企業資源整合連鎖品牌經營管理實戰-陳其華顧問

「策略聯盟」的合作方式，是較常用且有效的外部整合方式。

主要的目的在運用企業資源互補的綜效，實踐了典型的「各盡所能，互通有無，各取所需」 ... Home 經營者修煉 關於陳其華 連鎖評論 連鎖加盟 新零售 連鎖策略 影音頻道 連結官網 首頁轉型企業資源整合連鎖品牌經營管理實戰-陳其華顧問 企業資源整合連鎖品牌經營管理實戰-陳其華顧問 連鎖品牌競爭力_陳其華顧問 7月05,2019 「老闆，這個市場我們自己根本不熟悉，這樣的行銷專案預算太少了啦，真的很難做。

跟我在前公司的行銷部門預算比較起來，連三成都不到啊。

」Nina以前是大公司的行銷經理，習慣做大預算的行銷專案，到現在這家小公司只有半年，經常為了行銷預算跟老闆抗爭。

「我們公司沒電商通路這方面的人才，現在要轉型發展O2O，把線上線下一起整合起來做，是真的有難度啦。

顧問，你有沒有好建議？有建議的外包廠商嗎？」王總是傳統藥局的老闆，看到現在新品牌藥局都在發展保健品的電商事業，覺得自己不改變就快跟不上了。

企業發展到了成長期，有些事情發展所需的資源，花大錢還不一定能找到。

更何況在營收現金，還不很穩定的階段，對現金運用更該保守點。

此時，你一定要懂得如何有效整合資源。

資源來源與運用 企業因擁有不同的有形和無形的資源，且具備可將這些資源轉變成獨特能力的本事，而在市場上形成優勢的市場競爭力。

這些資源，在不同的企業間，有時是不可流動且難以複製的，因此能創造企業經營的獨特競爭優勢。

經營實力，首重團隊要能掌握「天時」，能看懂並掌握對的時機與力量。

善用手上已有的資源或去整合外部資源，會互通有無與搭橋鋪路，才能借力使力，發揮槓桿效益。

在現金流出最低的狀況下，創造最大現金流入與無形價值。

不同資源的來源，有很多不同取得管道，但也該有該付的取得代價，只是有形或無形而已。

除了自己賺的錢、內部與股東的資源，也可以從員工、客戶或廠商的人脈，或靠同業與異業合作，以合適的代價，去取得適合企業的資源。

策略聯盟 「策略聯盟」的合作方式，是較常用且有效的外部整合方式。

主要的目的在運用企業資源互補的綜效，實踐了典型的「各盡所能，互通有無，各取所需」的合作關係。

可在規劃時，讓企業藉機自我審視檢討，替組織注入新的改善能力，並讓組織視野往外延展。

「策略聯盟」會有幾項具體效益：在行銷面上，可以壯大行銷聲勢，擁有影響力，更容易吸引目標客群的眼光。

雙方或多方合作，可以擁有規模經濟效益，進而降低各自發展的成本。

而在聯盟過程中，彼此可以良性的互相觀摩學習，有助於建立自己未來的能力與資源。

幾項風險要注意的，在合作過程中，可能會因為規劃或管理不當，而犧牲企業的內部機密性。

也可能因彼此利益衝突，而要冒被盟友出賣的風險。

此外，萬一合作對象臨時終止合作，也可能給企業留下難纏的後遺症。

最後，若是長期因過度依賴合作對象，而為藉機逐步建立自己的資源，反而因此缺乏自主性。

有效分配 資源的形式，可以分為有形或無形的資源。

存貨、場地或設備等有形資源的合作，多數是交換。

品牌、客戶、通路與影響力等無形資源的合作，多數是看綜效。

整合的企劃方案，就是要將合作對象彼此間的有形無形資源整合起來，讓合作的效益極大化。

分配必須有效，就要讓合作對象都能滿意。

能具體感受到合作大利益，就容易全力以赴去盡義務。

市場行銷上的合作，重點就在通路利潤上的有效分配。

產品要在通路上賺錢，就是要貨暢其流，把商品賣給對的客群，銷售周轉能夠跑得動。

規劃期，就需要花點時間去了解，明確掌握驅動合作對象積極行動的誘因與動力是什麼？資源該如何整合與分配？過程中，會產生哪些直接或間接利益？如何分配好有形無形的利益，才能有效驅動合作者間行動？ 顧問提醒 利益能有效地分配，資源就自然容易整合。

資源的價值判斷，決定在經營者運用的智慧與本事。

有本事的經營者思維，你的資源就是我的資源。

我的資源，借你用了以後，還是我的資源。

看似我沒什麼資源，其實到處都是我的資源。

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