品三國，學創業（二）：如何集齊「天時地利人和」成就王業

古人云天時、地利、人和，三者得一者可成侯爵，得其二則可為梟雄，三者全則王業可期。

（本篇為「人和」篇。

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孝莊太后教育康熙說，取天下，必先取人心，「得人心者得天下」

人心包括民心、軍心、將相之心

這「三心」是互相關聯、互相影響

這「三心」缺一不可

得此「三心」必興，失此「三心」必亡

劉備：善攻心

劉備說是」中山靖王勝之後」，家裡人都死光了，全靠自己吹。

他沒上過大學，也沒文憑，自己也沒有啥靠山，倒兒爺出身，完全一個江湖混混，最後進福布斯，全靠自己的本事。

他最讓我眼紅的本事是善於」攻心」。

他逃命的時候和老百姓說，跟我走吧，你們一定會得到快樂的。

大家信了，結果半路上沒吃沒喝還給劉備做擋箭牌，損失慘重，眼看要發生民變了，劉備趕緊自編自演了一出當眾跳河自殺的戲，搞得大家覺得劉總其實很愛我們，所以拚死掩護他跑路。

當劉總跑路到長坂坡歇腳的時候，發現半年沒發工資的幹部們也都想跳槽了，正好趕上趙云為了救他兒子給人圍毆打個半死，他馬上把兒子扔到趙雲懷裡，說這個死娃娃，差點害死我的幹部，騙的趙雲和其他想跳槽的幹部斷了心思，死心塌地為他賣命。

他占山為王后就發現土匪遲早的被正規軍滅了，於是想多找些教授、專家啥的弄個智囊團，攻打大城市，槍多有錢以後就沒人敢弄他了，到處打聽，聽說諸葛亮讀書多，學歷高，見識廣，就決定拉諸葛亮入伙，帶著二當家和三當家得空就找亮吃飯喝酒、給亮送禮，人家根本不想落草，壓根不鳥他，但備靠做小販練就的3尺厚臉皮，無數次上門洗衣掃院做義工，害的諸葛亮家下人都下崗了，讓亮覺得他上山肯定能當家做主，啥都聽亮的，最後感動的不行，還是決定入伙。

劉備進四川為的是搶地盤建立自己根據地，但他不聽龐統「殺其主奪其國」的辦法，趁駐守葭萌關抵抗張魯的機會，廣施小恩小惠，籠絡民心；後來起兵打蜀的時候，更是開創了，後來我黨奉行的三大紀律，八項注意政策，哄的老百姓把他們當成自己的子弟兵，入成都時，百姓香花燈燭，迎門而接。

劉備最牛，「三心」俱全，所以蜀漢富得流油，劉備爽的一塌糊塗。

劉備也是最好的產品經理，客戶體驗做的槓槓的！天下第一，值得我輩創業者學習！

曹操：將士之心

曹操得的是將士之心。

曹總就記住一條：賞罰分明。

曹總打下地盤搜刮出來的金銀玉器全部獎給有貢獻的幹部，獎到所有人眼珠子都掉下來，但沒貢獻的一個大子兒都不給，別人送禮，也全分給幹部們，搞得大家都拚命表現，玩命貢獻。

曹總帶兵打仗的時候，定下紀錄秋天糧食成熟的時候，不能踐踏田地，逮住一個殺一個，結果自己的馬受驚踩了，馬上和心腹演一出「割發以代首」的雙簧，讓大家記住壞了規矩就一定要受懲罰，他也不例外。

曹總打下地盤後，也適當減免賦稅（降價，買贈活動多搞些），拉攏當地客戶。

所以說曹操雖奸，但他比袁術他們這些騎在客戶頭上拉屎的老闆強得多了，能成大事不是偶然的。

孫權：得士子之心

孫權也是得將心或叫「士子之心」。

孫總碰到魯肅，聊的很Happy，別人都走了，非得留下魯肅，和他套搶地盤的策略，最後把平頭百姓的魯肅，當了自己的骨幹。

魯肅也是感激涕零，玩命表現。

曹操打過來的時候，文官為保自己小命，一致勸降，就魯肅堅持聯合劉備抗操。

魯肅從前線打敗曹操回來，孫權跑到城門口給魯肅牽馬（似乎歷史上不乏這種皇帝麼）。

孫總用人，疑之不用，用之不疑，他信任他手下的幹部，幹部們也都效忠他。

周瑜打曹操的時候，操派他同學蔣干讓瑜反水，瑜說：他「遇知己之主，」「情同骨肉」，「禍福共之」，由此可見孫總也是個牛人（反觀自己，只能說：臣妾暫時還做不到啊）。

孫總還常跑幹部家裡去家訪，碰到生病的，送錢又送藥，甚至親自伺候。

除了沒給士兵吸腳底板的膿包，基本趕上岳飛的范兒了，所以直到孫總死後，東吳安如磐石。

創業地利

1）創業第二重要的就是你有啥核心競爭力

劉備的團隊是一等一殺手、陣法師、教授扎堆的全能型團隊。

曹操和孫權都是殺手最多，極端力量型團隊。

他們都有別人干不死的競爭力。

做個創業假設：

如果你從事實體產品創業，產品生產出來後，生意好的時候，你供應鏈生產是否能夠跟的上；大規模的數據並發時，你的技術跟不跟的上。

生意不好的時候，你生產出來的產品賣不賣的掉，大家的渠道都賣不掉的時候，你的營銷渠道賣不賣的掉。

劉備走背字的時候，全靠諸葛亮的點子活命。

曹操和孫權打敗仗遇險的時候全靠大將用身體擋刀。

在口碑和體驗為王的網際網路時代，產品的工業設計、服務與產品的用戶體驗、產品研製更新能力、供應鏈平衡能力、營銷環節，都很重要。

運氣好趕巧你都搞定了，你就有可能成為飛起來的那頭豬，有一個環節出了問題也許就能讓你1年內銷聲匿跡。

所以告誡兄弟們：創業一開始先抓最強項

要不工業設計能力強，產品設計的人見人愛，花見花開，客戶看了就想買，買了就發朋友圈炫耀。

飢餓營銷任你搞。

要不在用戶體驗，供應鏈平衡、營銷渠道上面都能快速落地，不漂亮不要緊，那哪兒都有我，哪怕你看著想吐但我說吐啊吐啊的就習慣了，湊合一塊過吧。

2）最好有個各有所長的合伙人團隊

劉備的團隊是最佳樣板，曹操和孫權次之。

有經驗的投資人一開始關注的就是你的核心競爭力。

如果市場地盤夠大，切入時機夠巧，在當今中國，一定光速進入紅海。

在紅海中你的團隊靠什麼核心競爭力能夠活到最後，坐擁三分天下，說白了你要麼像劉備的團隊一樣全面，有牛B的產品經理、牛B的技術經理、牛B的營銷經理。

要不乾脆像曹操和孫權只有最牛B的營銷團隊，產品和技術都由及其專業的外包團隊完成，多花點錢就好了。

3）有本行業、金融、政府類的特殊資源

這個沒有其實不是核心問題。

一些過去的經驗積累和一些獨特的資源，對於公司的發展和銷售一樣再起步階段會有一定幫助，越到後面越不起眼。

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