利基市場產品:意思、行銷策略與例子 - 張阿道
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利基市場(Niche market) 是企業集中資源進入的小眾市場。
利基行銷又稱集中行銷 (Concentrated marketing) ,是針對單一、小眾的市場區隔所設計之產品、價格、推廣和 ...
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利基市場(Nichemarket)是企業集中資源進入的小眾市場。
利基行銷又稱集中行銷(Concentratedmarketing),是針對單一、小眾的市場區隔所設計之產品、價格、推廣和通路策略(行銷4P)。
利基市場利基產品/服務例子1
電子競技
電競筆電、主機
電競桌、椅、床
電競旅館
無線電競耳機/耳麥、鍵盤
電競運彩/賭盤
電競比賽
電競遊戲
電競系/科/學校
例子2
DIY手作
手工藝品
手工藝材料行
手作課程
手作小物、飾品
手作書
例子3
大尺碼服飾
大尺碼女鞋、男鞋
大尺碼女裝/洋裝、男裝
大尺碼禮服、西裝
大尺碼工作褲、運動褲
例子4
有機
有機商店
有機蔬菜宅配(蔬果箱)
有機農場體驗活動
有機食品/食材
有機農產品標章/認證
差異化策略vs差異行銷
差異化策略差異行銷定義差異化策略(Differentiationstrategy)是企業設計&提供與競品不同的產品、服務、通路和品牌形象,以增加競爭優勢的策略。
差異行銷(Differentiatedmarketing)是企業針對多個不同的目標市場,分別設計不同的行銷方案。
例子
產品差異化:
Apple產品使用自行開發的晶片、作業系統和標配App,有別於競品使用套裝零件、軟體
綠藤生機的芽菜是以「生長中的狀態」販售,能在家裡冰箱持續長高,生命力長達一週
可口可樂的味道(專利配方)和曲線瓶(專利設計)有別於他牌碳酸飲料的味道、外觀
服務差異化:
Apple的教學影片和創作坊/體驗課程服務
綠藤生機的「不限品牌保養品空瓶回收」服務
可口可樂的「姓名瓶訂製」服務
微熱山丘的奉茶服務(由店員免費奉上一杯茶+一塊鳳梨酥)
通路差異化:
Apple吸睛的直營店、官網/網路商店
星巴克的全球在地化(Glocalization)門市
Costco的會員制賣場
品牌形象差異化
人員差異化
Apple:
iPhone、AppleWatch、iPad、MacBookPro…等產品線
iPhone的Pro、普通和SE/mini版本
iCloud+的50GB、200GB和2TB儲存空間方案
綠藤生機:
臉部保養、頭髮保養、身體沐浴、生鮮芽菜…等產品線
臉部保養品有四種:精華液、精華油、化妝水和洗面乳
可口可樂公司:
可口可樂、美粒果、爽健美茶、動元素、原萃、GEORGIA喬亞咖啡…等產品線
可口可樂有12種容量/包裝:192ML,295ML,235ML,250ML,330ML,350ML,435ML,500ML,600ML,920ML,1.25L,2L
綠藤生機的芽菜(右)特色是「直立且持續生長」
可口可樂的「姓名瓶」訂製服務
微熱山丘不惜成本的奉茶/免費套餐服務(試吃是一種體驗行銷)
Apple吸睛的直營店
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