一聽見批評就警鈴大作？避免「盲目自我」作祟，面對建議你 ...

周哈里窗提出者魯夫特和英格漢認為，透過主動尋求別人的回饋， ... 哈佛及華頓商學院合作發表的研究報告顯示：人們通常不願意主動尋求回饋。

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你會更了解自己真正擅長的地方，你可以在真正拿手的領域發光發熱！2.哈佛及華頓商學院合作發表的研究報告顯示：人們通常不願意主動尋求回饋。

主要的原因是擔心尋求他人意見會讓自己看起來不那麼有能力、沒辦法解決問題。

但事實上不然，他們發現如果是一個很困難的任務，而你能夠找到對這個問題有透徹理解的人，並徵求他們的意見。

這不但讓人覺得你有用心思考，不管最後你到底有沒有採用他們的意見，他們都認為你是個有能力的人。

「Daniel，我聽說你並沒有盡全力，這麼重要的專案失敗，你要負最大的責任！」我怔了一下，作夢也沒想到主管竟然會給這樣的評價。

「我真的已經盡全力了！」我緊握拳頭，竭力地為自己辯護。

「我每天都比別人更早到公司，會議資料也是前幾周就開始準備……」我聲音顫抖，委屈與不甘的淚水已經在眼框邊打轉。

當我還想多做解釋時，主管說：「關鍵不是你做了什麼，而是別人認為你做了什麼。

」雖然事隔多年，但這句話，一直到現在，我還深刻記得。

明明你就已經盡了全力；明明你就已經比別人更努力；明明你就……但為什麼別人就是沒看見？為什麼就是不懂你？問題往往出在「盲目自我」「你以為的自己，只是你自己的以為。

」心理學家喬瑟夫・魯夫特（JosephLuft）及哈利・英格漢（HarryIngram）提出一個概念。

把自己想像是一扇窗，4個窗格之間的分隔很厚，視線無法穿透。

你站在窗子的一側看自己，只可以看見A跟C兩個窗格。

別人從窗子的另一側看你，只可以看見A跟B窗格。

無論是你自己還是別人，都無法看見完整的你。

廣告 周哈里窗(來源：維基百科@周哈里窗)A.開放自我（openself）：所有人都看得見的區域，包括自己的行為、態度、感情、動機、想法等訊息。

B.盲目自我（blindself）：自己看不到，他人卻一目瞭然的區域，也就是所謂的盲點，包含一些個人未意識到的習慣或口頭禪。

C.隱藏自我（hiddenself）：對外封閉的區域，這裡的訊息只有自己知道，他人無從得知，像是個人有意隱藏的祕密或想法。

廣告 D.未知自我（unknownself）：這個區域誰都看不到，例如個人未曾覺察的潛能，或壓抑下來的記憶、經驗等，通常在愈年輕的人身上，這個區域的範圍愈大。

問題往往出在「盲目自我」（blindself）。

你以為你很擅長做簡報，但別人卻覺得你表達能力不佳；你以為你人緣很好，但別人卻覺得你是個爛好人；你以為你是一個好主管，但下屬卻覺得你總是偏心；你以為你已經盡全力了，但別人卻覺得你並沒有。

你可能比自己想像的，更不了解這個「自己」。

打破這一扇窗，看見「自己」魯夫特和英格漢認為，透過主動尋求別人的回饋，你將會發現原本不知道的自己，你的盲目自我會變小。

你會更了解自己真正擅長的地方，你可以在真正拿手的領域發光發熱！哈佛及華頓商學院合作發表的研究報告顯示：人們通常不願意主動尋求回饋。

主要的原因是擔心尋求他人意見會讓自己看起來不那麼有能力，沒辦法解決問題。

但事實上不然，研究訪問了共1500位受試者，他們發現，如果是一個很困難的任務，而你能夠找到對這個問題有透徹理解的人，並徵求他們的意見。

這不但讓人覺得你有用心思考，而且你的同事或主管也會在這個過程中被激發。

而且不管最後你到底有沒有採用他們的意見，他們都認為你是個有能力的人。

知名管理顧問DickGrote在《哈佛商業評論》提出了3點建議：1.針對事實，找出準確、有價值的情報負面回饋雖然聽起來刺耳，但你還是能從中找出有價值的情報。

仔細聽對方說的話中有多少是「事實」，有多少是「意見」，並針對事實做出反應。

某個企劃活動你忽略了天氣的變因，而沒有另行準備備案，這個是「事實」。

如果對方說你的活動不夠精彩，這是他的「意見」。

把注意力放在回饋是否準確，避免陷入個人情緒，不要以對方說話的口氣及方式來決定這個意見是否值得採納。

2.拿掉防禦警鈴，好好聆聽一旦聽到批評時，通常人的第一反應是立刻豎起防禦警鈴，甚至試著從對方的回饋找出扭曲、不正確、證明對方是錯的。

往往我們太過於專注尋找對方的錯誤，而忽略了對方真正想要表達的事實。

更好的處理方式是在對方回饋時，不要急於回覆，只需點頭示意直到對方把所有的話都說完，再用疑問句詢問對方——「我想要確認你剛剛所說，我是不是＿＿＿？」3.請對方多給一些時間，思考他們的建議一方面可以化解當下的形勢，一方面讓對方知道他的回饋對你來說很重要，你需要多一點時間思考。

你以這麼說——「謝謝你給我的建議，我想要好好思考一下。

」以這樣的方式回應接收到的回饋，他會覺得意見被聆聽，被了解。

關鍵不是你做了什麼，而是別人認為你做了什麼雖然事隔多年，我還是很感謝當時的主管給我這個當頭棒喝。

真希望有人更早告訴我這句話。

如果你想在職場出類拔萃，你一定要打破這一扇窗，看見「自己」。

它可能很殘酷；它可能會打擊你的自信，但勇敢面對自己，你才有機會改變！＊本文獲「DanielChang的職場生活筆記」授權轉載，原文：原來失敗是因為這件事—你以為的自己，只是你自己的以為責任編輯：易佳蓉 延伸閱讀 18秒自我介紹，照著做！用這種句型，同時得到好感和訂單 新鮮人必看》面試別說「我沒經驗，但我願意學」！你該說的是⋯ 客人茶杯空了，不能「急著斟滿」？50歲後，從一杯熱茶，學管理人生 下滑載入更多報導 盲目自我 自我了解 尋求回饋 網民肥皂箱 商周讀者群 這是一個開放給所有商周讀者發聲的管道，如果你有意見想法不吐不快，歡迎站上我們準備的肥皂箱，大聲說出來！（來稿請寄至[email protected]） 廣告 留言討論 相關文章 俄烏戰爭，核彈級制裁！美歐決議將俄羅斯踢出SWIFT 看壞台海局勢、散播疑美論述⋯俄烏交火，台灣人要看懂的「資訊戰」 3月運勢》天蠍、處女財運旺，獅子專業受肯定！其他星座有哪些好事？ 既然上班，就要學會面對辦公室政治：避免被人鬥垮的4個職場生存策略 廣告 大家都在看 麻吉大哥黃立成預言　數位原生代是最大支撐力 我的下屬不是家暴逃家，就是失婚婦女...40歲才讀大學，清潔公司女老闆如何翻轉命運？ 好好說話》主管兩難：教多了員工不思考，教太少卻怕出包⋯怎麼辦 璨揚》給有薪開學假、彈性工時，就愛中高齡員工！ 廣告 熱門快訊 廣告 立即註冊 獲得免費閱讀點數 付費訂閱 訂閱商周數位閱讀