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上課的部分，教學是其中一部分而已，企業內訓的講師還需要帶動氣氛的能力，畢竟企業派訓多的是根本不想上課只是被主管指派的上班族。

講師要能夠在很快時間內讓這些人心悅 ... 使用分類、標籤或日期為搜尋條件 文章 活動與課程 聯絡資訊 關於Zen大 搜尋 活動與課程 文章 聯絡資訊 關於Zen 瀏覽標籤 鐘點費 活動訊息區 人人當老闆 生活有感想 職場煉金術 寫作有方法 逆社會觀察 教育與學習 文化創意考 在地想出版 經濟與生活 談談課程/體驗經濟VIII－企業內訓最好賺的，真的不是講師！ ByZen大on 2021-01-30 企業內訓講師大概是這幾年最火紅的職業之一，很可能是有頂級大咖讓外界知道，年收可上千萬，且淨利頗高，於是吸引了不少人的目光，甚至積極投入！ 講課這件事情，未來社會會越來越多人從事。

好比說，你是個成功的咖啡師傅，也許會有人邀你去示範展演乃至教學，所以，講課會是工作的一部分。

我一開始接觸課程市場，就是從「因為是某種領域的專家，所以來跟大家分享一下專業Know-how吧？！」這樣的邀約契機開始的，跟正統管顧栽培出身的企業訓練講師很不一樣。

毋寧說，企業內訓講師只是眾多講師中的其中一種，當然也許是看起來獲利最高的一種，但是，真的是獲利最高嗎？本文後續部分，我會分析給大家看！ 我想先談談當講師這件事情。

講學需求增加，代表我們社會對於知識的傳承與學習需求增加，原則上來說，只要是需要傳承與學習的學門，都可以培養出講師，也都會有不錯的講師出現。

但是，是否成為講師，就一定要轉進企業內訓市場，除了牽扯到主題領域，還授課者個人意願，以及對企業訓練產業的運作規則是否熟悉等不同部分！ 其他人的狀況我不方便多做評論，簡單說我自己的態度與定位。

我會走上講師路是因緣際會，原本是個專職寫作的人，外掛做一些出版相關的工作。

只是承蒙不棄，有人邀約我的專長，所以，開始講課生涯。

其實正式收費講課之前，就因為出書接了不少演講。

演講人跟講師有微妙的差別，但這並非本文重點，暫且擱下不談。

我只能簡單說，擅長公開演講的人，收入與商業模式也不會太差！ 後來，因為講著講著自己想講得越開展越多，就發展出一系列的課程與活動，而其中有一些是跟專門開課單位合作研發的，於是出現了與企業內訓市場銜接的節點。

大概講課講了四五年左右，因為那些後續開發的活動與課程，連結了一些企業訓練的講師，接觸也認識了一些老師，他們又很熱心的協助我，又給了我一些機會去企業上課。

曾經有老師問我是否有打算認真講課？ 我認真想了，回答他說，是有此打算，不過，我並沒有打算將授課的重心全都放在開發企業內訓市場。

主要跟我生性愛自由，不愛配合企業內訓的運作邏輯有關。

此外，我想講的主題，有一些企業並不需要，而是單純我想做的事情！身為投射者的我，比較喜歡做自己想做的事情，跟市場上覺得能接受或合得來的人合作，其他就隨緣！ 當然，我是能夠把課程或活動都設計成企業需要的（之前有一些讀書會或課程就搬到企業去上了～），但是，不代表我要把我的課程都改成適合企業的，我的看法是，這世界上有很多人不隸屬企業卻也想學習，我也想服務這些人，因為當初我也是從企業組織脫離出來的獨立工作者！若非要排序，以價值信念來說，服務廣大社會中與我有共鳴的人會優先於企業。

  話說回來，許多人認為企業內訓好賺，那是只拿表面上能看到的上課時數的時薪來計算的緣故。

實際上企業內訓講師，至少在我為數不多的企業內訓邀約，還有從我認識的老師那邊聽來的狀況，上課之前，老師得跟企業邀約的窗口開會，討論授課內容，並取得企業特殊需求，達成共識後簽約。

簽約之後，得回去根據企業提的特殊要求修改課程。

有些課程在上課之前，老師還得去做田野調查（秘密客），了解更多實務狀況，將之納入課程設計中。

接著才是上課。

上課的部分，教學是其中一部分而已，企業內訓的講師還需要帶動氣氛的能力，畢竟企業派訓多的是根本不想上課只是被主管指派的上班族。

講師要能夠在很快時間內讓這些人心悅臣服的參與，做出成果，這裡面需要付出的心力，導致許多老師在沒課的時候，也到處進修學習，必須支付不少成本與心力，也是講師的必要修煉。

上完課之後，還要寫檢討報告。

當然，如果手上幾門課上得熟捻了，前後的行政作業與帶動課程氣氛都不是難事！ 但是，一門課要上到熟捻，沒有一兩年的時間來練，大概不容易！ 以前的時代，講師從管顧交辦的表定課程練，練個上千小時，練出基本功跟幾門課程，此後就靠這些吃飯，大致上就可以過得還不錯。

但是，某種程度上你可以將那種美好時代看成一去不復返的上古時期黃金時代。

而今的新進講師，等到練出自己的拿手課程後，市場上可能又有新的追求，又得開發新的課程。

開發課程還是小事，對擅長授課的老師並非難事！ 比較棘手的部分是，現在的講師得服務的對象並非只有可能成交的企業，還有來自管顧的一些請求。

現在講師跟管顧雖然還是有獨攬合約的關係存在，但更多是開放式關係，管顧同時簽下很多老師，老師同時跟很多管顧合作，乃至老師跟管顧各自又跟一些開課單位合作。

其他像是老師自己也成立管顧公司，跟其他老師採取策略聯盟，彼此介紹上課機會等等，市場變得較為競爭，新進老師想要突圍，不能只坐等管顧安排，還得多方打探機會，到處參加活動，參加課程，參加培訓營，跟其他老師、企業人資乃至管顧建立關係，這些對於能否拿到課程，事關重大！ 企業內訓不是一個老師擁有好的教學態度與內容就能穩坐的時代，因為擁有上述條件的好老師太多了，而對許多大企業來說，教育訓練是求安全無過，順利讓同仁學會該學的，因此傾向跟有品牌的資深管顧或大牌老師合作，不太願意接納新老師（除非有人引薦或主管願意放權讓年輕的人資嘗試看看）！ 也就是說，你有一身好武藝還不夠，還要有貴人相助，才能讓你在企業內訓市場站穩腳步。

如今的市場，除非是橫空出世的強者，否則至少需要兩三年的時間，才能站穩腳步。

站穩腳步，邀約不斷，持續進修，形成良性循環，那就穩了嗎？ 未必！ 全部都做得到且課程卡滿的超大牌講師，上課幾年下來幾乎身體都出現不可逆的耗損，是否真的很高薪，還要看自己能上到幾歲為止來估算？ 娛樂產業的後浪推前浪是很凶狠的，不只是容貌衰老，更可怕的是體力的衰退！強者老師們不一定會告訴你的是，身體的創傷與情緒疲勞的累積！ 這是為什麼很多老師都要出書、拍線上課程，做自己的團隊，開高單價公開班，把自己管顧化，因為企業內訓的錢真的沒那麼好賺，只是帳面營收比一般講師或上班族高而已，箇中很多辛酸辛苦跟孤獨也不能表現，因為與這一行的專業人設不合。

從社會學的角度來看，一直扮演正向高昂情緒與激勵者的長久情緒疲勞的累積，才是最可怕的傷害！ 文章一開始就提到了，企業訓練講師只是講師的其中一種形式，市場還有很多授課需求，讓我們來看看其他類型的講師的狀況？ 當然，醜話說在前頭，實際收入沒有大咖的企業訓練講師來得高！ 非企業訓練的課程，不管面向企業員工或一般大眾，都有付費與免費兩種。

現在坊間有不少開課單位，開立的課程未必是企業需要的主題，這類開課單位可能同時和數十名老師合作（其中可能也有一些企業內訓講師），或給時薪或分拆收入（我大多採分拆收入模式）。

免費課程的部分，是因為台灣有很多公辦民營的單位，承接政府計畫，其中會有課程訓練的部分，這部分的課通常是封閉式邀約，由主辦單位針對需求設計。

這一塊就是通常的所謂時薪兩千（其實，還可以報講義製作費、道具費，或高報時數，例如報八小時上六小時，實際時薪可以到兩千五乃至三千）。

這類只給老師公訂價的課程，跟企業內訓最大的差異，在於邀約單位不會要求更改架構，也就是通稿可以適用很多單位，高單價的企業內訓課程，課前要訪視，跟窗口討論特殊需求，課後要做檢討報告，每一次都要根據個案修改講義與課程！ 表面上看，兩邊價格差距甚大，表面上看是一邊兩千，另外一邊兩萬。

實際上，企業訓練講師能實拿兩萬元的老師真的不多（因為要跟管顧分拆），企業內訓行情大部分落在八千到一萬二，大部分講師實拿四千到六千。

一邊是兩千，一邊是六千，價差雖然三倍，但是，前面我們已經分析過了，企業訓練的講師，除了上課還有額外的工作得要處理，如果以總時數攤提下來，可能要再打個五到七折（具體數字我就不換算了），雖然還是比公訂價格的課程高！ 還有一點很重要，兩千一小時的課程跟兩萬一小時的課程的講師生命靈魂燃燒狀態是不一樣的，後者之所以高價，因為老師得發展非常強大的授課引導技巧去推動那些學習意願並不高，甚至覺得派訓很痛苦的上班族。

前者收入雖然低，但是學員多半自行報名參加，學習意願較高，不需要太多授課技巧就能將訊息傳遞出去！ 也就是說，企業內訓並非單純只是教學，還有表演與娛樂成分，這個才是真正高價的地方，至於是不是每一個當講師的人都有能力和意願成為兼具表演與娛樂成分的傳道者，取決於很多因素。

不同訂價除了不同市場定位之外，內容的構成元素的差異，也是不同訂價的原因。

實際情況更加複雜，要完全客觀量化比較需要更細膩的拆解與估算！ 如果有心靠教課賺錢，將專長課程化且針對企業需求進行設計，找管顧合作，絕對是王道！ 但是，如果講課只是展現專業的其中一環，則未必需要深耕企業訓練，我反而建議，不妨做大社群網站與出書，把個人品牌在市場上做大，因為，知名人士的主要講話收入是企業贊助的大型公開演講，一場兩個小時的演講收費數萬也是有的。

如若不能做大，講課、社群平台經營，出書，聯盟行銷，專業代言等綜合性的收入型態，加上本業，也是不錯的個人商業模式。

雖然可能不及頂級講師的年薪上千萬，不過，幾百萬總是跑不掉的，而且，因為不那麼密集耗能（企業訓練講師的授課真的是非常耗能），可工作總年限可以延長不少，也不會那麼操，未嘗不是一種選項！？ 至少我自己覺得，能同時寫作、經營社群平台、聯盟行銷，出書，講課有公開班有公定價格邀約也有一些些企業內訓（而且不用太配合企業要求，可以講我自己想講的），比較符合我不喜歡被人管，不喜歡一直重複做一樣的事情的性格，我覺得也是很不錯的！ 對了，最後來回答一下，企業內訓誰最賺？ 真的不是講師，講師最多只能排第三，最賺的是管顧公司與開課單位（含線上課程公司）。

講師的時薪再高，一年能講多少場賺多少錢是可以算得出來的！ 管顧公司就像經紀公司，管顧可以不斷簽老師回來代理，且幫老師開拓額外的商業模式（例如出書或線上課程），也都能從中分潤， 開課單位可以盡力邀約各方講師來開課，上述兩者都是可以讓許多講師幫忙賺錢！ 每年我也都會找一些老師來開課，再跟老師分潤，如果真心想賺錢，其實做這個更好賺。

我想說的是，真心想賺錢，就開公司找很多人來一起賺！ 靠出賣勞力的收入再高，都真的不算很高，只是看跟誰比而已？ 延伸閱讀 將課程互聯成網 第一次準備公開班就上手 以數位工具建構被動收入系統 談談課程/體驗經濟VII 談談課程/體驗經濟VI 談談課程/體驗經濟V 談談課程/體驗經濟IV 談談課程/體驗經濟III 談談課程/體驗經濟II 談談課程/體驗經濟I 談談課程/體驗經濟Zero 延伸活動 專書寫作＋出版提案工作坊 設計個人商業模式主題讀書會 廢文變黃金線上分享會   職場煉金術 寫作有方法 教育與學習 活動舉辦的行政細節 ByZen大on 2018-10-14   常上課或演講的朋友，應該都有自己一套從小地方判斷主辦單位的做事態度的方法吧？   好比說回寄車票憑證這件事情，就可以看出合作單位的做事細膩度。

有一些跟會計願否幫忙有關，有一些就跟窗口自己做事的方法有關了。

  我碰過的情況大致有以下幾種，也應該不難看出其中的差異：   1.不需要回寄車票，只要用去乘車票就能報來回車資。

  2.不需要回寄車票，只要繳回購買車票時的憑證即可。

  3.需要回寄車票，此時又可分為   3.1不給信封，主講人得自己找信封寫地址並貼郵票回寄。

  3.2給信封，但主講人得自己寫地址並貼郵票回寄。

  3.3給信封，寫好地址與收件人資料，但沒有貼郵票。

  3.4給信封，寫好地址與收件人資料，有貼郵票，且信封是可以直接撕掉膠貼後黏上投遞（這代表我出車站後隨即可以找個郵局或郵箱回寄，不用再處理）。

  車票報帳還有一些其他變形，好比說有時候我隔天或當天還有在該縣市或其他縣市的行程，不會在演講完畢後馬上返還出發地，有些單位就會說很抱歉，這樣回程車票不能報帳，有些則說只能請報台鐵（因為不須票據），但有些會說，活動前後一天的車票都可以請報，也是各種狀況都有。

  最好當然還是第一種，不容諱言，回程車票就還可以給另外一個單位報交通費，不是主講者要貪那一點小錢，不過常常車資預算也都編列在活動中，且活動的演講費用其實不高，活動場地還不算交通便利，當主講人願意花大把時間通勤往返，為何主辦單位不能用更有彈性的方式處理交通費，就算當成變相補貼演講費用，不也是一種皆大歡喜嗎？ 像是從車站移動到活動地點的交通方式，也有很多種處理方法，有的就給報計程車費，有的會派車接送，有的要主講人自己想辦法，哪一種的感受好，其實主辦人自己如果換位思考一下應該不難懂？ 實際上有一些活動，可以變相補貼演講費的方式還有影片的檔案算成講義費，或是活動進行的器材教具報帳可以放寬申報，或是有些單位會多報時數等等，不都是知道自己原本支付的帳面報價不太合理的緣故嗎？   但也有一些單位就是雙手一攤，最多說聲抱歉，然後就公事公辦，雖說可能有不少單位都只會合作一次，那些單位也可能因此而不在意一些小細節，不過，留意上述行政細節的單位，合作起來的確會比較輕鬆自在一些。

  另外像是演講費的請領也有很多種，最好的當然是當天講完馬上領現，而且連同車資一併全部給予（通常只需單程車票報帳或只需領據的就可以當天全部取得），最差的就是得等車票全數回寄後，不幸過了該單位的當月請款時間，得下個月才能請領到費用。

  上述都是小事，但累積起來就是整場活動運轉的順暢度。

在地想出版 演講工作與我，也及提升演講小技巧之好書介紹 ByZen大on 2011-04-20 演講工作與我，也及提升演講小技巧之好書介紹文/ZEN之前說要多聊聊我的寫作工作中的一些細項，演講算是其中一種，不過因為接的量不多，而且多數演講邀約與出版有關，因此我多半將之和出版顧問工作放在一起。

演講是不容易但卻有趣的工作，接的少主要是我擅長的講題(出版、讀書/考試方法)市場較小眾，不然講題雖大(如愛情、職場)但我的知名度還不夠，還有一些則是我雖然認為可以當作演講講題，但沒有主動去推銷(如s... ©2022Zen大的敦南新生活