華頓商學院最受歡迎的談判課：上完這堂課，世界都會聽你的！

作者. 史都華．戴蒙. 譯者. 洪慧芳、林俊宏 · 譯者. 洪慧芳、林俊宏 · 出版社. 先覺(圓神) · 格式. EPUB · 出版日期. 2018-01-01 · 分級. 普級 · ISBN · 定價. 400元 ... 讀書吧 登入 書房 閱讀軟體 購物車 udn讀書吧 搜尋鈕 熱門： 正念練習    守錢致富    轉職    元宇宙 書名 金額 書名書名書名書名書名書... 10000元 書名書名書名書名 100元 總金額 12000元 home 電子書 電子雜誌 電子報紙 讀創故事 HOME 〉 電子書 〉 商業財經 〉 工作職場 〉 華頓商學院最受歡迎的談判課：上完這堂課，世界都會聽你的！ 華頓商學院最受歡迎的談判課：上完這堂課，世界都會聽你的！ 作者史都華．戴蒙 譯者洪慧芳、林俊宏 出版社先覺(圓神) ISBN9789861341767 出版日期2011-09-26 線上出版日期2018-01-01 分級普級 語言別繁體中文 發行格式EPUB 支援載具(說明) 定價400元 售價7折280元 放入購物車 免費試閱 購買本商品可參與下列活動 限　時 udn電子書｜3/18~3/19快閃79折(部分書籍不參加) 懂這些，消費從此不吃虧：消保鬥士教你如何捍衛權益 作者李鳳翱 180元 圖解小資老闆集客行銷術：不必花大錢也能做好行銷 作者林杰銘 7折280元 中國商業銀行法解析 作者王文杰 8折360元 決策的兩難：釐清複雜問題，跨越二選一困境的思維模式 作者羅傑‧馬丁 7折266元 年年翻倍！多空都贏的飆股投資法 作者股市阿水 7折231元 專注做事、精簡做人的極簡工作法：聚焦四種職場關係，做關鍵重要的事，不拖泥帶水，過快意人生 作者張思宏（Peter哥） 售價7折245元 把結構力變習慣：結構訓練師教你如何運用待辦清單，從此不忙亂、不心煩、事半功倍 作者大衛・史迪宏 售價7折210元 創業股權規劃實戰聖經：給台灣新創、投資者的募資、估值、財務問題解決指南 作者莊世金 售價7折294元 哈佛教你做出好圖表實作聖經：《哈佛商業評論》首度公開資料視覺化製作技術，精準掌握24圖表模組╳6關鍵說服力╳3大優化祕訣 作者史考特．貝里納托（ScottBerinato） 售價7折476元 書籍資訊 作者介紹 本書目錄 書籍資訊 人生無處不是談判，每次你都能爭取更多！ 財星100大企業爭相給主管上的課！全球最優秀學生拚命競標才能上的課！ 　　★首度公開！全球排名第一，華頓商學院連續13年最受歡迎的課程菁華！ 　　★華爾街日報商管暢銷書No.1，今日美國暢銷書No.1，紐約時報暢銷書No.5！ 　　＊畢業後的這些年我才體會到，學校教育中最值回票價的，就是這門談判課。

它讓我將一美元買進的資產，以四十五萬美元賣給一家上市公司。

這就是我從這堂課得到的直接收穫！──歐柏維格，Sundia公司執行長 　　請相信，這堂課將成為影響你一生最重要的學習！ 　　陳瑞燕上了課，讓飛機掉頭回來載她。

　　拉馬克上了課，說服公司加薪35,000美元。

　　拉提爾上了課，超速被攔下卻沒被開罰單。

　　薩維亞羅夫上了課，說服五歲女兒自動打掃房間。

　　戴蒙教授更善用談判，請動最好的醫師開刀救他一命！ 戴蒙教授的華頓談判法，12個教戰技巧，3萬學生親身實證！ 　　每一年，只有最優秀的學生才能進入華頓商學院，當川普和巴菲特的校友。

史都華．戴蒙教授的談判課，連續13年都是華頓商學院最搶手的課程。

　　戴蒙教授強調，無論是要求店家折價100元，還是要求廠商降價1萬元，所使用的談判工具都是一樣的。

意思就是，當你學會了談判，在生活各面向你都能爭取更多！他所教過的3萬個學生都獲得了他的真傳，在各行各業如魚得水。

　　如果你想在商場上取得更好的交易條件，如果你希望在人際關係中獲得更多的主導權，如果你想讓家庭關係、親子關係更融洽，戴蒙教授的談判技巧，能給你超乎想像的優勢！ 升遷加薪、購物、親子教養、商業交涉、議題談判必備致勝指南！ 成功案例： 交通安全篇 　　卡洛斯超速被警察攔下了。

他知道自己有錯，會被開罰單。

但是他仍然運用談判技巧，最後警察提醒他「以後開車小心點」，就放他走了。

　　Keypoint:除非你完全沒錯，否則與執法人員爭論是沒有用的。

透過道歉、肯定對方的職權，以及為對方著想，你有可能免除一張上千元的罰單，以及一肚子火。

子女教養篇 　　每次約翰叫三歲的女兒去刷牙，雙方都得僵持很久。

後來，他運用談判技巧，讓女兒馬上答應去刷牙！ 　　Keypoint:當孩子覺得自己有權力，會更願意達成父母的目標。

父母若提供孩子作決策的權力（例如自己選擇什麼時間刷、用哪支牙刷），可以滿足孩子想要更多掌控權的欲望。

奉養父母篇 　　棠恩的爸爸有重聽，但是一直不肯裝上助聽器。

後來，棠恩去看他，用上談判工具，讓爸爸「當天」就裝上了助聽器。

　　Keypoint:人們沒有義務滿足「你」的需求。

你必須先找出對方的需求。

棠恩點出了爸爸的需求：想聽見孩子的聲音，爸爸就被說服了。

職場求生篇 　　一位商學院畢業生進公司沒多久，面試她的人以及她的主管全都離職了，她等於失去了靠山。

但是在最近一波裁員潮中，她居然成了「不能裁掉的員工」，她是怎麼做到的？ 　　Keypoint:從進公司沒多久，這位社會新鮮人就意識到自己的危機，因此她找出能幫自己的「第三方」，也就是其他部門的人，主動溝通和交流，建立了扎實的人脈。

這些人在緊要關頭幫她說話，拉了她一把。

商場買賣篇 　　有一群學生要向辦公用品公司購買開會用的資料夾，但是預算不夠。

這些學生沒有硬坳，卻運用談判課學的技巧，得到廠商提供的免費資料夾。

　　Keypoint:透過仔細聆聽與觀察，對方給的答案中往往隱藏著線索，可以用來說服他們。

許多企業都願意用產品來交換廣告，跟他們交涉時，你要懂得問和聽！ 出差旅行篇 　　當陳瑞燕趕到登機門時，已經結束登機了，飛機正準備離開。

她要如何談判，才能順利登機，飛往巴黎？ 　　Keypoint:此時發脾氣或跟地勤人員理論都是沒用的。

應該盡速找到決策者──機長，進行溝通，以期達成你要的目標──搭上飛機！ 作者簡介 史都華．戴蒙　StuartDiamond 　　世界級的談判專家，擁有哈佛大學的法律學位、賓州大學華頓商學院的企管碩士學位。

他在華頓商學院教授談判課，多次獲教學獎。

華頓學生每學期都必須以「競標」的方式選課，戴蒙教授的談判課，連續13年拔得頭籌，在2011年春季班的課程競標中，仍穩居第一！ 　　財星一百大企業中有一半以上的高階主管和執行長上過他的課。

他的談判技巧，效果是傳統方法的四倍。

許多學生表示，這些技巧有如「變魔術」，崇拜他的學生稱他為「學術界的搖滾巨星」！他曾為四十多國的政府及企業領導人，以及聯合國與世界銀行，提供相關諮詢，客戶遍及各領域。

　　他曾協助聯合國，說服玻利維亞的3000位農民停止栽種非法古柯葉，改種香蕉。

　　他曾協助美國作家協會解決好萊塢片廠大罷工事件，使歷時三個月的紛爭在兩天內落幕。

　　他也能教會家長如何輕鬆讓孩子去刷牙和準時就寢。

　　他曾是《紐約時報》記者，文章共上過109次《紐約時報》頭版，並且以挑戰者號太空梭爆炸的報導榮獲普立茲獎。

　　他曾任哈佛法學院談判中心副主任，任內主導過多項創投計畫。

他自己也成立創投公司，投資醫療服務事業以及無線通訊科技，目前是GlobalStrategyGroup顧問公司的總裁。

　　本書官方網站：www.gettingmore.com 譯者簡介 洪慧芳 　　國立台灣大學國際企業學系畢業，美國伊利諾大學香檳分校MBA，曾任職於西門子電訊及花旗銀行，目前為專職譯者。

林俊宏 　　師大翻譯所碩士，師大翻譯所博士班，現任師大英語系兼任講師、自由譯者。

作者簡介 出版感言　值回票價的一堂課 各界推薦 前言　學會談判，為自己爭取更多！ 1談判，需要不一樣的思維 本書的十二種技巧結合起來，形成了全然不同的談判思維。

掌握它，你將可以隨時隨地和任何人談判任何事！ ＊原則篇 2人（幾乎）是一切的重點 把焦點放在人身上，對方幫你的機率會比平常高出五倍之多。

這數字很驚人：九○％與一五％的差異。

3了解人的知覺與溝通模式 為了說服對方，你需要聆聽他們言語上與非言語上表達了什麼。

你覺得你說了什麼，遠不及對方覺得他們聽到什麼來得重要。

4面對難搞的談判對象 不是每個談判者都很友善，對付難搞的對象，你需要「工具」。

若狀況不適合溫和以待，就別在毫無防備之下與對方進行談判。

5交換評價不相等的東西 當你把焦點放在對方的需求上，就不會認為金錢是最重要的東西。

金錢以外對對方很重要的東西，可以用來取代高價的要求。

6暫停說理，動之以情 當對方變得情緒化，你必須成為他們抒發情緒的對象。

體諒他們，可以使他們冷靜下來。

冷靜的人才有辦法聆聽，才有可能被說服。

7整理：一套好用的談判工具清單 這份工具清單整理出談判流程中會用上的所有工具。

有個學生隨身攜帶這份清單，他說：「這張卡片比我的信用卡還重要。

」＊情境篇 8如何因應文化差異 遇到與你不同的人，你需要先了解對方「認為」自己是屬於什麼文化。

如果你不了解，就不會知道該從何說服他們。

9如何在職場上爭取更多 勞資關係愈來愈緊張，一不小心就可能破壞關係。

若想爭取更多，你必須設法重新塑造情境，引導對方逐步朝你希望的方向走。

10如何在商場上爭取更多 買賣東西時最常用的談判工具是「標準」，因為市場上的談判大多與價格及政策有關。

重點在於：問對方一個問題，並把標準放在問題裡。

11人際之間的談判 循序漸進尋找解決方案，在各種談判中都很重要，不過在關係的談判中更加重要。

因為當提議的步驟太大，對許多人來說都是一種威脅。

12親子之間的談判 對孩子來說，最好的安全感是來自父母的關愛。

有些父母不關愛孩子，甚至會以某種方式要脅孩子，因此破壞了孩子的安全感和自信。

13出差旅行的談判 會哭鬧的孩子真的有糖吃，堅持，絕對能讓你爭取到更多。

但你不一定要做個「奧客」，當你愈重視對方，對方也會愈重視你。

14日常生活，無處不是談判 在每天的生活中，你都能找到可以交易的東西，與談一場數十億美元的生意沒兩樣。

多去了解對方是怎麼想的，絕對能幫你找到爭取更多的機會。

15在公共議題上，也要爭取更多 從環保、國際政治到反恐，公共議題上的差異往往是最大的，但相關各方又往往最不會循序漸進。

透過十個步驟檢驗，找出談判進展的方向。

16現在上場，身體力行！ 從縹緲的遠景到確切的目標，在各種談判情境中，你都不能忘記這三個問題：我的目標是什麼、談判的對象是誰、要怎麼做才能說服他們？ 作者簡介 工作的教養贏得好工作的吸引力法則 下個十年，你在哪？──時時檢視目標，無懼打掉重練，10年10倍薪不是夢 面對一億人也不怕的33個說話技巧：簡報、演說、面試、聊天，無論各種場合，人人都想聽你說 不宮鬥也能強大 勞基法對台灣勞動市場運作的影響 超強Social力：職場公關黃金法則（十周年暢銷慶功版） 企業尖兵──推銷師練功秘笈 黃金人脈：就算是三無青年也能成就輝煌的人生 保安天書 只有放棄，才能擁有 help 新手上路 常見問題 聯絡我們 udnreading 電子書 讀書吧手機版 電子雜誌 雲端圖書館 電子報紙 閱讀頻道 subscription 數位出版電子報 讀小說·愛閱報 讀書吧FB粉絲專頁  aboutus 關於我們 會員服務條款 數位閱讀服務條款 聯合線上公司著作權所有©udn.com.AllRightsReserved. x 我已滿18歲了! 我還未滿18歲!