六個方法，好決策不必碰運氣

六個決策小技巧，讓好決策不再只是隨機出現。

敲定產品訂價、決定要和哪家廠商合作……，為了推動公司成長，主管必須 ... 首頁>經營管理>六個方法，好決策不必碰運氣 A方案，還是B方案 六個方法，好決策不必碰運氣 EMBA雜誌379期/EMBA雜誌編輯部 2018.03.22   為什麼去年的某個決定讓業績一飛衝天，這個月的某項決策卻讓公司錯失了大好機會？六個決策小技巧，讓好決策不再只是隨機出現。

  敲定產品訂價、決定要和哪家廠商合作……，為了推動公司成長，主管必須做出各種大大小小的決定。

  然而，回顧過去，你可能發現，去年你做的某個決定讓業績攀升了，這一季卻因為走錯一步而錯失良機。

究竟，要如何才能確保自己做出好決策？   專欄作家布賈德（KatBoogaard）在萊克協作平台（Wrike）指出，人們之所以做出錯誤的決定，主要是受到下列三項因素的影響：   ■認為自己沒有時間   很多人對於決策有一個常見的迷思：追求效率（efficiency），而不是效能（effectiveness），也就是嘗試在短時間內，做出決策。

許多領導人都認為自己非常忙碌，所以沒有時間仔細思考再做決策。

然而，若領導人沒有想清楚就做出決定，到頭來，可能得花更多時間來彌補錯誤，更不用說浪費金錢和錯失機會。

  ■掉入定錨效應的陷阱   定錨效應是一種因短期記憶而出現的決策偏見。

例如，某項研究顯示，若先詢問某位美國公民他的社會安全碼末兩位數字，接著再讓他猜，聯合國內總共有幾個非洲國家，當受訪者的末兩碼數字較大，他所猜測的國家數目也會比較多。

即便兩種數字之間並沒有任何關聯，但存放在我們短期記憶區的記憶，確實會影響我們做出正確的決策。

  ■受決策疲勞的干擾   許多研究指出，人們的決策品質會隨著決策數量提高而下滑。

舉例來說，和剛值班時相比，醫生在接近換班時，更容易隨意開抗生素給病患；接近一天的尾聲時，法官比較可能駁回假釋申請。

  因此，若想提高做出好決策的機率，我們必須懂得如何戰勝上述三種干擾因素。

布賈德指出，以下為主管可以採取的六種做法：   1.了解問題所在   事實上，許多領導人在做決策時，並沒有徹底了解問題到底出在哪裡。

我們太容易一下就專注於「解決方案」上，往往在還沒釐清根因前，就跳入「某項解決方案可以如何處理眼前問題」的階段。

在這樣的情況下所做出的決策，通常只能解決表面的現象，無法真正解決問題。

  因此，領導人應該先釐清問題的原因，再和團隊討論，並做出決策。

你可以將問題拆解成一個個小元素，協助自己了解情況，並訂出每次會議要達成的目標是什麼。

例如，在這個一小時的會議中，你的目標是做出一個完整的決策，還是先讓大家腦力激盪，提出所有可行的解決方案，下次再做決定？   2.拿掉不重要的決定   為什麼臉書創辦人祖克柏（MarkZuckerberg）幾乎每天都穿同款式的衣服？因為他拿掉了「今天該穿什麼」的小決策，將精力放在更重要的事情上。

  決策疲勞是阻礙我們做出好決策的一大路障。

若不想讓決策疲勞影響重大決策的品質，領導人不妨透過授權、開啟自動導航模式（像是祖克柏的招牌灰色Ｔ恤），或是拿掉「非你不可」的決策，將有限的腦力資源，花在更重大、更有意義的優先要務上。

  此外，事先規劃或是提早做出決定，別將所有需要決定的事情擠在一起，也能有效防止自己陷入決策疲勞的狀態。

  3.讓自己擁有「不同」的選擇   當你在做決策時，應該至少列出兩個「不同」的選擇，再從中挑選最理想的解答。

這似乎是大家都懂的道理，然而，大多數人都沒有做到這一點。

  我們時常只給自己一個選項，但誤以為它是兩種不同的選擇。

例如，一般人典型的決策往往是，考慮「我應該要雇用莎曼沙嗎？」、「我應該在中午休息時間散步嗎？」這兩種情況其實都只有一個選擇：要做，還是保持現狀。

  因此，若某家公司為了協助員工降低通勤成本，而考慮是否設置停車場，這時，列出來的選項便不該只有「我們應該設置停車場嗎？」而應該是：一、我們要設停車場嗎？二、我們要不要補助員工車資？三、我們要不要讓員工每週選一天在家工作？   比起只有一個「要」或「不要」的選項，當你擁有不同選項時，最後做出的決策一定會更好。

  4.制定一套決策流程   想要戰勝決策定錨和其他認知偏見，最好的方法就是為自己制定一套決策流程。

因為當你依循一個固定的架構來做決策時，大腦比較不會受到其他不相關記憶的干擾。

  這就是為什麼許多專案經理在執行專案時，會製作風險地圖、流程圖、應急計畫，以及決策矩陣。

這些工具不僅能消除認知偏見，還能讓團隊先對一些已知的機會做出決策（避免決策疲勞）。

  這套流程不需要很複雜，例如，每次做決定前，都問自己一些固定的問題，也算是一種決策架構。

花點時間訂定一個決策流程，不論是一套步驟或是一系列問題，都能幫助你做出更好的選擇。

  5.和決策保持一點「距離」   你是否也有過這樣的經驗？當你因為拿不定主意而十分痛苦時，某個人卻告訴你：「睡一覺，把問題留到明天吧！」當時，你可能對這個建議不以為意，但研究顯示，和重要決策之間空點「距離」，的確能有效提升最終決定的品質。

  雖然不確定是因為休息，還是其他因素導致的結果，但暫停一下再回頭解決問題，確實能讓人做出更好的決策。

在忙碌的時代，領導人不太可能延後一星期才做出重要決策，但適當地隔個一、二個小時後再做決定，可能會讓你獲得意想不到的結果。

  6.讓自己成為「旁觀者」   我們很容易在決策呼之欲出時忽略大局，陷入見樹不見林的陷阱。

因此，科學家建議，當我們要做決定時，可以先問自己一個問題：若今天碰到這個狀況的是我的朋友，我會給他什麼建議？成為一位「旁觀者」能幫助你以更客觀的角度，根據蒐集的資訊和他人的觀點來思考事情。

  針對這個理論，一項研究訪問了一百位參與者。

研究人員問某些受訪者：假如你的伴侶出軌，你會怎麼做？另一群人則被問到：假如你朋友的伴侶出軌，你會建議你的朋友做什麼？   研究顯示，比起想像自己伴侶出軌的人，提供朋友意見的受訪者所給的答案，往往更有智慧。

因此，若你對某個決策感到猶豫不決，不妨運用「當一位旁觀者」的技巧，以新的觀點看待問題，幫助自己做出更聰明的決定。

  我們所做的選擇不可能永遠是對的，但現在你有機會降低選錯路的機率。

運用六個決策技巧，幫助公司、團隊和自己做出更好、更明智的決策。

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