利潤高的「幸運商品」，創業該賣哪樣？專家這樣說-風傳媒

熱賣、利率低的「地雷商品」vs難賣、利潤高的「幸運商品」，創業該賣哪樣？專家這樣說. 遠流 + 追蹤 已追蹤. 2018-03-04 07:00. VVIP會員 會員專區 支持我們 新聞 新聞總覽 VIP專文 政治 國際 軍事 國內 中港澳 重磅專訪 專題 歷史 調查 風數據 運動 風民調 地方新聞 風影音 公民運動 立院直播 評論 評論總覽 風評 專欄 投書 風書房 文化 財經 財經總覽 商業 華爾街日報選文 經濟 風編輯導讀 科技 國際財經 1%Style 財經專欄 生活 風生活 職場 旅遊 美食 健康 品味生活 時事話題 娛樂 居家 汽車 下班經濟學 下班經濟學總覽 下班經濟學影音 證券投資 理財 房地產 支持我們 2022大趨勢 台中購物節 橘色幸福力 Search» 萊克多巴胺 台積電 民進黨 歷史 中國 旅遊 台灣 萊豬 股票 投資 立即登入 帳號維護 會員資料 會籍管理 序號兌換 咖啡贊助 贊助紀錄 作者專區 支持我們 登出 會員中心 會籍管理 序號兌換 咖啡贊助 贊助紀錄 WSJ訂閱 支持我們 現正熱映中 熱門文章 更多文章 熱門分享 創業最常遇到的難題就是：該賣什麼產品！有些商品熱賣、但利率低的「地雷商品」，有的利潤高、卻很難出售，到底該如何選擇？（圖/Min-JungKIM@flickr） 我開了一家網路花店，一開始赤字連連，後來才稍有起色。

為了進一步推動經營黑字化，我考慮發動第二波的漲價行動。

我深切地感受到稅務師所說的「漲價後會換來新客人，忍耐吧！」這句話。

[啟動LINE推播]每日重大新聞通知 我請稅務師看過公司的所有相關數字，得知所銷售的商品的平均微利率是25%。

以微利率高的商品做為販售焦點來經營的話，自然輕鬆得多，但是，我完全不知道要把哪一件商品當做販售的焦點。

地雷商品和幸運商品 於是，我花了相當大的功夫，算出所有商品的微利率，也發現：某件商品對公司的利潤有貢獻，某件商品對公司的利潤幾乎沒有貢獻。

而且，有些商品銷售得越多，赤字就越嚴重，我把這樣的商品稱為「地雷商品」，因為這樣的商品是一踩到就會自爆，無法賺到錢。

從經營的角度看，「地雷商品」大多是銷售情況良好的商品，但微利率卻非常低。

只是，在與別的店進行價格競爭時，卻擁有戰勝的實力，所以雖然不能對公司的利潤做出貢獻，卻還是要賣。

相反的，某些不被期待的商品反而有很高的微利率。

那樣的商品通常不會成為促銷的商品，雖然只是偶爾賣出一、兩件，卻能對公司的利潤，做出不小的貢獻。

如果只賣這種能夠帶來高利潤的商品，一定能賺到錢，我稱為「幸運商品」。

以前我眼裡只看到銷售情形，一直在經營雖然暢銷卻不能帶來利潤的「地雷商品」，並且以為銷售多了後，就可以賺到錢，但現在我知道這個想法正是錯誤的開始。

同時我也知道「幸運商品」銷售得越多，公司的經營就會越輕鬆。

以「地雷商品」做為販售中心的話，公司不會有利潤，經營上就會出現赤字，最後結果便是公司倒閉。

但是，如果沒有價格優惠的「地雷商品」，對客人的價格訴求力就會變弱，這是事實，而也會變成在價格上完全沒有吸引力的商店。

所以，最好的情形就是「地雷商品」和「幸運商品」，能夠以恰到好處的比例被售出吧？然而，客人都是聰明的，會準確地撿便宜的商品下手購買，然後到別的商家去買別的便宜商品。

公司不賺錢當然是很麻煩的事情，客人不上門尤其讓人感到煩惱。

只是，我公司的現狀是一定要有利潤才行，既然價格優惠的商品不能給公司帶來利潤，漲價就變成勢在必行的實驗了。

作者介紹｜古屋悟司 為樂天市場知名花店「GEKIHANA」的經營者。

2004年放棄一帆風順的業務員工作，開始經營實體花店，但是生意很快變得門可羅雀，於是改投入經營網路花店。

然而網路的銷售成績雖然連年成長，每年的財務報表卻一直都是赤字。

他後來在契機下，解除公司倒閉的危機，如今年年都能獲利。

現在除了持續經營花店，還成立網站「黑字會計.jp」，販售管理會計的軟體，也常受邀前往企業、地方公共團體、大學等地方演講。

本文經授權轉載自遠流《數字力就是賺錢力：看不懂財報沒關係，只要牢記宅經濟必學的二個獲利數據，創業、開店、提升業績，完全搞定》 責任編輯/陳憶慈 相關報導 為何有些店漲價後，依舊大排長龍、有些卻因此倒閉？開店只把握1個原則，顧客就甘心掏錢 為何中年人聚一起就愛罵：「年輕人態度差、能力更爛」？她一席話打臉中年人的取暖醜態 「面對自己的無能，才能找到真正想做的事」兩度休學、兩度留級，終於找到人生方向的金井直樹 夾娃娃店密度超高，會複製「蛋塔店」的命運嗎？內行人踢爆「超好賺」真相與背後警訊… 為何「無人夾娃娃機」一窩蜂開店？內行人告訴你，一年內回本、月賺10萬的經營真相... 為了省十幾塊，把周末耗在買衛生紙的長長隊伍中…她打臉台灣人：根本窮到只剩下時間！ 關鍵字： 理財 創業 經營 利潤 地雷商品 幸運商品 風傳媒歡迎各界分享發聲，來稿請寄至 [email protected] 今日精選 「若有需要慈濟可再洽購BNT」　證嚴法師籲盤點生命：為人間付出，此生無憾 想賞楓不必大老遠跑日本！全台10處最美楓紅景點，最近的離台北市區只要40分 《神隱少女》的5個秘密，宮崎駿的隱喻，20年來我們都沒看懂 名人真心話》被呂秀蓮否決的桃園首長夢　鄭寶清力拚2022黨內出線再挑戰大位 淹掉台北的「象神」、百年最強颱「賀伯」…台灣史上10大慘重颱風，你經歷過幾個？ 王建煊專文：你的婚姻賺到了嗎？ 台灣湧現離境潮！赴美赴中打疫苗人數激增 自己動手洗冷氣，其實一點都不難！這樣消滅灰塵黴菌，清爽又省錢啊 本週最多人贊助文章 本週 3 人贊助，累計贊助金額$ 345 風評：公投到底是「人民作主」還是「政黨對決」？ 主筆室 2021-11-0107:20 新冠疫情稍歇，「政治疫情」即刻升溫，警戒降級後的朝野政黨，第一件大事就是為即將到來的一二一八四項公投動員，國民黨「夜宿」凱道四十八天，... 本週 3 人贊助，累計贊助金額$ 240 汪志雄觀點：蔡英文的萊豬啟示錄—現代版的《動物農莊》 汪志雄 2021-11-0606:40 歷史總是不斷在重覆發生。

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