劉備為什麼會選擇諸葛亮

荊州本土原先有大大小小的各個家族勢力（稱為宗賊），十分猖 獗，當年劉表來上任的時候，他們竟能阻止劉表上任不了！

劉表無奈，與其中的蒯、蔡兩家結盟，掃平了各路宗賊，荊州就 是他們三家的了。

為了能使荊州最終成為劉表一家的，劉備來得正好，可以利用他

來削弱蒯蔡兩家。

所以，劉表對劉備是扶持兼抑制的，無論劉備與蒯蔡怎樣斗，劉 表只需要簡單地控制局面，關鍵時候干預一下，不讓任何一方輸掉，他就做到位了。

這是制衡手段的高招。

位置穩穩噹噹的。

所以劉備就一直沒有機 會。

沒機會你就只有等，在等待的過程中，先發展自己的勢力以備用。

怎麼發展呢？辦法還是和劉表剛來時一樣，要想在本地站住腳 跟，必須要得到本地豪族的支持才行。

因此，劉備也和劉表當初一樣，尋找本地豪族，以爭取獲得他們 的支持。

如果不是本地豪族，縱有天大的本事，你又能拿什麼去和蒯 蔡斗呢？

所以，條件一：必須是本地的豪族。

本地的豪族，可以按強弱大小進行排序，依次列個名單：蒯、 蔡、龐、習、諸葛、馬、崔……選出前面的若干家數，排不到前面來 的，就不用考慮了，勢力小了難成氣候。

其中，排在前面的，就是可以選擇的範圍。

在這裡面再進一步篩 選：不得志的，敢於和蒯、蔡作對的。

如果不願意和蒯蔡作對，那對 劉備就起不到什麼作用。

所以，條件二：必須是對蒯、蔡不滿的。

符合了前兩個條件，還要有影響力、有能力、有水平的人，才可

所以，條件三：必須是有本事的。

因此，選人和我們今天選股票一樣，根據條件一、條件二、條件 三依次篩選。

凡是不符合條件1的，全部淘汰，符合條件1的，再按條 件二，條件三進行選擇。

所謂條件一、條件二、條件三，是根據自身實際情況的需要出發

的。

最大需要就是條件一，次要需要就是條件二……依次類推。

龐德公家族是一土勢力旺族，僅次於蒯、蔡。

而諸葛亮老婆的 姨父是劉表，舅父是蔡瑁，關係網很硬的。

他們都是當地很有才能的 人，但卻都沒有出仕，也就是都還沒有躋身到主流圈子裡去。

所以，諸葛亮、龐統這兩個人，也就最符合劉備的當前所需。

劉備看中諸葛亮的，暫還不是他的經天緯地、神機妙算，而是他 特有的先天背景和在當地的影響力。

隆中對，諸葛亮問劉備：「荊州是上天送給將軍的，將軍豈有 意乎？ 」劉備沒有直接回答，而是「與亮情好日密。

」怎麼叫情好日 密？就是用實際行動間接地回答諸葛亮：我有這個意思。

所以劉備與諸葛亮相處的越來越融洽。

（最融洽的日子，就是在

劉備得荊州之前。

而在劉備得到了荊州之後，和諸葛亮的關係是漸漸 疏遠之態。

)

劉備如果用了諸葛亮、龐統這兩個人，其實就是當年劉表用蒯 越、蔡瑁這兩個人的翻版！

當年，劉表在荊州也沒有立足之地，就是因為用對了蒯越、蔡瑁 這兩個人，才安定了劉表的天下。

所以說，「臥龍鳳雛，兩人得一，可安天下」，指的是荊襄這個 小天下，劉備用了這兩個人，就有可能得到荊州。

臥龍、鳳雛兩人，是荊襄範圍內後輩中頗有影響力的人物，安定

「荊襄」這個小天下是有顯著依據的，而硬要說安定整個大天下，則 失去了依據。

不明白這層意思，你就永遠想不通：為什麼劉備兩個人都得到 了，卻怎麼沒有得到整個大天下呢？

所以，劉備需要這兩個人，是需要他們的先天優勢，而不是後天

才能。

這兩個人如果有真才實學，那就太好了，如果沒有真才實學， 那也得權且用之！

劉備想得到荊州，就需要諸葛亮，諸葛亮在劉備這兒就是升值 的。

蔡瑁不需要諸葛亮，諸葛亮在蔡瑁眼裡就一錢不值！

那蔡瑁不會用人？蔡瑁當然也知道諸葛亮是個經天緯地之才 比管仲樂毅之輩。

但是，用了你諸葛亮這個外甥，舅舅還要貼老本， 若用劉表的小兒子，劉琮這個外甥，那可就賺大了！

因為蔡瑁想得到荊州，劉琮的先天優勢比諸葛亮更大！對於蔡瑁 來說，就是「得劉琮則得荊州」，而「得諸葛亮則未必得荊州」 o 所以，蔡瑁如果舍劉琮，而用諸葛亮，那才真的叫不會用人！

前面說過，一個人的價值，是取決於其他人的需求。

別人不需要 你的經天緯地之才，你就貶值；別人需要你這個不學無術之輩，你就 升值。

那麼，為什麼還是要提倡真才實學呢？這是因為：任何時候對真 才實學的需求量，總是要大些。

諸葛亮跟了劉備，劉備自比「如魚得水」，怎麼叫如魚得水？

水是魚的環境，是指劉備得到了地方勢力這個好的環境的支持。

他還並沒有把諸葛亮看做是張良、姜尚式的人物。