向諸葛亮借智慧:利用口碑包裝自己

本文摘自《向諸葛亮借智慧》,趙玉平著,電子工業出版社,2011.1

人才眾多,競爭激烈,起點又低。

怎麼冒尖?很多人面臨這個情況都會不知所措,能想到的無非就是多參加招聘會,多投簡歷,削尖腦袋爭取面試,也就這些唄。

但人家諸葛亮可不這麼做,人家安安穩穩地坐在家裡就把事情都辦了。

他辦的第一件事情是利用口碑包裝自己。

這裡邊,有三個人起了關鍵作用。

這三個人是誰呢?第一個叫徐庶徐元直,就是歇後語「徐庶進曹營—— 一言不發」的那個徐庶。

《三國志》上記載,徐庶對諸葛亮的職業生涯產生了重大影響。

關於徐庶,《三國志》裴注引《魏略》記載:「庶先名福,本單家子,少好任俠擊劍。

中平末,嘗為人報讎,白堊突面,被發而走,為吏所得,問其姓字,閉口不言。

吏乃於車上立柱維磔之,擊鼓以令於市鄽,莫敢識者,而其黨伍共篡解之,得脫。

於是感激,棄其刀戟,更疏巾單衣,折節學問。

始詣精舍,諸生聞其前作賊,不肯與共止。

福乃卑躬早起,常獨掃除,動靜先意,聽習經業,義理精熟。

遂與同郡石韜相親愛。

初平中,中州兵起,乃與韜南客荊州,到,又與諸葛亮特相善。

」

徐庶可是個狠角色,少年的時候喜歡擊劍,武藝高強而且為人仗義,曾經替別人報仇親手殺了人,被官府抓到了,遭受嚴刑拷打,差一點丟了性命。

後來被同黨救出,從此以後棄武從文,努力學習。

中原大亂的時候,徐庶到了荊州。

諸葛亮到荊州以後,和徐庶成了好朋友。

徐庶文武全才,經歷過苦難的考驗,性格堅毅,屬於敢想敢幹的突破型人才。

諸葛亮選擇徐庶發展友誼,說明他有獨到的眼光。

後來徐庶到新野縣來投奔劉備,他很認真地向劉備推薦了諸葛亮。

劉備是很器重徐庶的,他問徐庶諸葛亮這人如何。

徐庶說,勝過自己百倍。

以前,劉備聽到的都是諸葛亮的虛名,現在親眼見到了諸葛亮的朋友徐庶,活生生地就在眼前,才能卓越,而且徐庶自己說諸葛亮比他水平高很多!於是劉備對諸葛亮的傾慕指數一下子有了大幅度提高,並且下定決心一定要請諸葛亮出山。

認識一個人之前,先了解他的朋友。

這個叫什麼呢?這個叫做「觀人觀交」。

什麼叫「觀人觀交」呢?就是想要知道一個人是什麼樣子,可以先去觀察他的朋友,平時和他交往密切的人是什麼樣,這個人就是什麼樣。

正所謂,物以類聚,人以群分。

和百靈鳥在一起,他一定會唱；和千里馬在一起,他一定會跑。

諸葛亮等自己的好朋友都和劉備認識之後,自己再出場,要的就是這種提升。

這種方法,今天我們如何借鑑呢?一方面,當我們需要了解一個人的時候,十分有效的一個途徑就是看看他身邊的朋友都是什麼樣的人；另一方面,當我們需要展示自己的時候,其實不用自賣自誇,只要把我們身邊一兩位優秀的朋友展示給別人也就夠了。

這叫做呈現身邊人,可以展現自己；觀察身邊人,可以了解他人。

一個有才華的人,應該學會使用這種間接手段,達到直接展示自己的目的,這是智慧!

除了有徐庶的口碑介紹之外,還有另外兩個重要人士的口碑介紹對劉備選擇諸葛亮起了關鍵作用。

這兩個人是誰呢?我們來看看。

《資治通鑑》上記載,為了尋訪人才,劉備專程拜訪荊州著名的人力資源專家司馬徽,司馬徽說:「儒生俗士,豈識時務,識時務者在乎俊傑。

此間自有伏龍、鳳雛。

」劉備立刻被這兩個綽號給吸引了,一龍一鳳,都是俊傑,這可太好了。

他就問司馬徽這兩個人是誰,司馬徽說伏龍是諸葛亮,鳳雛就是龐統。

這是諸葛亮第一次進入劉備的視野,而且是高調進入,由著名的人力資源專家推薦。

現在求職找工作過程中我們也發現,專家推薦是成功率非常高的一個途徑。

那麼我們不禁要問,諸葛亮一個外來青年,他怎麼就這麼受專家的認可呢?

《三國演義》中二顧茅廬的一個情節讓我們看到了端倪。

我們開頭提到了,天寒地凍隆冬時節,劉備冒著大雪來訪諸葛亮,但是諸葛亮既沒有感激涕零也沒有熱情出迎,反而是避而不見。

劉備撲空了,他只好離開,就在出門上馬正要走的時候,一位重要的人物出場了。

《三國演義》把這一小段寫得很優美:「見小橋之西,一人頭戴暖帽,身穿狐裘,騎著一驢,後隨一青衣小童,帶著一葫蘆酒,踏雪而來,口中還吟著詩,一夜北風寒,萬里彤雲厚。

騎驢過小橋,獨嘆梅花瘦!」這個意境真的是「雪後天晴朗,梅花處處香,騎驢把橋過,鈴兒響叮噹」。

劉備上前見禮互通名姓,您猜這位來者是誰?他就是諸葛亮的岳父老泰山黃承彥。

俗話說的好,一個女婿半個兒,這位黃老爺子為了姑爺工作的事情這回也親自出面了。

關於諸葛亮的婚姻,這裡我們要說上幾句。

《襄陽記》中記載,黃承彥是荊州知名人士,影響力很大,活動能量也很大,他對諸葛亮說:「聽說你要選妻子,我有個女兒長相一般,但是才華和你很相配。

」於是諸葛亮欣然答應,就娶了黃小姐為妻。

鄉里的人都以此為笑話,而且還編了順口溜說「莫作孔明擇婦,正得阿承醜女」,這個漢代順口溜什麼意思呢?翻譯成現代漢語就是—— 諸葛亮搞對象,選個老婆不像樣。

那麼黃小姐真的很醜嗎?其實不然。

人都說「養兒隨叔,養女隨姑」,我們來看看黃小姐的父系和母系的長相,黃老教授本人很有風度,黃小姐的小姨還是荊州有名的美女。

所以從遺傳因素上看,相貌應該不錯的,也就是說黃小姐四肢五官的數量以及位置都沒有問題。

關於黃小姐的確切長相,《襄陽記》中也只簡單提到「黃頭黑色」四個字,看看,挑不出五官,就挑皮膚和頭髮了。

什麼叫黃頭黑色?就是頭髮發黃,皮膚有點黑,用現代眼光看,黃小姐就是一個眉眼端莊,健康膚色,頭髮染黃的時尚女生。

你看,我們周圍有很多這樣的女生,挺好看的嘛!

不過在東漢末年,可能這個長相是不符合當時人們的審美標準的。

從這一點上也可以看出,諸葛亮不是一個隨波逐流的人,他做事情有自己的標準和原則。

凡是大材往往在某些方面都有反潮流的傾向。

諸葛亮這次婚姻除了給他帶來一個賢惠的妻子之外,還給他帶來了兩個意想不到的驚喜,對他日後的事業產生了重要影響。

這兩個驚喜都是諸葛亮的老丈母娘給他帶來的。

哪兩個驚喜呢?我們來看一看!

諸葛亮的丈母娘姓蔡,蔡夫人出身在荊州很有權勢的蔡姓家族,荊州大將蔡瑁就是蔡家的兒子。

當初,荊州行政長官劉表到襄陽來上任的時候,屬於單槍匹馬,人單勢孤。

全靠這位蔡瑁聯合地方豪強全力支持,劉表才坐穩了寶座。

因此,劉表把軍隊都交給蔡瑁掌握。

東漢年間是一個很講究門第出身的年代,出身大家族的人才有更多的機會得到升遷提拔,豪門望族之間都保持通婚的傳統,講究門當戶對。

蔡家和黃家都是豪門望族,所以蔡小姐就嫁給了黃承彥變成了蔡夫人,生下了諸葛亮的妻子黃小姐。

這樣一來,山東青年諸葛亮就順理成章整合了蔡家和黃家兩大家族的資源。

另外,還有一個更重要的情況是,前邊說了,黃小姐的小姨,也就是諸葛亮岳母的妹妹可是個大美女。

這位美女蔡小姐被荊州長官劉表相中了,嫁給了劉表。

這樣一來不要緊,諸葛亮結了一次婚,和地方長官劉表還攀上親戚了,劉表變成了諸葛亮的二姨夫。

這個親戚關係不遠吶。

和黃家、蔡家以及劉表的特殊關係,給諸葛亮立足荊州、獲得認可、擴大影響帶來了很多方便的條件。

諸葛亮有了這樣的平台,接觸的人多了,展示的機會也多了,隨著時間的推移,就逐漸成為各方面一致認可的人才精英。

這就是諸葛亮受到專家認可的奧秘所在。

各位,現在孔明先生的口碑是有了,但是光有口碑還不夠,一個人才要脫穎而出需要三個必備條件,第一,有人說你行；第二,說你行的人得行；第三,你自己得真行!如何讓別人知道自己真的很行呢?諸葛亮使用了更高明的辦法。

這個辦法是什麼呢?就是製造差異、吸引眼球。