新創如何快速找到產品定位及市場策略 - 新創圓夢網

在第二次創業上，他記取先前的教訓，改善作法，先找消費者的需求，再開發產品。

根據這兩次經驗，李偉俠認為新創事業想要在市場上勝出的關鍵因素，大致如下 ... ::: 問題反映 下載專區 English 登入/註冊 搜尋 關於我們 認識圓夢網 網站導覽 新創基地 青創GiverBar IEIT 訂閱電子報 聯絡我們 資源搜尋 政府資源總覽 資金快搜 資源地圖 創育機構 紓困資訊 淨零排放資訊 活動消息 創業新訊 近期活動 創業工具 創業QA 預約諮詢 創業補給站 遠距工具箱 成果亮點 創業亮點 基地進駐團隊 我是創業系 Podcast 首頁 >創業補給站 >【新創共筆】新創如何快速找到產品定位及市場策略 ::: 【新創共筆】新創如何快速找到產品定位及市場策略 最後更新日期:2021.01.13 時間地點：2020/04/1614:00~16:00＠新創基地主講人：李偉俠Termsoup.com｜共同創辦人本文點我打包下載Termsoup.com共同創辦人李偉俠在4/16下午參加新創基地的「新創如何快速找到產品定位及市場策略」講座上，分享他的創業經驗與心得。

第一次創業，雖有成功募資，但產品在市場上卻是失敗了，無法成功獲利，其關鍵原因是「模糊的產品價值和市場定位(註1)」，後來深入研究分析後才知道創業是有方法的。

在第二次創業上，他記取先前的教訓，改善作法，先找消費者的需求，再開發產品。

根據這兩次經驗，李偉俠認為新創事業想要在市場上勝出的關鍵因素，大致如下：1.找到具體客戶和價值，瞄準具體痛點，找到需要被解決的重要問題。

2.找到比競爭者更獨特的亮點，且持續強化這個亮點。

3.估算早期可進入市場的規模，確認規模不會過小再執行。

除此之外，找到核心客戶，才能讓進入市場的策略越來越清楚和可行。

 創業早期四大步驟：1.驗證價值：透過訪談從使用者的行為模式找出真正的痛點。

(1)尋找有代表性的訪談者：劃定客戶範圍，不能太分散，建議找5-10個。

(2)邀約：避免找朋友訪談，也避免給受訪者太好的餽贈，才能獲得更真實的回饋。

(3)列出關鍵假設：範例句→「我相信#族群在做#工作的時候，對於#行動有很大的困擾/障礙/麻煩/問題，因為#原因。

」如果可以的話，請多列幾個。

(4)訪談原則：目的是了解使用者的行為模式而非獲得對方認同，先從重要背景資訊開始，多使用開放式問題去了解受訪者的想法，少用是非題，多聽少說。

(5)訪談後的禮貌：寄感謝信給受訪者，並持續和對產品有興趣的人保持聯繫。

(6)訪談分析：針對個人描繪、痛點、目前解決方案、補充說明等部分，運用表格整理，同時請多使用具體化描述，因為使用者不一定能清楚意識到痛點，可能已經對這些不便之處習以為常，因此您需要從使用者的行為模式和訪談內容去抽絲剝繭。

2.分析定位：從客戶的角度去思考競爭者，並運用視覺化圖表來與競爭者比較，可以找出您的亮點與優勢，提醒您不用每件事都做的很好，只要找到客戶不滿足的部分，將那件事做好就是您的最大賣點。

3.估算市場：但不要糾結細節數字，因為市場會變，而且您也不會百分之百認識這個市場，這個階段主要是確認早期可進入市場的規模是否會太小。

4.制定策略：做出MVP(註2)，透過市場回饋不斷改良，接著找到PMF(註3)，產品就成功一半。

進入市場的過程需要持續測試，才能找到最適合的切入族群。

有具體的市場區隔才可能讓產品成功進入市場，而不是一下就把目標市場設定太寬泛。

(本文為新創圓夢網整理製作，如要轉載本文，請以連結形式註明文章來源，舉例：本文轉載自《新創圓夢網》) 註1:什麼是市場定位?在特定客戶族群心中，要完成某個工作就必須用你的產品，因為你的產品有很具體的價值。

註2:MVP(Minimalviableproduct)：最小可行產品註3:PMF(Product-marketfit)：是指產品市場契合度，意思是產品符合市場需求。

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