覺，更加相信自己的判斷——「正如諸將所說，此乃諸葛故布疑陣也。

」因為疑兵之計並非天衣無縫，張飛害怕曹操用心觀察發現破綻，於是先聲奪人，把曹操注意力轉移到自己的「猛」上，而忘卻「智」的缺陷。

第二次是曹操回顧左右之後，張飛在曹操「言未已」時再次大喝，其實他也聽不到這回顧之語，只是見曹操 「令去其傘蓋又回顧說話」的動作，知道曹操必有布置安排，所以故意打斷曹操說話，亂其思維，並強調「誰」敢來決死戰？（這個我在下一點詳述。

）第三次是在曹操後軍陣腳移動之時，張飛沒有減弱吼叫的嗓音，卻改了問話方式內容，他不再自報姓名，也沒問誰來決一死戰，而是說「戰又不戰，退又不退，卻是何故！」張飛如果生在現代，完全可以勝任刑警或律師，他很擅長打心理戰，這麼問明擺地就是「誘供」，張飛見後軍有撤退的想法，於是抓住時機，讓曹軍做出了想而卻又未做的事——「撤退」。

要知道，曹軍本來只有撤退的想法並未實施，一來眾將都不知道何去何從，二來千軍萬馬被單人一騎喝退有失名聲，三來大家還在等待曹操的決策。

所以張飛問的「退又不退」不是疑問，反而變成了「果斷的命令」，把猶豫不決的曹軍給「解救」了，為了不成為比進攻、撤退更加可笑的笑柄（耗著），曹軍終於有了行動。

其八，從眾的效應。

張飛前兩次反覆問了「誰」敢來決一死戰，而無人應聲，這是張飛抓住了曹軍人多勢眾帶來的負面效果：從眾效應。

換作對面只有一名武將（或張遼，或徐晃，或許褚等等），也許還會在那座陡峭的木橋上與張飛一決高下，分個勝負，畢竟狹路相逢勇者勝，沒打過誰也不知輸贏。

但因為曹仁、李典、夏侯惇、夏侯淵、樂進、張遼、張郃、許褚等諸多名將都在，這些人論武勇沒一個弱鳥，反而造成了反力學效果，並不是以力的相加來算總和，而產生了力的相離相斥。

張飛的挑釁是在逼問這些人，到底誰出戰與張飛單挑？而諸將並非被張飛的勇猛嚇得不自信，而是沒人願意當出頭鳥，都遵循著社會心理學的從眾效應，觀察著別人的反應。

諸將害怕在此關鍵時刻若是輕敵中計，會給曹軍帶來不可估計的損失，魏軍凡是有大批名將共同出陣的，曹操必定執掌中軍進行指揮，如果他授意可以出戰，那麼將領們拋顱灑血在所不辭，但由於曹操剛剛趕至，又督促將領不可妄動，才有了諸將的沉默反應。

其九，作戰的首例。

史書記載：【飛據水斷橋，瞋目橫矛曰：「身是張益德也，可來共決死！」敵皆無敢近者。

】以一人對抗萬人的戰例，在古今軍事史上都屬罕見，而像張飛這樣的「萬人敵」氣勢，在此之前僅項籍一人耳。

魏軍諸將雖然戎馬多年，卻首次遇到如此戰局，加上長坂橋的地勢環境：狹長、封閉、潮濕、濃霧、雜叢，更是十分陌生。

若是普通的追擊戰也還好，比如說張郃等將在長坂坡追殺趙雲時，趙雲也是單槍匹馬，但畢竟趙雲是「被動」和「移動」的，張郃、曹洪等人不用擔心趙雲設陷阱或施詭計，而張飛卻是「主動」等候並「靜止」的，所以使沒有見過這種場面的魏將產生疑慮恐慌。

正所謂以靜制動，以少勝多，張飛這種「送死的狀態」很像空城計，讓魏軍反而不明所以，搞不懂張飛到底在謀劃什麼。

其十，意外的驚喜。

張飛第三次喝叫之後，喊聲未絕，「曹操身邊夏侯傑驚得肝膽碎裂，倒撞於馬下。

」這是個意外驚喜，張飛自己都始料未及。

夏侯傑因為離張飛最近，不僅近距離接觸「案發現場」，而且被張飛的計策、氣勢、心理戰及曹操的回顧之語、「張飛」二字的「符號記憶」來回反覆地驚嚇回震，再加上自己本身膽小或身體不適，造成了嚇死的慘景。

這使得離他最近的曹操產生「近距離震撼」，認為「我離得最近，他會死，我也有死的可能……」而遠離曹操的其他將兵則產生「遠距離疑惑」，認為「前方究竟發生何事？？為何夏侯傑會死？？」突如其來的己方將領之死，給曹軍帶來不詳的預感，而且無論遠近的人都會有不同程度的震撼和疑惑，害怕厄運接下來會降臨在自己身上。

所以綜合以上九條再加上這一意外驚喜，造成「操便回馬而走，於是諸軍眾將一齊望西奔走」，也是就不足為怪了。

以上是我初步從心理學的角度，闡述張飛的長坂橋之吼何以能夠奏效的原因。

其中「張飛的計策、用計的時機、吼叫的氣勢、三吼的技巧」是用計方的主觀因素，「曹操的猜測、曹軍的疲憊、從眾的效應、作戰的首例」是敵方的客觀因素，而「關羽的鋪墊」是神來之筆，「意外的驚喜」是決勝一擊。

正因為這麼多必然和偶然，才使張飛的長坂橋神話流傳至今。

附：蜀國人物喜愛度排名：

1趙雲2諸葛亮3馬超4姜維5劉備6關羽

7關平8張飛 9徐庶10龐統11法正12魏延

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