不到30 歲年薪700 萬，更重要的是他從不吝於分享 許詮的故事

更重要的是，當初秉持利他共贏精神所成立的XChange 規模也越來越大， ... 「我的工作就是好好生活」專訪微軟行銷協理、「工作生活家」創辦人小白姊 ... 換日線Crossing-最貼近你的國際新視野 主打 編輯部原創 策展專區 CrossingCampus 時事現場 海外職場 專欄作者 訂閱季刊 頻道 人物故事 People 國際趨勢 Trends 文史藝術 Humanities 生活風格 Lifestyle 觀點評論 Perspectives 編輯嚴選 Editors'Picks 換日線X施羅德 上架，夢想人生 關於我們 歷年季刊 團隊成員 大事記 搜尋 投書 歷年季刊 團隊成員 大事記 註冊 登入 立即加入會員取得專屬服務 立即加入 首頁 人物故事 專訪 不到30歲年薪700萬，更重要的是他從不吝於分享──許詮的故事 何則文／香蕉夢想家 2020/07/01 80445 PhotoCredit：許詮提供 他以不到30歲的年紀，擔任阿里巴巴旗下東南亞第一大電商品牌Lazada的副總。

傳奇般的職涯成長故事，著實激勵人心。

更重要的是，當初秉持利他共贏精神所成立的XChange規模也越來越大，並開始了海外分社，讓各地的新世代產業人才可以互通有無，並成為台灣網路產業的人才加速器。

在德里附近的古爾岡（Gurugram），是印度著名的IT重鎮。

一位年輕的臺灣青年從當地宿舍中走出來，搭上接駁車後，不久路面頓時變成坑坑巴巴的黃土泥沙。

在印度夏天超過40度的艷陽照耀下，這位青年走進公司，開始到會議室中主持會議，但主持到一半，突然整棟辦公大樓停電──這樣的情況，一天大概會發生5、6次。

這是許詮2019年派駐印度時的日常，猶如拓荒者般深入異境。

但不同於許多台廠青年幹部於製造業服務，許詮當時卻是在中國最大電子商務集團阿里巴巴旗下，負責整個印度區的商務開發──那時的他才29歲，年收入破新台幣700萬。

於印度辦公室和員工討論項目。

圖／許詮提供 出身普通家庭，從小就磨練領導力 沒有特殊的家庭背景，許詮跟多數人一樣出身在普通家庭。

不過父母都是虔誠基督徒的他，從小受的家教非常嚴格，小學時不是讀書就是練小提琴，甚至去雲門舞集學過芭蕾舞。

沒有其他小朋友的卡通、電動童年，許詮認為自己的童年可以說滿壓抑的。

所幸當時他發現自己在演說方面的長才，常常在校內外的演講比賽獲得佳績；到了國中，這個興趣轉化為朗讀和田徑運動。

他謙稱自己少年時沒有什麼亮點，就靠這些才藝獲得關注。

然而，出身教會家庭的他，每個周末都會泡在教會，並活躍於教會的唱詩班、弦樂團中。

這個特殊的機緣，也讓他從小就有機會培養領導力。

小學時他就是團契中的領導者，中學時更擔任團契主席，要負責帶領上百人的青少年團契，並組織各種教會的活動──這種普通人通常要到大學才有機會接觸的社團領導訓練，許詮卻從小就開始練習。

許詮笑稱，自己在中學時就開始「經營社群」。

主修法律，熱情卻在公關行銷 進入成功高中後，許詮加入了辯論社，也在熱音社中打鼓，同時繼續擔任團契的領導人物。

在這過程中，他開始有了一種想要「改變社會」的抱負，並因為看到許多律師電影中，主角伸張正義的場景，讓他開始嚮往法律系的大學生涯。

如願進入政大法律系後，許詮又對公眾議題產生興趣，參加過學運，更對「改變世界」充滿熱情。

他大三時跟幾個朋友一起組成團隊，籌畫參與學生會長選舉，由他擔任競選總幹事，最後真的當選。

他進而成為政大學生會的公關部長，開始代表學生會對外洽談種種合作。

大學中「瘋選舉、瘋活動」的過程中，許詮卻逐漸發現自己其實不是真的熱愛法律、甚至也不喜歡政治，反而更喜歡公關行銷領域。

因為他認為，「行銷」也可以影響一整個世代的人。

就這樣，大三時他跟父母深談，告訴他們自己的熱情所在，希望父母給自己半年的空間闖闖，看能不能做出些成績。

當然，一開始父母不大能接受許詮都已念到名校法律系，卻不想走這個領域。

但許詮也證明了自己的興趣，可以發揮更高的價值。

當時的他，開始積極投履歷應徵各種實習計畫，如願進入公關公司實習，並獲選Google第一屆校園大使。

他在校內，也去廣告系旁聽課程、請教老師。

Google第一屆校園大使合照。

圖／許詮提供 畢業後，許詮進入了三星擔任儲備幹部。

在行銷組中，開始負責當時三星相機產品線的行銷──因為這在當時屬於開拓類型的產品，甚至只有許詮一人在團隊裡，反讓具有韌性且努力的他，在短短時間內快速成長，能夠獨當一面，一個人與代理商決策行銷方案。

甚至，他在23歲時，手上的專案就獲得了《數位時代》的年度行銷首獎。

後來，他轉到手機部門，負責三星的主力產品。

許詮也因此玩遍了各種行銷工具，從廣告、節目置入、明星代言等等，學會了十八般武藝。

不以既有成績為滿足，本業外創立交流社群 此時的許詮，在職場上已可說是「年少有成」，但他卻不以此為滿足，並在這時候發現了一個趨勢：那就是（科技業）硬體的毛利較低、軟體更有無限的可能。

當時適逢Line剛進入台灣設置辦公室，許詮就轉而加入當時僅有20人左右的Line台灣團隊。

在Line台灣團隊中，他擔任業務的角色──從過去代表「甲方」品牌端經營代理商關係，轉變為要去尋找合作廠商的「乙方」。

許詮一下轉換到「食物鏈的另一端」，才發現因為年輕所可能遇到的阻礙。

但從小經營社團的經驗，讓他知道「團結力量大」：於是許詮萌生組織一個屬於新世代的網路圈社群的概念，讓大家可以互相交流學習產業知識，建立人脈。

就這樣，他每周都跟幾位好友邀請業內夥伴聚會，過了一年，正式成立了XChange這個互聯網領域的人才加速器。

XChange社群每個月舉辦網路產業講座，集合同業和行業高管互相分享。

圖／許詮提供 無懼自我挑戰，走向新興市場 在職場上，許詮也開始從業務轉為商業開發，不同於業務多半在「跑客戶」，商業開發是更前期的布局，要自己拼湊出還未被發掘的商業模式。

他自告奮勇擔任「Line生活圈」的產品商業開發，並在半年的時間內引進上萬家廠家加入[email protected]，遠遠超過KPI。

而在到處出差到海外談生意的過程中，他也發現海外舞臺不僅是更大的市場、更充滿了機遇與可能性。

於是在Line之後他轉職到雪豹科技──這個如今已是全世界第三大的APP廠商，當時也剛在台灣設立辦公室而已。

許詮靠著自己的拼勁跟創意，在新職務中也開發出許多不同可能，更獲選為最佳員工。

當時才25歲的他，已經當到了商務開發資深經理，他卻發現職涯似乎已經到了一個難以突破的瓶頸。

就這樣，他選擇走向世界，評估了全球經濟發展的可能性後，他看到了東南亞市場的潛力，就這樣進入了阿里巴巴擔任印尼和印度的商業開發資深經理，隔年因表現優異又再晉升。

後來，他以不到30歲的年紀，擔任阿里巴巴旗下東南亞第一大電商品牌Lazada的副總。

傳奇般的職涯成長故事，著實激勵人心。

更重要的是，在這時，他當初秉持著利他共贏、提攜後進的XChange規模也越來越大，開始了海外分社，在東京、雅加達、北京等大城市有了據點。

讓在海外的互聯網產業人才可以互通有無，成為台灣網路產業的人才加速器。

許詮也一路從雅加達、德里再到曼谷，走遍了新南向各國一圈。

XChange2019年感恩年會。

圖／許詮提供 給同輩和後輩的建議：不要「輸在只會努力」 這一路走來，許詮發現台灣青年不會沒有競爭力，尤其踏實肯拚的態度，更是優勢之一。

然而努力雖然很重要，卻也要「聰明的努力」，千萬不要「輸在只會努力」──要試著把眼界拉寬拉高，去了解世界的無限可能與廣大。

在印度古爾岡街上。

圖／許詮提供 許詮認為，職涯中最重要的是先找到屬於自己的目標，也就是定位好自己，再回頭看這目標與起點的距離，找到最佳解。

埋頭努力的同時，也需要抬頭看路──與其覺得自己懷才不遇，沒有遇到伯樂，不如成為自己的伯樂，廣交朋友，勇敢找到出路。

許詮回首這近10年的職涯，他認為自己運氣很好的在工作中不斷發現「趨勢」，從行銷、業務到商務開發，從實體的3C產品到線上的應用產品，許詮認為瞭解市場，是成功職涯的重要利基。

他也把這幾年的心得，寫成了一本《別輸在只知道努力：任職三星、LINE、阿里巴巴頂尖公司，90後外商副總教你打破年薪天花板》，期待用自己的故事，鼓勵每個年輕人更勇敢與積極地，尋找屬於自己的無限可能。

在許詮身上，我看到台灣新世代青年在國際職場上發光發熱、並且樂於分享資源和經驗的一條典範路徑。

執行編輯：邱佑寧 核稿編輯：張翔一 專訪 Lazada 許詮 電商品牌 XChange 人才加速器 關聯閱讀 從小編到自媒體達人，創造3倍收入──專訪斜槓網紅「少女凱倫」 「矽谷阿雅」的追夢之旅：台灣記者轉戰美國職場，從eBay、臉書到創業 作品推薦 「小智」本尊就是他：全球最紅遊戲創作人，寶可夢之父田尻智的故事 沒有網路長城的台灣，自己築起一道高牆──台灣人，持平討論中國，並不等於「親中賣台」 參考資料 TOP 何則文／香蕉夢想家 何則文是全台最大職涯社群「職涯實驗室」創辦人，曾任湛積科技人力資源經理、鴻海集團FIH人資整合行銷主管、教育部國教署人事人員等職。

大學就讀國立中興大學歷史系，經濟部國際企業經營班結業。

曾派駐越南河內、西貢、中國深圳、河北等地。

他也是著名的青年職涯教練、企業培訓講師，每年受邀到百餘家機關、學校、企業演講，主要講授青年職涯發展、寫作與演說簡報技巧、團隊溝通與協作、人力資源創新、雇主品牌經營等領域主題。

著作有《世界末日時，有空喝杯咖啡嗎？》（時報文化）、《成就未來的你》（悅知出版）、《個人品牌》（遠流出版）、《用地圖看懂東南亞經濟》（商周出版）等書。

歡迎來信交流指教。

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