為什麼蝦皮拍賣這麼紅？原來是用錢砸出來的！ - 風傳媒

這些過去讓市場感到好奇的問題，隨著蝦皮母公司Sea向美國證交所（SEC）遞交上市 ... 則是已經花費1.02億美元（約合新台幣30.6億元），換言之，在這18個月內，蝦皮在電 ... VVIP會員 會員專區 支持我們 新聞 新聞總覽 VIP專文 政治 國際 軍事 國內 中港澳 重磅專訪 專題 歷史 調查 風數據 運動 風民調 地方新聞 風影音 公民運動 立院直播 評論 評論總覽 風評 專欄 投書 風書房 文化 財經 財經總覽 商業 華爾街日報選文 經濟 風編輯導讀 科技 國際財經 財經專欄 生活 風生活 職場 旅遊 美食 健康 品味生活 時事話題 娛樂 居家 汽車 下班經濟學 下班經濟學總覽 下班經濟學影音 證券投資 理財 房地產 期貨 支持我們 電動車論壇 黃金世代 VIP專區 Search» 中國 台灣 房貸 理財 投資 房地產 蔡英文 武力犯台 買房 年輕人 立即登入 帳號維護 會員資料 會籍管理 序號兌換 咖啡贊助 贊助紀錄 作者專區 支持我們 登出 會員中心 會籍管理 序號兌換 咖啡贊助 贊助紀錄 WSJ訂閱 支持我們 現正熱映中 熱門文章 更多文章 熱門分享 蝦皮成為許多人網路購物的首選，他們是怎麼做到的？（圖／蝦皮購物官方網站） 蝦皮購物的成長速度到底有多快？過去這段時間以來，究竟砸下多少行銷費用？還有今(2017)年4月啟用收費機制後，蝦皮的營收表現又如何？這些過去讓市場感到好奇的問題，隨著蝦皮母公司Sea向美國證交所（SEC）遞交上市申請文件後，也跟著得到部分解答。

[啟動LINE推播]每日重大新聞通知 18個月燒掉近70億元 蝦皮購物是東南亞獨角獸Sea旗下三大事業體之一，因此在Sea的上市申請說明書中，也揭露了蝦皮的部分營運狀況。

其中，市場討論度相當高的行銷費用方面，總計蝦皮在2016年的支出金額為1.26億美元（約合新台幣37.8億元）；而在2017年上半年則是已經花費1.02億美元（約合新台幣30.6億元），換言之，在這18個月內，蝦皮在電商事業投入的銷售與行銷費用已經上看2.28億美元（約合新台幣68.4億元），是商店街2016年全年營收的4倍有餘，更是商店街資本額的25.7倍。

從財報可以清楚看到，Sea集團過去幾個季度的行銷費用不斷在增加，而且增加速度是加快的，而背後原因主要就是為了蝦皮。

總計Sea在2016年的銷售與行銷支出總額為1.87億美元（約合新台幣56億元），花在蝦皮身上的比重約67.4%；而2017年上半年Sea的銷售與行銷費用1.38億美元(約合新台幣41億元)，比去年同期成長八成，當中屬於電商相關支出的比重也進一步拉高到73.8%。

不難看出他們對電商市場的野心。

GMV、使用者數、交易量皆逐季快速成長 蝦皮購物近八個季度GMV變化。

（圖／數位時代提供，何佩珊製圖） 而蝦皮在行銷上的鉅額投資，也確實看到成效。

根據Sea的公開資料，蝦皮在2015年截至9月底為止的第三季度GMV(成交金額)為1290萬美元（約合新台幣3.87億元），然後逐季增長，在2017年第二季達到8.21億美元（約合新台幣246億元）；同時間，蝦皮的交易量也從2015年第三季的80萬次，至今年第二季達到4550萬次；而月活躍用戶則是從40萬人一路成長，至今年第二季達980萬人，其中月活躍買家數已經從10萬人成長到420萬人。

另外從市場分布狀況來看，在2016~2017上半年期間，依GMV金額大小排列依序為：台灣、印尼、泰國、越南；但如果單看今年第二季，則情況開始有些不同，印尼取代台灣成為蝦皮的最大市場，然後是越南、泰國、菲律賓。

其中印尼和台灣的GMV占比分別都在40%左右，約新台幣98億元，而這兩大市場合計對蝦皮的GMV貢獻就已經將近八成。

蝦皮購物2017年第二季各區域GMV占比。

（圖／數位時代提供，何佩珊製圖） 今年上半首度有收入進帳，持續投資並尋找其他變現方式 但因為在今年以前，蝦皮購物不收取任何費用，所以營收一直掛零，直到今年開始在台灣和印尼市場針對賣家推出搜尋廣告服務，以及率先在台灣收取成交手續費後，才開始有收入進帳。

根據Sea的資料，蝦皮今年上半年的營收為118.5萬美元（約合新台幣3555萬元），對Sea整體營收佔比僅0.6%。

雖然大量線上、線下廣告投放，以及運費補貼等龐大的銷售與行銷費用造成公司巨大虧損，也拖累整體Sea集團的獲利表現，但Sea認為目前他們在整個大東南亞市場的滲透率還不夠高，因此仍計畫要持續加碼行銷宣傳，以增加品牌知名度與用戶基礎，而IPO後也將讓他們擁有更充足的銀彈。

至於變現這個問題，蝦皮未來除了計畫將搜尋廣告業務和手續費這兩個模式陸續推向台灣和印尼以外市場，他們也在持續思考其他可能性，如依產品類別收取不同等級手續費等等。

他們相信隨著平台的GMV和市占率成長，賣家也會願意為蝦皮所提供的價值付費。

本文、圖經授權轉載自數位時代（原標題：蝦皮營運數據曝光，18個月花掉近70億行銷費用，單季GMV達246億元） 責任編輯／郭丹穎 對職涯或未來出路有些疑問，需要過來人的建議？快來提問，讓學長姐幫助你！ 請關注風傳媒特別企劃「學長姐說」，也歡迎加入FB社團進行討論！ 請看FB社團-學長姐說！ 學長姐說也歡迎讀者分享您的經驗，意者請將基本資料及文章寄至[email protected] 相關報導 曾是台北人最愛的購物聖地五分埔，為何會在一年內倒了200間店？ 衝動購物多驚人？台灣人購衣一年可買3棟101 網路購物交易糾紛越來越多，該如何自保？網拍平台紛紛表示「這招」最重要！ 這4大敗家症頭就是OL日常！被推坑、湊免運、逛網拍…想剁手還是克制不住一直買！ 力拼亞馬遜！馬雲推出無人商店「淘咖啡」人臉辨識技術讓淘寶用戶結帳免排隊 「早知道就不買這個！」如何解決忍不住下標的衝動購物？日本理財大師：善用網拍購物車… 下單的明明是質感洋裝，送來怎麼變媒婆裝！聰明「淘寶」不踩雷，這7招一定要學會 同樣賣女裝，他擠下東京著衣、晉升年收25億網拍龍頭！祕訣就在「倉庫」裡 關鍵字： 蝦皮拍賣 風傳媒歡迎各界分享發聲，來稿請寄至 [email protected] 今日精選 消夜推薦》深夜吃這些根本犯規！台北15家越晚越熱鬧的澎湃宵夜，CNN認證的台灣第一也在內 道地台南人一致推薦的7家牛肉湯！傳奇滋味絕非浪得虛名，全台最值得一嚐的佳餚在這裡 真正的美味藏在路邊攤！高雄在地人認證27家必吃美食，只吃丹丹漢堡太可惜啦 食譜》人見人愛的麻婆豆腐，做法原來超簡單！3步驟、10分鐘完工，吃了都流淚 《神隱少女》的5個秘密，宮崎駿的隱喻，20年來我們都沒看懂 趙心屏專文：35歲CEO回春93歲明華園邁向元宇宙 食譜》馬鈴薯真的是省錢好朋友！4道超簡單家常菜，快速料理就能上桌 趙心屏專文：做一個十年大夢的「三不原則」 本週最多人贊助文章 本週 7 人贊助，累計贊助金額$ 315 汪志雄觀點：國安局長的一流馬屁，二流編劇，三流人品 汪志雄 2022-08-0506:30 這年頭不要臉的最大。

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