心理學在日常生活中有哪些方面的應用

有一個真實的例子，說明一個人若看不到自己的目標，就會有怎樣的結果：. 1952年7月4日清晨，加利福尼亞海岸籠罩在 ... 心理學在日常生活中有哪些方面的應用 2021-02-0816:30:12字數5113閱讀1838 1樓：手機使用者 心理學中的各種效應有很多種，其中最著名的有11種，這些效應發生在人的各種潛意識和表象意識中，並且明顯的作用於個體行為中，影響著行為的結果。

本文從以下幾種心理學效應中，繼續分析和**它們在直銷行為中的作用。

一馬太效應的理論定義和解釋 《聖經》中“馬太福音”第二十五章有這麼幾句話：“凡有的，還要加給他叫他多餘；沒有的，連他所有的也要奪過來。

”1973年，美國科學史研究者莫頓用這句話概括了一種社會心理現象： “對已有相當聲譽的科學家作出的科學貢獻給予的榮譽越來越多，而對那些未出名的科學家則不承認他們的成績。

”莫頓將這種社會心理現象命名為“馬太效應”。

馬太效應在直銷中的應用和表現 我們會發現直銷業裡，不管是成功的直銷企業還是成功的直銷員，前n位的收入之和會佔整個行業以及全直銷企業直銷員收入總和的相當大的比例，成功的直銷員即使跳槽，也不影響自己繼續成功。

那些在直銷業不論是經常跳槽，還是固守一家直銷企業的人，如果經營多年還一事無成，繼續走原來的路要想成功看來遙遙無期。

這一理論對直銷員是否合適從事直銷業具有一定指導作用。

如果怎麼做都是輸，那就沒必要繼續幹下去了，投身之時便設定“止損點”不失為聰明的做法。

二跳蚤效應的理論定義和解釋 “跳蚤效應”**於一個有趣的實驗：生物學家曾經將跳蚤隨意向地上一拋，它能從地面上跳起一米多高。

但是如果在一米高的地方放個蓋子，這時跳蚤會跳起來，撞到蓋子，而且是一再地撞到蓋子。

過一段時間後，你拿掉蓋子，你會發現，雖然跳蚤繼續在跳，但已經不能跳到一米高以上了，直至結束生命都是如此。

有一個真實的例子，說明一個人若看不到自己的目標，就會有怎樣的結果： 1952年7月4日清晨，加利福尼亞海岸籠罩在濃霧中。

在海岸以西21英里的卡塔林納島上，一個34歲的女人涉水進入太平洋中，開始向加州海岸游去。

要是成功了，她就是第一個遊過這個海峽的婦女。

這名婦女叫費羅倫絲??柯德威克。

在此之前，她是從英法兩邊海岸遊過英吉利海峽的第一個婦女。

那天早晨，海水凍得她身體發麻，霧很大，她連護送她的船都幾乎看不到。

時間一個鐘頭一個鐘頭過去，千千萬萬人在電視上注視著她。

在以往這類渡海游泳中她的最大問題不是疲勞，而是刺骨的水溫。

15個鐘頭之後，她被冰冷的海水凍得渾身發麻。

她知道自己不能再遊了，就叫人拉她上船。

她的母親和教練在另一條船上。

他們告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。

但她朝加州海岸望去，除了濃霧什麼也看不到。

幾十分鐘之後，人們把她拉上了船。

而拉她上船的地點，離加州海岸只有半英里！ 當別人告訴她這個事實後，從寒冷中慢慢復甦的她很沮喪，她告訴記者，真正令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為在濃霧中看不到目標。

柯德威克小姐一生中就只有這一次沒有堅持到底。

兩個月之後，她成功地遊過了同一個海峽。

她不但是第一位遊過卡塔林納海峽的女性，而且比男子的記錄還快了大約兩個鐘頭。

跳蚤效應在直銷中的應用和表現 經常在直銷企業之間跳來跳去的直銷員，人們會鄙視地稱呼他們為“直銷跳蚤”。

跳蚤會在相對安全和容易的地方吸血，如果發現那個地方下嘴不合適，就會離開去找另外的地方。

當跳蚤級的直銷員發現某家直銷企業已經做的很大了，自己的平均綜合能力不如別人，別人推薦2個人他才能推薦1個，再怎麼發展成就都有限，他就會選擇離開。

去找那些新興的直銷企業，因為在那裡自己能獲得一點先機上的優勢；當別人的成就又超過他，而他發現自己同樣趕不上時，他又會去選擇新直銷企業。

這是弱者在這一行業的生存策略，他們只有不停地尋找新的直銷企業和機會，才能保證獲得較好的回報，如果固守陣地，只能自取滅亡。

這一理論是與馬太效應的互補。

三登門檻效應的理論定義和解釋 日常生活中有這樣一種現象，在你請求別人時，如果一開始就提出較高的要求，很容易遭到拒絕；而如果你先提出較低的要求，別人同意後再增加要求的分量，則更容易達到目標。

心理實驗證明“登門檻效應”的存在，先得寸再進尺，往往能實現目標。

美國心理學家弗裡德曼和他的助手曾做過這樣一項經典實驗，讓兩位大學生訪問郊區的一些家庭主婦。

其中一位首先請求家庭主婦將一個小標籤貼在窗戶或在一個關於美化加州或安全駕駛的**書上簽名，這是一個小的、無害的要求。

兩週後，另一位大學生再次訪問家庭主婦，要求她們在今後的兩週時間裡在院內豎立一個呼籲安全駕駛的大招牌，該招牌很不美觀，這是一個大要求。

結果答應了第一項請求的人中有55%的人接受這項要求，而那些第一次沒被訪問的家庭主婦中只有17%的人接受了該要求。

這種現象被心理學上稱之為“登門檻效應”，又稱得寸進尺效應。

登門檻效應在直銷中的應用和表現 某直銷企業準備提高產品**，但它知道貿然提價肯定引起直銷員們的反對。

於是當“新”產品（包裝改變、容量改變，價效比降低）推出時，原來的產品改為“預定銷售”：要購買原來的產品，需要先預付登記，然後等一週時間才能拿到手，並且購買數量有限；而“新”產品則馬上就能到手。

過了段時間，該直銷企業終止原來產品的**，全面銷售“新”產品，沒有引起任何質疑。

它是以微不足道的進展步步為營最終獲得令人矚目的成功的策略。

不經意間，人家發現一家直銷企業或者一位直銷員怎麼突然就成功了，或者一筆很大的交易突然就做成了。

如果留心的話，會發現，這種“冷水煮青蛙”的“登門檻效應”在直銷經營的過程中應用頗廣。

四貝勃規律的理論定義和解釋 第一次刺激能緩解第二次的小刺激──“貝勃規律” 下面的例子說明了這種“貝勃規律”。

一個人右手舉著300克重的法碼，這時在其左手上放305克的法碼，他並不會覺得有多少差別，直到左手法碼的重量加至306克時才會覺得有些重。

如果右手舉著600克，這時左手上的重量要達到612克才能感受到差異。

即比前一種情況要多給一倍以上的刺激才會有所反應。

所以要想辨別出刺激間的差異，刺激總量越大，其差額也必須越大。

“貝勃規律”經常應用於經營中的人事變動或機構改組等。

一家直銷企業要想趕走被視為眼中釘的人，應該先對與這些人無關的部門進行大規模的人事變動或裁員，使其他職員習慣於這種衝擊。

然後在第三或第四次的人事變動和裁員時再把矛頭指向原定目標。

很多人受到第一次衝擊後，對後來的衝擊已經麻木了。

貝勃規律在直銷中的應用和表現 某家直銷企業修改獎金制度，主要是入會費。

先從300元漲到400元，然後從400元漲到550元，接著再漲到750元，最後達到980元。

整個過程裡，只有最先一次改制度的時候有人反對。

在熱烈的激勵的大會之後，推薦人請被推薦人簽約，被推薦人簽下了名字、交了定金之後，回家細讀契約才發現有對自己不利的條款，但木已成舟，即使心裡不快，還是得說服自己去接受。

它與“登門檻效應”有異曲同工之妙。

五皮格馬利翁效應的理論定義和解釋 傳說古希臘塞普勒斯島有一位年輕的王子，名叫皮革馬利翁，他酷愛藝術，通過自己的努力，終於雕塑了一尊女神像。

對於自己的得意之作，他愛不釋手，整天含情脈脈的注視著他。

天長日久，女神終於神奇般地復活了，並樂意做他的妻子。

這個故事蘊含了一個非常深刻的哲理：期待是一種力量，這種期待的力量就被心理學家稱為皮革馬利翁效應。

皮格馬利翁效應在直銷中的應用和表現 人們發現一位成功的直銷員，他所推薦的直銷員們也獲得很大的成功，因此問他他們成功的祕訣是什麼。

他回答道：他所推薦的只是另外一個自己。

直銷經營裡，有人認為最重要的是推薦人與被推薦人之間的關係，一般認為推薦人具有領導人的資質，能承擔起輔導和培育的重擔，但推薦人在產品示範、知識結構、培訓溝通方面很可能還沒有被推薦人熟練，如果認為這樣的關係最重要，會產生被推薦人對推薦人的不滿與輕視。

因此作為領袖的團隊領導人的職責更為重要。

他需要管理好整個團隊的成員，讓他們為一致的目標去努力。

要想高效地管理好對原本業務不精通的團隊，肯定團隊裡每位成員的價值，忽略他們的缺點，相信他們在這個直銷企業，在這個團隊裡奮鬥都能有光輝美好的未來，久而久之，皮格馬利翁效應就產生了。

它對直銷業的啟示在於：從好的方面改變對對方的印象和評價就能取得積極的成果。

六蝴蝶效應的理論定義和解釋 先從美國麻省理工學院氣象學家洛倫茲（lorenz）的發現談起。

為了預報天氣，他用計算機求解**地球大氣的13個方程式。

為了更細緻地考察結果，他把一箇中間解取出，提高精度再送回。

而當他喝了杯咖啡以後回來再看時竟大吃一驚：本來很小的差異，結果卻偏離了十萬八千里！計算機沒有毛病，於是，洛倫茲（lorenz）認定，他發現了新的現象： “對初始值的極端不穩定性”，即：“混沌”，又稱“蝴蝶效應”，亞洲蝴蝶拍拍翅膀，將使美洲幾個月後出現比狂風還厲害的龍捲風！ 蝴蝶效應在直銷中的應用和表現 在直銷業，直銷員能通過利用蝴蝶效應來建立起龐大的下線組織，並且產生豐厚的收入。

比如任何直銷員今天因為今天推薦了一個什麼人，而在5年10年後獲得巨大的組織網以及龐大的經濟利益的回報。

善用“蝴蝶效應”能以最小的努力獲得最大的成果。

心理學在日常生活中有哪些方面的應用？ 2樓：匿名使用者 心理學中的各種效應有 很多種，其中最著名的有11種，這些效應發生在人的各種潛意識和表象意識中，並且明顯的作用於個體行為中，影響著行為的結果。

本文從以下幾種心理學效應中，繼續分析和**它們在直銷行為中的作用。

一馬太效應的理論定義和解釋 《聖經》中“馬太福音”第二十五章有這麼幾句話：“凡有的，還要加給他叫他多餘；沒有的，連他所有的也要奪過來。

”1973年，美國科學史研究者莫頓用這句話概括了一種社會心理現象： “對已有相當聲譽的科學家作出的科學貢獻給予的榮譽越來越多，而對那些未出名的科學家則不承認他們的成績。

”莫頓將這種社會心理現象命名為“馬太效應”。

馬太效應在直銷中的應用和表現 我們會發現直銷業裡，不管是成功的直銷企業還是成功的直銷員，前n位的收入之和會佔整個行業以及全直銷企業直銷員收入總和的相當大的比例，成功的直銷員即使跳槽，也不影響自己繼續成功。

那些在直銷業不論是經常跳槽，還是固守一家直銷企業的人，如果經營多年還一事無成，繼續走原來的路要想成功看來遙遙無期。

這一理論對直銷員是否合適從事直銷業具有一定指導作用。

如果怎麼做都是輸，那就沒必要繼續幹下去了，投身之時便設定“止損點”不失為聰明的做法。

二跳蚤效應的理論定義和解釋 “跳蚤效應”**於一個有趣的實驗：生物學家曾經將跳蚤隨意向地上一拋，它能從地面上跳起一米多高。

但是如果在一米高的地方放個蓋子，這時跳蚤會跳起來，撞到蓋子，而且是一再地撞到蓋子。

過一段時間後，你拿掉蓋子，你會發現，雖然跳蚤繼續在跳，但已經不能跳到一米高以上了，直至結束生命都是如此。

有一個真實的例子，說明一個人若看不到自己的目標，就會有怎樣的結果： 1952年7月4日清晨，加利福尼亞海岸籠罩在濃霧中。

在海岸以西21英里的卡塔林納島上，一個34歲的女人涉水進入太平洋中，開始向加州海岸游去。

要是成功了，她就是第一個遊過這個海峽的婦女。

這名婦女叫費羅倫絲小數在日常生活中有什麼作用,磁鐵在日常生活中有哪些作用？1樓鄭州金水婦禾鬥用小數可以表示不是整數的數，如買蘋果5個不會剛好1千克，可能是06千克。

這樣例子非常之多，所以小數在生活中作... 相關推薦 羅晨鑫姓名測試，姓名打分 爸爸姓周媽媽姓遊起個什麼名字好,爸爸姓周，媽媽姓李，想把媽媽的姓起到名字裡，有大神知道嗎？謝謝啦 楊羿梵的名字能打多少分,起名字起名字？ 心理學在日常生活中有哪些方面的應用 中國有多少個人姓名叫徐德成,全國有多少個人姓名叫邵晨曦 相關推薦 羅晨鑫姓名測試，姓名打分 爸爸姓周媽媽姓遊起個什麼名字好,爸爸姓周，媽媽姓李，想把媽媽的姓起到名字裡，有大神知道嗎？謝謝啦 楊羿梵的名字能打多少分,起名字起名字？ 心理學在日常生活中有哪些方面的應用 中國有多少個人姓名叫徐德成,全國有多少個人姓名叫邵晨曦 相關閱讀 羅晨鑫姓名測試，姓名打分 爸爸姓周媽媽姓遊起個什麼名字好,爸爸姓周，媽媽姓李，想把媽媽的姓起到名字裡，有大神知道嗎？謝謝啦 楊羿梵的名字能打多少分,起名字起名字？ 心理學在日常生活中有哪些方面的應用 中國有多少個人姓名叫徐德成,全國有多少個人姓名叫邵晨曦 姓徐女孩叫什麼名字好呢,姓徐的女孩叫什麼名字好聽呢？可愛一點的。

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