為何Niche Market 利基市場對中小企極度重要 - LeadAdds
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Niche Market 的中文是利基市場,亦有人稱呼它為小眾市場。
我個人覺得「小眾市場」這個名稱,完全誤導了大家,讓我們覺得「小眾」,就代表「很少人 ...
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行銷策略
為何NicheMarket利基市場對中小企極度重要
byDay
243月,2021
byDay
243月,2021
NicheMarket利基市場這個策略,對中小企營銷,特別是網路行銷非常重要。
我經常聽到有人說:「我賣的東西其他人也有賣,我是否只能減價促銷?」、「我懂得畫畫,但更多人比我畫得更好,我沒有信心教其他人畫畫……」要解決這些疑問,有兩個重要的策略。
就是NicheMarket利基市場和USP獨特銷售主張。
在這篇文章,我們先說一下WhatisNicheMarket?還有,這個策略怎樣幫助取得巨大的成功。
閱讀導覽什麼是NicheMarket利基市場NicheMarket的例子為什麼NicheMarket能帶來巨大的成功如何發掘屬於你的利基市場?NicheMarket例子一NicheMarket例子二發掘NicheMarket利基市場的3大重點不要因害怕失敗,而原地踏步如果你希望投放Google廣告,可以看看我們這幾個服務
什麼是NicheMarket利基市場
NicheMarket的中文是利基市場,亦有人稱呼它為小眾市場。
我個人覺得「小眾市場」這個名稱,完全誤導了大家,讓我們覺得「小眾」,就代表「很少人」,「很低需求」,「很少利潤」。
Oh……這絕對是錯的。
利基市場其實更重要的是,我們在一個很競爭,腥風血雨的紅海市場中,找到自己的藍海。
NicheMarket的例子
你知道嗎?Google也是由NicheMarket起家的。
Google是其中一個最成功的NicheMarket例子。
現在Google已重組,歸入母公司AlphabetInc旗下,業務範圍非常廣泛,包括網上宣傳服務,提供YouTube影片平台、人工智能研究、研發及生產手提電話等等。
但是,他們卻是由一個很不起眼,看似很「小眾」,但「利基」巨大的搜尋廣告服務起家的。
讓我們回到,那個還被「千年蟲」嚇怕的遠古年代(90年代尾),年青一代可能不知道,我也是從爺爺那裏聽來的(笑),那個年代有另一間提供搜尋服務的公司Yahoo雅虎。
那些年,Yahoo是其中一間最強大的互聯網服務公司,市值達1000億美元,如果用香港人可以理解的說法去表達,就是大約可以在香港買到8萬個單位。
但是,Yahoo並不是一間Focus在Niche的公司,它更像一間舊式的百貨公司,什麼也賣,有時可能不太著重質素。
Google就不同了,到今時今日,如果你到訪Google.com,它們還是只有一個功能–「搜尋」。
而這個搜尋功能,為他們帶來巨大的收入。
2020年第四季,Google單靠搜尋廣告及其相關服務,收入達319億美元。
而Yahoo已經被其他公司收購,黯然離開互聯網巨星的舞台……
很可惜呢!還記得以前Yahoo桌球帶給過我很多快樂。
噢,我是說帶給我爺爺很多快樂。
為什麼NicheMarket能帶來巨大的成功
我知道,Google的例子有點離地,但他們的成功卻有很多值得學習的地方。
首先,要搞清楚一件事,NicheMarket並不是指「潛在客戶很少的市場」,其實NicheMarket更多是指
我們在一個有巨大潛力的市場上,發掘到一個很有優勢的切入點。
發掘nichemarket利基市場的兩大要素
你會發現NicheMarket由兩點組成:巨大的市場潛力、你有優勢的切入點。
很可惜的是,我們經常會覺得,我賣的東西別人也有賣,唯有減價吧。
又或是我懂得的知識,其他人也懂得,真的會有市場價值嗎?如果Google也有這個諗法,他們可能會想:互聯網公司這麼多,Yahoo這麼利害,其他人怎會使用我的搜尋服務!?
但是,Google成功了(起碼在賺錢這方面),為什麼NicheMarket能夠比BoardMarket(大眾市場)賺更多的錢?因為只有NicheMarket能夠專注在產品質素提升上;因為NicheMarket的潛在客人不比BoardMarket少;因為市場上總有「欠缺」,而當你能夠補足這份「欠缺」,客人就會找你埋單。
當你能夠補足市場上的欠缺時,市場就會用「現金」來回報你,然後這些「現金」能夠令你提升服務及產品質素,吸引更多有欠缺的人使用你的服務,獲取更多「現金」。
在滾雪球的效應下,最終你會成為這個領域的Winner。
為什麼NicheMarket利基市場能獲得巨大成功
如何發掘屬於你的利基市場?
很多人誤會了,以為只要找到市場上的切入點,就能發掘出利基市場。
然而,如果你沒有優勢的地方,是很難獲得成功的。
我試著用兩個實際的例子,解釋一下,如何善用你的個人特質,開發利基市場。
NicheMarket例子一
一般來說,藝術型的人士都不太喜歡「宣傳」,他們總是覺得「做得好就會有欣賞」,又或是「尷尬囉,要同人Promote自己有咩好」。
經常會有人覺得,藝術家得到「精神上」的回報就足夠了,食飯只是其次的……(利申:我不認同這些講法)
然而,你知道嗎?藝術是一個極巨大的市場。
很多OL周末在尋找陶冶性情的活動,油畫班、鋼琴班、香港文化體驗旅遊、插花班等等。
很多家長會希望小朋友能夠學習一技之長,古典鋼琴、小明星訓練班等等。
我遇過非常多的「藝術家」,無論是鋼琴老師、西洋書法導師、花藝導師etc.,當他們開始學習網上宣傳(e.g.Facebook廣告/Google廣告/SEO),立即就會取到不錯的成效。
因為這個市場上的人都「不怎懂得宣傳自己」,所以NicheMarket(藝術市場),和優勢切入點(網上宣傳)結合,成效十分顯注。
NicheMarket例子二
說一說我自己的個人實例吧。
首先,我不是說自己很成功,但我想讓你知道,我也是NicheMarket的實踐者。
DigitalMarketing網路行銷是一個價值3000億美元以上的市場,這個領域的領頭羊有Facebook,Google等巨型公司,香港出色的DigitalAgency少說也有數百間(而且都是提供相似的服務),可以DigitalMarketing這一塊,競爭是非常激烈。
我經常在想,我的切入點在那裏?
我首先想到的是新創公司或中小企,因為很可惜的是,由於「收費模式」的問題,他們沒有足夠的資金,請Agency做高質的網上廣告(我意思是,很多Agency是很有質素的,但收費亦不便宜)。
如果,我透過分享知識,或者就能夠聚集到一群新創公司、中小企,然後我再補足他們的「欠缺」就好了。
然而,DigitalMarketing這一行是競爭亦十分激烈,當我想寫SEO文章引流吸客的時候,發現極多題目已經有前輩寫過了(而且寫得很好),這個切入點看似也沒有優勢(Atleast不是最佳的優勢)。
後來我認真地思考自己的強弱項,或者有一個「點」,我能夠切入。
就是經營YouTube頻道,再配合廣告宣傳,將知識性內容給透過影片分享給新創公司、中小企。
單純的拍片,又或是單純的廣告宣傳,或許不是最佳的切入點,但當我將這些技能整合成為「影片行銷」,就成為了我有優勢的切入點。
發掘NicheMarket利基市場的3大重點
不要想著和別人的強項「鬥勁」,要發掘市場上的「虛位」,以自己的「實」、切入市場的「虛」。
每個人都有自己的特質,發掘切入點是認識自己GoodGoodPoints的旅程大部份時間,整合自己的知識就能發現NicheMarket的切入點
不要因害怕失敗,而原地踏步
你可能已經在想「我要認真發掘我的優勢,確保能夠成功切入Nichemarket」,又或者是「我很害怕,如果做完了這一切,還是沒有成效,我們朋友會取笑我」。
現實是,我們每一個人都會經歷失敗。
直到今天,我還是會有很多計劃不能達成,我還未做到100分,我還有很多知識未認識。
但是,不要聚焦在失敗上,而是聚焦在建立有價值的資產上。
什麼意思?你在整合優勢上,可能會認識到自己的新技能,可能會提升自己的技能能力,這是「知識型資產」。
你在嘗試開發NicheMarket上,可能會遇到很多人,當中有些人會成為你的客戶,有些人甚至會成為你的朋友,這是「人脈型資產」。
你在面對不同的挑戰時,甚至你在面對失敗時(Alwayshavehope),你學會怎樣調整自己的情緒,這是「智慧型資產」。
當你專注於為他人帶來價值,這些資產有朝一日,會為你帶來極大的價值。
認真想一想,失敗最差的結果是怎樣,如果只是「被朋友取笑」,其實踏前一步,絕對值得。
如果失敗的代價很大?行動前緊記先封住「蝕本門」。
充滿熱情,帶著智慧,去開掘你的NicheMarket!
延伸閱讀:為什麼USP是服務或產品宣傳的必需品
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