寧波富強鑫不停向前奔跑的贏家

富強鑫集團是台灣最大的塑膠射出成型機專業製造廠，有三個射出機工廠， ... 眾多，但是寧波富強鑫目前名列大陸用戶最喜愛的本地注塑機品牌第4名，汽車 ... 閱讀全文0記者許昌平╱專題報導2018年9月23日上午5:50旺報【記者許昌平╱專題報導】大陸市場廣大，競爭激烈，富強鑫副董事長王俊傑指出，寧波富強鑫憑著差異化的產品及服務，快速滿足顧客的需求，並不斷升級，製造競爭門檻，擺脫追兵，使得大陸市場銷售額節節上升，未來更積極投入「工業4.0」，準備邁入智慧製造。

富強鑫集團是台灣最大的塑膠射出成型機專業製造廠，有三個射出機工廠，分別位於台灣、東莞、寧波，年銷售額約9億人民幣（40億台幣），其中寧波富強鑫成立於2001年12月，主要產品是特種注塑機，如雙色機、超大型機、高速機等，其中雙色機銷售額占營收六成左右，在市場上具有極高的知名度，年營業額為4.1億人民幣。

雖然大陸本土競爭者眾多，但是寧波富強鑫目前名列大陸用戶最喜愛的本地注塑機品牌第4名，汽車業是主要客戶，包括全球最大車燈廠「馬瑞利」，法國最大車燈廠「法雷奧」，大陸最大車燈上市公司「星宇」，吉利汽車、台灣最大車燈廠「商寶」等。

王俊傑指出，寧波富強鑫成立之初，受限於品牌知名度不高，售後服務團隊不足，加上泛用型注塑機趨向飽合，同業競爭激烈，因此決定差異化競爭，主打雙色機及客製化產品，剛到大陸時，他為了打品牌積極參加展會，累計參加了逾百次展示會，且每次必展雙色機，剛開始市場沒有打開時，董事長都在質疑：「到底是接多少訂單？參加這麼多展會」，後來市場慢慢打開，董事長也接受他的作法，展會的確為富強鑫品牌奠定了良好基礎。

參加展會打開知名度富強鑫的雙色機價格比市場同業要高出5%，經常有人在問，「你們憑什麼賣得比別人貴？」王俊傑說，主要是因為他們能針對客戶量身定製，而富強鑫也是老品牌值得信賴，所以產品價格能賣得比同行高。

王俊傑表示，大陸市場競爭激烈，必須要「不斷奔跑，才能留在原地」，因此公司也必須不斷升級，才能擺脫低價競爭，除了雙色機外，還升級為單色、多色兩用機，推出二代雙色機，擴大中型及大型雙色機產品線，同時改良和升級高速機種，並開發伺服節能型機種及推出電動轉盤雙色機。

另外，公司兩年前投入工業4.0，積極推進智慧製造，和客戶們合作，轉型製造服務業，以智慧製造生產示範線作為營銷新助力。

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