業務銷售與商業談判技巧實務講座班- 訓練課程 - 中華工商研究院

本課程以客戶銷售談判為主題，結合客戶類型判斷、客戶心理學、商場實戰銷售個案分析，將您從傳統跑腿型，一次進化到策略型的商戰好手。

主辦單位. 財團法人中華工商研究院. 訂閱電子報分享至FB聯絡我們切換至手機版 會員登入|註冊 繁JPEN 切換至手機版 02-2389-1838教育訓練服務 回中華工商研究院> 訓練課程> 業務銷售與商業談判技巧實務講座班 公開班課程 線上直播課程 稅務.財務.會計 內稽.內控.稽核 採購.存貨.倉管 國際.貿易.兩岸 法律.法務.智財 營建.電機.空調 行銷.業務.企劃 溝通.談判.簡報 人資.人事.人力 主管.經營.領導 管理.職能.綜合 證照課程 WBSA商務企劃 專案管理證照 其他服務 鑑定服務 鑑價服務 智財鑑定 管理輔導 智財檢定 產業分析 智財登記 其他服務 倉儲作業與庫存管理 預算編製與差異分析 出納作業收支效率 顧客抱怨處理寶典 IFRS財務報表 相關訊息 實體課程防疫措施 桃園免費文藝活動 新北身障免費運動課程 水土保持導覽員訓練 北市貓犬免費課程 癌友心療法公益免費講座 返回 馬上報名 【商務溝通】業務銷售與商業談判技巧實務講座班 在目前市場開發激烈競爭之下，業務開發銷售不能只靠傳統的勤勞跑腿而已，更要用腦開發業務客戶。

最有效的銷售技巧運用，是結合商業談判心理學而發展。

其中最被重視的是，對於不同客戶類型的判斷，有不同的銷售談判方法。

  本課程以客戶銷售談判為主題，結合客戶類型判斷、客戶心理學、商場實戰銷售個案分析，將您從傳統跑腿型，一次進化到策略型的商戰好手。

主辦單位 財團法人中華工商研究院 訓綀對象 業務開發、行銷業務人員及主管 課程目的 教授學員，學習客戶類型判定法與溝通銷售法，提高客戶開發績效及效率。

並學習商業談判運用在客戶銷售的技巧。

課程大綱  上課時間：111年5月18日(週三)和5月25日(週三)上午9：30─下午4：30，共計12小時     一、業務銷售商業談判高手的功力修煉  (一)「三個度」：高度、廣度、深度  (二)「讓的藝術」  (三)「克服本能，才是本事」  (四)「客戶的動機與心思」  (五)談判是「演」的能力 二、準備期  (一)「BCR_客戶需求分析圖  (二)「情報」_銷售資訊的拼圖 三、接觸期  (一)「SPIN」_引導式銷售法  (二)問的功力_6個提問句型 四、價格議價期  (一)如何提出最佳報價方案？  (二)商業談判的四個流程技巧：    1.「談判目標」_我要什麼？ 　 2.「談判策略」_如何應對談判議題？    3.「談判籌碼」_BCR分析    4.「談判底線與退路」_BATNA的評估  (三)談判策略深論：「基爾曼談判矩陣的五種策略」    1.讓/硬/合作雙贏/避/折衷    2.基爾曼矩陣活用_實際個案討論  (四)議價心理學    1.報價與開價    2.客戶殺價應對三個談判技巧  (五)小心誤判_分離「干擾」與「資訊」 五、推進成交期  (一)「盲區BlindArea」的陷阱  (二)客戶在猶豫什麼？  (三)不在談判桌卻有影響力的人？  (四)「讓」的彈性空間評估法  (五)化解客戶威脅  (六)破解僵局  (七)權變合約_消除雙方歧見異議 六、銷售與談判心理學彙整  (一)你銷售失敗點在哪裡？  (二)識己，不足？    1.完整解析你的談判弱點心理    2.如何克服天性本能弱點？  (三)識人，不足？    1.「四種談判對手類型」的慣用談判手法    2.果決型/爭論型/猶豫型/內心分析型  (四)倍增談判功力的六種心理學  七、商業談判實際案例解析   ◎授予證書：研習期滿，出席達2/3以上者，由財團法人中華工商研究院頒發給結業證明。

講師介紹 葉顧問 1.企業培訓資歷與實力   (1)企業講師與企業顧問/15年資歷   (2)企業經營管理顧問/獲聘14家企業經營行銷業務顧問   (3)110家外商企業民營企業及國營機構指定培訓講師 2.厚實的工作實戰經歷 擔任知名企業行銷業務高階主管達24年。

帶領團隊操作百餘項產品市場行銷、業務開發。

在產品行銷策略、企業市場競爭策略，業務業績目標管理、團隊領導、商業談判、議價談判等….累積24年實戰經驗，並為企業獲致高績效與高獲利。

3.知名企業及國營機構指定名師，高滿意度口碑 中華電信 三星Samsung 羅氏大藥廠 三菱 聯華 德商德吉馬森精密儀器 奇美電子 奇菱光電 燦坤3C 台北捷運公司 台灣高鐵 富邦科技 台糖 智冠科技 友華生技 東元電機 等等…110企業培訓。

上課日期 2022-05-18到2022-05-25 報名日期 2022-03-11到2022-05-17 上課時間 週三9:30~16:30，共2天，總計12小時 上課地點 台北市中華路一段74號6樓 課程費用 4,500元 /人  ※ 請勿先⾏繳費！本院將另行mail通知繳費！ 總名額 20名 優惠方案 ●本院舊生或曾派訓之企業可減免300元。

★多人同行優惠:2人享95折優惠/3人以上享9折優惠。

　　(多人同行優惠或舊生優惠請擇一使用) 繳費方式 支　　票　　抬頭： 財團法人中華工商研究院 郵政劃撥　　帳號： 40182921 　戶名： 財團法人中華工商研究院 匯　　款　　戶名： 財團法人中華工商研究院 　銀行： 兆豐國際商業銀行 　　　　　　分行&代碼： 松南&017 　帳號： 042-09-81941-6   ■退費規定：依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者，退還所繳訓練費用之七成；受訓未逾全期三分之一而退訓者，退還所繳訓練費用之五成；受訓逾全期三分之一而退訓者，不退費。

備註欄 完成報名後，請注意Mail收到的 "恭喜您！完成課程報名"為系統自動回覆，非繳費通知。

請您收到課程承辦人e-mail之繳費通知，再進行繳費。

電　　話 (02)2389-1838分機118黃小姐 傳　　真 承辦人 分機118黃小姐 報名資格 開放報名 返回 馬上報名 服務窗口 教育訓練服務：台北市中華路1段74號6樓 TEL：02-2389-1838FAX：02-2389-0283 鑑定鑑價．輔導規劃：台北市松江路50號11樓 TEL：02-2563-4999FAX：02-2563-7355 版權所有©2022財團法人中華工商研究院.Allrightsreserved. 政府資源相關連結 經濟部 | 經濟部工業局 | 經濟部商業司 | 經濟部中小企業處 | 司法院 | 法務部 | 智慧財產法院 | 經濟部智慧財產局 | 教育部 | 勞委會職訓局 | 職訓e網 | 北區職訓中心 | 財政部 | 財政部賦稅署 | 稅務入口網 | 我的E政府 | DesignBy元伸網頁設計 手機版 ------------------------------------------------------------------------------------------ google-site-verification=uH8i7ABbuPTMu8HzZ2BkNrNkIrn0vadDJeOr6_eo7YI google-site-verification:google237d1475e04236ba.html google-site-verification=loAVYr_Pt8nitm12w46m_StjYMhGQNcxyiEOeWc74rk ---------------------------------------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------