習慣決定顧客消費行為 - Ahwii業務狂
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又我們行銷人(業務人)是要影響他的意識還是潛意識呢？ ... 古典制約是一種自發性的反應，但並非學習中都是如此，所以有一種稱為操作制約，它是一種 ...
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2010年9月20日星期一
習慣決定顧客消費行為
前一篇文章我談論許多銷售技巧，當然這些技巧是我十幾年來做業務的經驗並融合他人的知識而成。
我也以此原則跟學生們討論。
銷售到底是甚麼呢？有學者、專家或協會都會定義一條準則出來，這些都有其道理存在。
延伸文章資訊
- 1操作制約 - 超普通心理學
如果這個說法感覺有點抽象，讓我們來舉個例子。 ... 操作制約和古典制約的最大不同之處，就在於他的行為是由主體「主動」作出決定的結果，而不是一種不能控制的行為（ ...
- 2古典制約與操作制約@ 狗醫生LUCA與阿波羅日記:: 痞客邦::
前面提到怕狗的例子，用操作制約可以來解釋為什麼怕夠的反應會一直持續下去。當在古典制約建立起對狗的害怕之後，每當他又遇到狗，他的恐懼之心由油然而生，這時候他 ...
- 3古典制約- 维基百科，自由的百科全书
古典制約最著名的例子，是巴甫洛夫的狗的唾液制約反射。狗能夠对食物自然而然的分泌唾液，此時巴甫洛夫將食物看作非制約刺激（US）、唾液分泌看作非制約反應（UR），並 ...
- 4【行銷中的心理學】你也被廣告制約了嗎？(上) - 左手香- Blink ...
- 5心理學課堂討論題
以下的例子請問是屬於古典制約還是操作制約？ 若是古典制約請說明非制約刺激成為制約刺激的歷程。若是操作制約，請說明學習標的或是增強物的型態。
