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營銷計劃書計劃方案營銷計劃書（一）一、計劃概要1、年度銷售目標600萬元；2、經銷商網點50個；3、公司在自控產品市場有一定知名度；二、營銷狀況空調自控產. 首頁>範文大全>計劃方案>營銷計劃書 營銷計劃書 手機：M版　　分類：計劃方案　　編輯：pp958 　　營銷計劃書（一）　　一、計劃概要　　1、年度銷售目標600萬元；　　2、經銷商網點50個；　　3、公司在自控產品市場有一定知名度；　　二、營銷狀況　　空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。

隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。

湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

　　營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。

工程招標渠道佔據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

　　從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業2007年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。

對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速打開市場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。

為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。

湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。

目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。

在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，並加以發揮使之達到極致；並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。

　　三、營銷目標　　1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求紮根湖南。

2008年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；　　2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；　　3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

　　5.致力於發展分銷市場，到2008年底發展到50家分銷業務合作夥伴;　　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；　　四、營銷策略　　如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。

隨着湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。

圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。

為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：　　戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽　　重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽　　等待開發型市場----吉首，永州，益陽，　　總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略　　1、目標市場：　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略：　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。

大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

　　3、價格策略：　　高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。

制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。

嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：　　（1）分銷合作夥伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作夥伴。

二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

　　（2）渠道的建立模式：A.採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。

如不進貨則不能簽定代理協議；B.採取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上；C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。

不能以低姿態進入市場；D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　（3）市場上有推，拉的力量。

要快速的增長，就要採用推動力量。

拉需要長時間的培養。

為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。

到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：　　營銷團隊的基本理念：A.開放心胸；B.戰勝自我；C.專業精神；　　（1）業務團隊的垂直聯繫，保持高效溝通，才能作出快速反應。

團隊建設扁平。

　　（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度　　（3）以專業的精神來銷售產品。

價值=價格+技術支持+服務+品牌。

實際銷售的是一個解決方案。

　　（4）編製銷售手冊；其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案　　1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；　　3、培養一批好客戶，建立良好的社會關係網；　　4、建設一支好的營銷團隊；　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式；　　6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程並帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量並作為公司利潤增長點；　　8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以採用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；　　9、為了儘快進入市場和有利於公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；　　10、湖南的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，並把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，採用陣地戰，建立與經銷商長期利益關係的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩紮穩打。

　　11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少於3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；上一頁[1][2]下一頁營銷計劃書範文推薦：·市場營銷計劃書·旅遊景點市場營銷計劃書·飯店營銷計劃書·市場營銷計劃書範文·網絡營銷計劃書 您正在瀏覽：營銷計劃書·市場營銷計劃書市場營銷計劃書（一）一、產品定位對於任何一個企業來講，產品永遠是企業生存和發展的基本要素。

對於照明品牌而言，要成功實現產品的市場啟動，就必須站在市場層面仔細對自身產品進行嚴格研究和界定。

考慮從·旅遊景點市場營銷計劃書一、銷售目標：信息傳播最大化媒體覆蓋最大化經濟效益最大化二、銷售策略：我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省遊客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來·飯店營銷計劃書營銷計劃（一）品牌形象一個企業要做大、做好，首先應該具備的當然是質量過硬的產品、團結進取的團隊以及良好的企業文化。

但是只有這些是遠遠不夠的，企業要將產品推向市場，必須樹立起良好的品牌形象。

“福·市場營銷計劃書範文市場營銷計劃書範文（一）一、市場分析：在我校發行的有關英語學習的報紙和雜誌有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市常據了解他·網絡營銷計劃書網絡營銷計劃書（一）一、公司介紹山西省新絳縣刃磨鑽石有限公司，是生產天然金剛石(ND）與人造金剛石（PCD）及立方氮化硼（PVBN）等超硬材料工具的專業化製造公司，也是集科研，生產，經貿三位一·營銷計劃書怎麼寫營銷計劃書怎麼寫一、概述二、市場現狀分析三、目標四、營銷戰略五、4P組合戰略六、行動計劃正文策劃書的正文部分主要包括：一)策劃目的企業開張伊始，尚無一套系統營銷·營銷計劃書模板營銷計劃書模板（一）一、市場競爭狀況1、XXX市場競爭概況XXX地處湖南省東部，毗鄰江西省萍鄉市，現有人口101萬人，轄17個鄉、23個鎮；交通十分便利，320、106國道縱橫交叉而過，浙贛線、醴茶、·營銷計劃書範文營銷計劃書範文（一）一、活動目的：依託假日經濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關注，促進消費者購買，提升銷量以十月銷售旺季為契機，通過策劃活動，進一步宣傳(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美譽度，從·金傑酒店營銷計劃書現今階段，酒店業競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這就對我們飯店經營者提出了更高的要求。

在即將來臨的2007年我們計劃對我們的營銷作出一系列的調整，，全國公務員公同的天地wwwwmxz.cn吸引消·營銷計劃書格式營銷計劃書格式一、營銷策劃書編製的原則。

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編製的幾個主要原則;一)、邏輯思維原則。

策劃的目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編製策劃書。

首 ·大學生黨校學習心得體會·山裡紅·自我檢討·關於警察形象建設的思考——內強素質·《冬呤擱淺》·慶祝八一建軍節（詩歌）·我的孤獨我的美·廣電局實習感想·借我三生煙火，換你一世迷離·夢的精靈　·惡意欠薪幾時休·母親節的思念 網友評論營銷計劃書暫無評論 昵稱： 相關範文 ·市場營銷計劃書·旅遊景點市場營銷計劃書·飯店營銷計劃書·市場營銷計劃書範文·網絡營銷計劃書·營銷計劃書怎麼寫·營銷計劃書模板·營銷計劃書範文·金傑酒店營銷計劃書·營銷計劃書格式·產品營銷計劃方案·羊肉類產品營銷計劃·旅行社營銷工作計劃書·市場營銷調研計劃書·競聘營銷管理部的個險及團險營銷管理崗·競聘營銷管理部的個險及團險營銷管理崗·競聘營銷管理部的個險及團險營銷管理崗·競聘營銷管理部的個險及團險營銷管理崗·營銷管理部的個險及團險營銷管理崗位競·酒店市場營銷部工作計劃·醫院營銷操作計劃範本·物流營銷策劃書·營銷策劃書·淘寶營銷策劃書·產品營銷策劃書案例·如何寫營銷策劃書·營銷方案策劃書·企業營銷策劃書格式·汽車營銷策劃書範文·旅遊網絡營銷策劃書·網站營銷策劃書範文 類別相關 ·輕工業協會各科室工作流程·網絡策劃書·縣廠務公開實施方案·活動計劃書怎麼寫·三下鄉活動方案·旅遊計劃書模板·機械製造公司開展青年突擊競賽活動方案·工會工作計劃·選秀活動策劃方案·職業規劃策劃書·關於在公民中開展法制宣傳教育的第五個·2014年3月24日世界結核病日活動·展會策劃書·干砌塊石擋牆施工方案·危舊房安全大排查工作方案·夏洛的網兩會學習草房子·最美孝心少年榮辱觀鎮長·應聘分析評議老人與海·中國夢遇見未知的自己