定價/價格策略（吸脂、差別、動態、成本公式） - 張阿道

定價/價格策略（吸脂、差別、動態、成本公式）. 價格, 價值差別. 定義. 價格(Price), 是消費者取得產品/ ... 跳至主要導覽跳至主要內容跳至主要資訊欄跳至頁尾 價格,價值差別 定義價格(Price)是消費者取得產品/服務須支付的金額。

價值(Value)是消費者從產品/服務得到的知覺利益–如舒服、安全、省錢、方便、快速、新奇、吸睛、優越感…等。

價格是你付出的，價值是你得到的。

–華倫·巴菲特 成本 意思變動成本(VariableCosts)又稱「銷貨成本」，是與產量＆銷量成正比的費用–如原料、產線作業員、包裝、產品售前和售後服務固定成本(FixedCost)又稱「營業費用」，是不與產量＆銷量成正比的費用–如廣告費、薪資、保險費、員工教育訓練、折舊攤提、佣金、租金、水電費、推銷費用、雜項購置金額、差旅費、呆帳損失、職工福利金、其他管銷費用總成本(TotalCost)總變動成本(TVC)+總固定成本(TFC) 定價策略案例 舉例 吸脂定價(Priceskimming) 創新產品如電動車、筆電、平板、遊戲機、智慧型手機…上市時價格很高，然後逐年降價。

差別取價(Pricediscrimination) 第一級差別取價/完全差別取價：英式拍賣的競標 第二級差別取價/區間定價/數量折扣：香蕉1斤30元，5斤100元 第三級差別取價：電影院的票種（全票、愛心票、敬老票、優待票）；速食店的優惠券 動態定價(Dynamicpricing) 飯店、機票價格 電子商務的商品 叫車服務 滲透定價(Penetrationpricing) 線上影音平台如Netflix、friDay影音、Disney+、AppleTV+…用低價策略滲透有線電視市場。

價值基礎定價法(Value-basedpricing) 一瓶高級礦泉水比一瓶普通礦泉水貴3倍 一個名牌包的售價比平均總成本貴200倍 一幅名畫的價格比其畫布、顏料貴60,000倍 犧牲打定價(Lossleaderpricing) 用印表機的低利潤換取耗材如墨水匣、碳粉匣、影印紙…的高利潤。

用衛生紙的低利潤換取(增加)店內人流。

畸零定價法(Odd-evenpricing) MacBookPro14吋NT$59,900起 MacBookPro16吋NT$74,900起 AirPodsNT$5,990 AirPodsProNT$7,990 心理學：尾數9代表物超所值、尾數0代表尊榮與格調 奇數定價(Oddpricing) 麥香魚餐NT$79 5G行動+光纖120M=月付NT$1,199 配套式定價(Bundlepricing) 麥當勞超值全餐 台灣大哥大「好速成雙」專案 雄獅旅遊「機加酒」 成本加成定價(Cost-pluspricing) 計算公式：平均總成本×(1+加成百分比)=售價 例子：50×(1+30%)=65一個產品的平均總成本50元。

若要有成本30%的利潤，售價須是65元。

現行水準定價法(Going-ratepricing) 寡占市場產業如電信、航運、金屬、石油、玻璃、石化工業、水泥…常根據市場價格定價，因為產品差異化程度低。

滲透定價+奇數定價(尾數9) 價值基礎定價法之三欄式定價(Goldilockspricing)+畸零定價法 促銷價+奇數定價(尾數9) 行銷組合4P分析範例、策略表格與模板 Pleaseleavethisfieldempty張阿道最新教材 Email* Checkyourinboxorspamfoldertoconfirmyoursubscription. 主要資訊欄