求職人必看！「為什麼要錄用你？」掌握面試技巧三大點

求職人必看！「為什麼要錄用你？」掌握面試技巧三大點，讓主考官對你印象大加分 · 創造自我價值獲取高薪基礎 · 賣結果比賣能力更容易獲得面試官的青睞 · 面試 ... 時尚Fashion 全部ALL 快報News 設計師Designers 趨勢Trends 購物Shops 穿搭Lookbook 其他Other 配件Accessories 全部ALL 包包Handbags 鞋子Shoes 腕錶Watches 首飾Jewelry 眼鏡Eyewear 美容Beauty 全部ALL 保養Skincare 香氛Perfumes 彩妝Makeup 護髮Hair 養身Body&soul 其他Other 生活Lifestyle 全部ALL 旅行美食Travel&foodies 設計玩物Design&gadget 電影藝文Movies&culture 占星Horoscope 音樂Music 兩性Sexuality 新奇趣聞Novelty 人物People 全部ALL 名人Celebrities 時髦玩家B-insider 影音B-TV 全部ALL 名人Celebrity 時尚Fashion 美妝Beauty 生活品味Lifestyle 特別企劃Special 特別企劃B-Club 全部ALL 線上活動Hot-event 特別企劃B-PLUS 藝文生活Promotion 雜誌訂閱Subscription FOLLOWUS 不錯過Bella儂儂第一手流行訊息 CONTACTUS 廣告刊登、異業合作或其他相關需求請來信email或是致電與我們聯繫。

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面試其實就是銷售自己的過程，你越能滿足企業的需求，你就越搶手，你的「價錢」也就越高。

人力資源管理專家劉仕祥提到，在與人溝通時若能掌握人性弱點或對方最看重的一點，就能大大增強溝通的力量與深度，讓自己變得夠強大之後，才能擁有更多的選擇。

延伸閱讀：在職場上是不是一定要有狼性，才能成功？個性溫和的你該學會的「職場求生術」！  有一個朋友，他去一家公司應徵培訓主管。

這個職位他面試了三輪，第一輪是經理面試，第二輪是總監面試，第三輪是去試講。

在面試的過程中，他表現出極高的專業素養和紮實的專業知識，而這家公司要找的是一個既能組織培訓又能講課的培訓主管，這個朋友非常符合其要求。

面試結束後，這家公司非他不可。

剛開始這家公司開的薪資是四萬五千元，但是朋友的期望是五萬五千元，所以一開始沒有談成。

後來公司的總監打了很多次電話給這位朋友，誠意邀請他過去上班，薪資最終為試用期五萬元，過試用期後是五萬五千元。

很多企業都是實施「寬頻薪酬制」，也就是一個職位的薪資範圍是浮動的，他們會根據你的實際情況來確定你的薪資水準，你越是他們需要的人，那面試的成功率就會越高，薪資也就會越高。

所以薪資歸根究柢不是由企業決定的，而是由你決定的。

很多人面試時，都喜歡站在自己的角度來展示自己，但如果你不是企業想要的人，那麼無論你怎麼賣弄自己過往的輝煌戰績，對企業來說都毫無意義。

因此，如果想提高面試成功率，獲得高薪，就必須想清楚企業想要什麼樣的人，以及自己能夠為企業創造多大的價值。

延伸閱讀：職場沒有自己人只有各懷鬼胎的其他人！記下4招自我保護法、開會頭戴GoPro蒐證！    創造自我價值獲取高薪基礎 面試的過程就是銷售的過程，我們就好比是一個產品。

產品的價格是由價值決定的，也就是說，價格的高低，取決於產品本身的價值。

工作中的價值，也就是績效。

企業往往透過績效考核來對一位員工的價值進行評判。

美國著名心理學家麥克利蘭提出的「成就動機理論」指出，員工的績效往往由知識、行為、技能和其擁有的資質，以及社會角色、自我形象、特質和動機來決定。

所以想要面試成功，同時也想讓企業給出高薪，那就要從各個方面來提升自己，提升自己創造價值的能力。

舉個例子來解釋一下。

小偉想面試某全球前五百強企業的人資專員職位，主要是做績效工作。

他如果想通過這個面試，首先就需要具備人力資源方面的專業知識，懂得使用各種績效考核辦法和工具，熟悉績效考核流程。

其次，他還需要在自信心、溝通能力等方面有較高的水準，因為這些都是一個績效專員能夠創造價值所必需的條件。

面試前，要先弄清楚應徵的職位需要哪些能力和素質，看看哪些已經具備了，哪些還沒有具備，再針對性地去提升。

只有做到了這一點，才有可能面試成功、獲取高薪。

 延伸閱讀：面試千萬別穿船型襪！關於求職穿搭的5個小細節，你想都沒想過會被注意！    賣結果比賣能力更容易獲得面試官的青睞 在面試過程中，大部分求職者都還處在面試的初級階段，其表現在：只說自己的能力、優勢是什麼，卻不說自己能為企業帶來什麼結果、創造什麼價值。

企業找你進來做銷售，他們想要的就是最終的銷售結果，而不是你的能力。

雖然能力是結果的基礎，但是如果你能夠直接表達出結果，效果會更好。

例如，你想賣一個治療失眠的枕頭給客戶，你跟客戶說這個枕頭具有按摩功能，能夠促進他的睡眠品質，效果就比不上你跟客戶說，這個枕頭能讓你在十分鐘之內快速入睡。

賣結果永遠比賣能力好！你越靠近面試官想要的結果，面試成功的機率就越大。

當面試官透過對你的了解，確定你將來能夠達成他們想要的結果時，你就成功了。

   面試官只會為成功經驗買單 幾乎所有的面試都是基於一個定律：『你的過去是怎樣的，將決定你的未來會怎樣。

』因為面試官通常是透過你過去的某一件事，來判斷你是否符合他們的職位要求。

你過去曾經出色地完成某一件事，意味著你將來也可以出色完成；你過去全部是失敗的經歷，那意味著你的將來也是失敗的。

雖然這樣判斷過於絕對，也是我比較反對的，但不可否認，基於你過去的成功，來判定你將來也可能成功，是比較穩妥的面試辦法。

因為一個人能成功，說明他在這方面的能力、素質也是比較優秀的，而這些因素都是相對穩定的，所以他將來做同樣的事情，也應該可以成功。

因此面試官只會為你的成功經驗買單，如果你想成功應徵某個職位，獲取更高的薪資，你最好要有成功經驗。

如果你在工作中尚未積累成功經驗，那你可以在業餘時間去學習、接受培訓來積累成功經驗，這會對你的求職有很大的幫助。

延伸閱讀：把握年後轉職潮！靠這6大面試搭配關鍵讓妳穿出「好感度」    總之，無論是大學生還是在職人員，在面試前都一定要總結一下，在你過往的工作中，做得最成功的一些事情是什麼，而這些事情最好是你獨立完成的。

這將幫助你在面試的過程中佔據有利地位。

面試是你和企業討價還價的過程，所以首先你必須是一個好產品，然後再將你具有的能力、優勢闡述出來，告訴企業你是可以滿足他們的需求的。

只有這樣，你才能將自己「賣」出去，並且「賣」個好價錢。

圖片來源:Pinterest    【資訊來源】 書訊：《深度溝通力》 作者：劉仕祥 Source:時報出版    加入Bella LINE@ ，成為儂粉每周五抽時尚小禮 不能比長官早走、面試被問生產計畫！日劇《我，要準時下班》點出上班族有苦難言心聲 【克編雜記】進入職場反而懷念學生時期？大人總說：「青春最美好回憶，莫過於校園時光的珍貴！」 「無底線」的工作態度是職場大忌！太迫切地想討好別人，反而會傷害自己... 求職必勝的專業清新妝容，讓面試官指定：就是你了 SHARETHISSTORY #關於作者 BellaEditor #作者相關文章 3月陸劇推薦Top10！《夢華錄》劉亦菲古裝驚艷網友，《愛的二八定律》楊冪、許凱先婚後愛甜度滿分 movies&culture- 28Feb2022 Netflix3月7部好片推薦！金馬最佳影片《美國女孩》勾人心弦、《超時空亞當計畫》卡司超大牌居然有「他」！ movies&culture- 25Feb2022 年過30照樣吃出光澤美肌！釐清護膚6大NG日常食物，皮膚科醫師：不再犯錯才能拯救肌膚 novelty- 21Feb2022 YOUMAYALSOLIKE 做自己，最時尚 DARETOBEYOURSELF.DARETOBELIEVE. 訂閱SUBSCRIBE 訂閱我們的電子報，每週收到潮流時尚美容觀點 訂閱 追蹤我們，不錯過Bella儂儂第一手流行訊息 加入Bella儂儂會員，可搶先試用體驗我們提供的產品 確認 FACEBOOK快速註冊 ABOUTUS CONTACTUS PRIVACYPOLICY COPYRIGHT©2022NONG-NONGGROUPLIMITEDALLRIGHTSRESERVED. 本網站隱私權政策已於2018年7月10日更新，請至隱私權頁面閱覽並同意新版隱私權政策，若您未點選同意而繼續使用本網站，則視為您已同意新版隱私權政策。

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