習慣決定顧客消費行為 - Ahwii業務狂
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又我們行銷人(業務人)是要影響他的意識還是潛意識呢？ ... 古典制約是一種自發性的反應，但並非學習中都是如此，所以有一種稱為操作制約，它是一種 ...
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2010年9月20日星期一
習慣決定顧客消費行為
前一篇文章我談論許多銷售技巧，當然這些技巧是我十幾年來做業務的經驗並融合他人的知識而成。
我也以此原則跟學生們討論。
銷售到底是甚麼呢？有學者、專家或協會都會定義一條準則出來，這些都有其道理存在。
延伸文章資訊
- 1心理學課堂討論題
以下的例子請問是屬於古典制約還是操作制約？ 若是古典制約請說明非制約刺激成為制約刺激的歷程。若是操作制約，請說明學習標的或是增強物的型態。
- 2古典制約- 维基百科，自由的百科全书
古典制約最著名的例子，是巴甫洛夫的狗的唾液制約反射。狗能夠对食物自然而然的分泌唾液，此時巴甫洛夫將食物看作非制約刺激（US）、唾液分泌看作非制約反應（UR），並 ...
- 3(視頻)亂叭成習慣，戒急須用忍@ 米勒的行銷世界:: 痞客邦::
「古典制約」最著名的例子，是「巴夫洛夫的狗」的唾液制約反射。 狗能夠對食物自然而然的分泌唾液，此時巴夫洛夫將食物看作是「非制約刺激」（US ...
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稱為操作制約，於是Pavlov發現的制約則改名為古典制約。 ... 拿Pavlov的實驗為例，狗看見食物會分泌唾液，這是先天的生理反應， 不須經過制約來獲得，因此實驗中的食物稱為「 ...
