老闆一定要知道：讓消費者心甘情願買單的定價秘密- 文章分享

大家一定不陌生「畸零定價法」，價格尾數是9 代表著物超所值，尾數為0 暗示著尊榮與格調。

要是某個品牌希望顧客群從菜籃族轉移到上流社會，它只要調整售價 ... 焦點新文/電商攻略 首頁最新消息 焦點新文 電商攻略 老闆一定要知道：讓消費者心甘情願買單的定價秘密 老闆一定要知道：讓消費者心甘情願買單的定價秘密 在過去最簡單的訂價方法就是取得一項商品所需的成本、往上加合理的利潤，就等於出售價格，這就是成本加成定價法（cost-pluspricing），到了1980年代，有經濟學家開始認為，定價的起點不應該是生產成本，而是應該要從顧客對產品的價值認知出發，所以什麼樣的定價策略能讓消費者看到定價後就心甘情願地掏出錢來買單？不妨可參考下面幾點作法：第一招：高價產品定錨法「錨定法」是價格心理效應中效果最好的一種，它的基本概念是讓顧客先看到高價產品後，當顧客看貴到離譜的品項時，馬上發揮了價格定錨作用，價目表上的其他品項相貫變得便宜划算，藉此提升顧客購買的吸引力。

所以昂貴品項存在的目的往往不在銷售，而是為了提高你的參考點基準，如同將原價重新包裝得彷彿特價一樣。

第二招：三欄式定價「三欄式定價」是一種運用參考點機制的方法：先挑出目標品項，然後在兩邊放類似商品，務必使目標品項顯得比較便宜而且品質較好，他們就會傾向於中間價位的選項。

像大家常逛的3C賣場，當時你看到三種尺寸的液晶電視都打了七折，價格分別如下：32吋的499元、40吋的699美元、46吋的899美元。

在最低價與最高價的包夾下，消費者被引導選擇中間價位選項：40吋電視（大部份是利潤最好而且也是賣得最好的機型）。

第三招：流血大降價這是一個很常見的招數，像是「流血價」、「跳樓大拍賣」、「老闆跑路便宜賣」等等。

研究一再證明，文字資訊提示對消費者的購物決策有莫大影響。

例如：同一款洋裝分別標價為54美元、49美元與44美元，結果49美元賣得最好，原因可能是尾數為9的價格比較吸引人。

接下來，我們維持三種標價不變，但每個價格旁邊都加上「特價」標語，結果各種價格的銷量竟然都差不多。

這表示無論價格是否確實有調降，我們的大腦都會對「特價」兩字產生回應。

所以店家只要花點工本費印特價貼紙，就能額外多一些進帳。

第四招：紅色為王大家知道為什麼許多招牌都採用紅色的商標嗎？除了紅色比較搶眼外紅色的波長最長，由於人眼感光細胞接受紅光後產生的電子脈衝作用，紅色的東西看起來會比較近，從背景中跳出來攻佔我們的注意力，所以紅色減價標語比其他顏色更快抓住我們的注意力、也更能刺激我們的購買欲望。

第五招：數字理論大家一定不陌生「畸零定價法」，價格尾數是9代表著物超所值，尾數為0暗示著尊榮與格調。

要是某個品牌希望顧客群從菜籃族轉移到上流社會，它只要調整售價就行了！操作標價可以讓想要撿便宜的人覺得自己很聰明、同時讓上流的人盡情享受高尚的感覺。

本文參考：《折扣上癮的魔鬼市場學》您也可能喜歡這些文章>>互聯網VS物聯網，你分得清楚嗎?10秒知道什麼是行銷3.030秒知道什麼是工業4.0 不再顯示 看完這篇文章，您可以... 留下Email獲得更多資訊 免費體驗功能 立即免費試用 以上內容喜歡就用力分享出去唷! 上一篇 下一篇 您可能有興趣的文章 用心做好進銷存，淡定處理食安風暴 雲端，完全顛覆你的想像！ 設立公司與行號，不再傻傻分不清！ 看懂財務三表，輕鬆掌握營運方向盤 熱門文章 不可不知「電子發票」入門篇-什麼是載具及歸戶? 不可不知「電子發票」入門篇-電子發票證明聯有哪些格式規範? 互聯網VS物聯網，你分得清楚嗎? 「商品編號」小原則大受用，「編碼」這樣做就對了 不可不知「電子發票」入門篇-上傳電子發票可有時間限制？ 最新文章 行業快知識-瞭解BOM-物料清單是什麼？ 小微老闆要知道檢查營運資金四大重點 加速財會工作三個訣竅 快速瞭解SKU(庫存單位)是什麼！ 【電商新知】商品標示法修正三讀網路商品販售納入規範 文章分類 經營秘技52 電商攻略18 法規快訊40 新知報報0 沒生意?你一定要學的開店必賺招數 工作大神的5個EXCEL快速絕招 軟體設定中，請稍候... 免費試用 APP下載 雲端進銷存 掌客雲 APP下載 TOP APP下載 雲端進銷存 掌客雲 社群媒體 Facebook粉絲團 Youtube影音 互動與服務 活動快訊 服務條款 隱私權聲明 了解更多 鼎新電腦 鼎捷軟件 隱私權聲明 聯絡我們