售價怎麼訂，才能賺到最多錢？很少人想過，但很聰明的4 個做法

另外，每家企業都想要漲價獲取更多利潤，怎麼做比較不會引起顧客抱怨？ 1. 犧牲打訂價（loss-leader pricing）. 有時廠商為了吸引買氣，會把商品折扣砍到 ... 閱讀全文0楊修2018年10月24日下午3:13無論你是開店做生意，或者在公司內要替產品訂價格，都是以什麼標準決定出商品的最終售價？我曾拿這個問題去問幾位開店的朋友，統整答覆後，發現似乎不少人都是「憑感覺」，只要高於成本、同業賣多少也賣個差不多的價錢就好，卻沒想過其中道理。

沒有精細計算過就隨性訂價，可是會讓你少賺錢、虧大錢，到底怎麼訂才合理、才有利？以下6招帶你找出商品的最佳價格、聰明折扣：兩種常見的訂價手法，找出基本價格若對訂價這門學問毫無頭緒，最快的學習方式就是模仿其他人的做法，利用經過千錘百鍊的產業知識，學會最基礎的方法。

1.成本加成訂價法（cost-pluspricing）這是最基本也最多人使用的訂價方式，概念很簡單，商品成本x成本加價=最終售價。

而成本加價=1+加價百分比。

舉例來說，你的產品成本包括：材料20元＋人事10元+間接成本8元=38元。

若是所處產業的加成（markuppercentage，指商品零售價與成本的價差）百分比標準是50%，合理的售價算法應為38元x（1+50%）=57元。

2.以市場為導向這種訂價法則是以競爭對手為參考對象，透過訂得比對方高或低達到不同銷售目的。

若價格高於市場，就是告訴顧客，自己的產品比其他人更有品質或性能更好，價值比較高；當訂得和同業一樣，是在保持競爭力的同時，實現利潤最大化；低於市場價格的話，那就是想靠著低價促銷吸引客人上門。

每種方式都有各自的優缺點，不過，在使用時千萬得知己知彼，倘若對手的商品品質明顯比較好，你訂得比他高卻沒有好理由，很快就會被消費者看穿，認為你物俗價貴而打壞名聲。

4種折扣和漲價策略，聰明獲取更大利潤打折可以說是橫行世界的銷售靈藥，沒有消費者不因此受到感召，但是站在企業的角度，該如何設計折扣才不會吸引了一堆顧客，最後才發現沒賺到幾個錢？另外，每家企業都想要漲價獲取更多利潤，怎麼做比較不會引起顧客抱怨？1.犧牲打訂價（loss-leaderpricing）有時廠商為了吸引買氣，會把商品折扣砍到幾乎沒有利潤、甚至虧本賣，這讓人懷疑賠錢的生意不是沒人做嗎？這一招又是為了什麼？道理很簡單，靠這支便宜商品吸引顧客湧入商店，他們既然都來了就很容易順手購入其他東西。

簡言之，就是犧牲打、換人流，順勢帶來更多銷售量。

想得更細緻一點的店家，會針對目標族群規畫相關消費配套，以帶動消費。

例如，假設犧牲打的產品是衛生紙，目標族群設定為家庭主婦，那麼家庭主婦會買的產品（如衛浴用品、廚房用品等等），也一併進行打折。

雖然犧牲打商品虧損，卻因此帶來更大的營收。

2.定錨訂價（anchorpricing）先給消費者一個價格，隨即給出一個更低的價錢，造成「真的很便宜」的心理感覺。

像是史蒂夫·賈伯斯（SteveJobs）當初宣布iPad價格時，先向眾人表示，根據市場上的專家意見，應該以低於1,000美元為售價，此時螢幕上出現999美元的字樣。

而後，賈伯斯旋即宣布iPad不會這麼貴，只需要499美元。

這就是定錨效應的好案例。

3.動態訂價有些企業為了使利潤能最大化，商品價格會隨市場供需或消費者習慣而靈活變化。

像是Uber在叫車需求多時，價錢就隨之上揚。

而亞馬遜（Amazon）也在購物節時，將熱賣商品漲價，以增加利潤。

不過，動態價格固然能替你賺到比較多收入，卻也時常被消費者詬病的是「趁火打劫」，使用時不可不慎。

4.只提高暢銷品的價格如果你擁有熱銷品，試著提高它的價格，在增加總收入的同時，也能彌補滯銷品帶來的負面影響。

但是，看到這裡你或許會疑惑，這麼做豈不是和前一點相違背？注意，前面說的是在短時間改變價格，像是在幾個小時內價格突然飆高。

而這裡指的是長時間調漲商品價格，消費者並不會因此而認為自己被「趁火打劫」。

若你還是擔心，那麼試試將產品重新包裝或是賦予其他功能，提升它的價值後，漲價就能順理成章一些。

註：何飛鵬將會在11/5正式開播的「經理人新書快讀」中，徹底講解《精準訂價》及精選的2018必讀商管書，並搭配自己的實戰心法，讓你即學即用，還能逐步養成良好的閱讀習慣！資料來源/Sumo延伸閱讀\想賣得比對手更便宜？成功的低價策略，都有考慮到3件事買東西，「感覺」很重要！從商品標價談心理學對消費者的影響EBC東森財經新聞·2天前竹北1坪70萬誰買？在地人酸鳥地方1類人卻超愛科技業高薪、分紅，帶動科學園區旁房價水漲船高。

有網友感慨，3年前夫妻倆犧牲生活品質可在竹北買房，3年後疫情肆虐、飛彈軍演，許多建案價格反而翻倍，還不如乖乖租房。

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鉅亨網·2天前◆台灣金融業拆放款成交情形表期限金額最高利率%最低利率%平均利率%隔夜76,6400.3200.3050.3071週37,3600.9200.5502週8,5750.9400.700鉅亨網·2天前戴爾財測低預期台代工廠下半年營運同樣保守電腦品牌大廠戴爾(DELL-US)第三季展望均略低於市場預期，反映營運受美元升值、中國防疫封控影響，且戴爾高層對下半年大環境持悲觀看法，加上先前向供應商下修今年出貨目標，也讓台廠主力代工廠展望同樣保守。

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Reactions3中時財經即時·3天前晶片業逆風太慘台積電「被跪求」這件事他看傻了：笑死人新冠肺炎疫情進入後期，但俄烏戰爭持續對供應鏈造成衝擊，高通膨問題難以解決，各國升息腳步持續前進，種種因素都讓消費市況出現反轉，晶片業也傳出供過於求的雜音，近日傳出有IC業者醞釀要求台積電明年「漲少一點」讓利給旗下客戶，共同撐過景氣冷清期，此事引起網友們熱烈討論，沒想到許多人吐槽，「笑死人，自己有需要的時候才要喊降價，大賺時有想過分一點給台積嗎？」Reactions8EBC東森新聞·2天前預售屋小心了！專家示警「爛尾樓前奏」：3危機來臨缺工缺料消息頻傳，但對消費者到底有什麼影響呢？房產達人特別點出預售屋3大風險，在工料雙漲、房市前景不明的現在，買屋時更要留意，避免一不小心畢生積蓄都賠了。

預售屋成首購族心頭好Reactions3中時財經即時·4天前台股超跌利潤沒了？專家爆10檔潛力股散戶盯緊了繼美Fed多位官員日前態度偏鷹，認為要持續升息以抑制高通膨後，華爾街進一步擔憂美Fed恐將釋出更為鷹派的訊號，於是趕在本周將登場的全球央行年會前，投資人先行減碼，提防美Fed主席鮑爾重申鷹派升息，力抗通膨的立場，美股漲多回檔。

台股在台幣貶值，權值股走弱下，指數連續下探，8/23日收盤創下近9日的波段新低。

Reactions2Yahoo奇摩股市·2天前台泥「紅葉谷綠能溫泉園區」試營運！鑽井案場首次開放民眾參觀台泥企業團26日表示，旗下台泥綠能與雲品國際攜手規劃「紅葉谷綠能溫泉園區」，將於8月27日起試營運，邀請26家台東在地品牌進駐打造永續旅遊新基地，並大量聘用7成以上延平鄉鄉民，共同提升園區所在的延平鄉觀光資源，溫泉園區的誕生也增加許多進入觀光產業的就業機會，預估每年能夠為延平鄉創造近10萬觀光人次。

Reactions2聯合新聞網·2天前規模千億ETF第三檔現身台灣第三檔規模千億元ETF現身。

堪稱今年最火紅ETF的國泰永續高股息昨（25）日規模衝上1,002億元，規模前五大ETF...Reactions1工商時報·2天前親屬過世留意五程序辦理時效財政部、內政部、勞動部等相關部會皆指出，在親屬過世之後，繼承人或家屬需依序走完殯葬、除戶（30日內）、法定繼承（二至三個月）、稅務申報與移轉登記（六個月內）、申請保險及津貼（二年內）等程序。

今日新聞NOWnews·22小時前曹興誠申請回歸國籍！謝金河欽佩美國眾議院議長裴洛西訪台後，共軍更是接連實施多次軍演，引發台海緊張局勢。

而前聯電董事長曹興誠不但宣布將捐出30億新台幣力挺台灣國防，近期更透露已經正在申請回歸中華民國國籍「決定死在台灣」，消息曝光也讓...Reactions4Yahoo奇摩股市·2天前【開發金法說會2】明年股利發不發？法說會五大重點一次看擁有85萬股東的開發金（2883）今（26）日下午舉行第2季法人說明會，因旗下金雞母中壽上半年有未實現損失760億元，是否會導致明年股利不發？總經理龐德明說還要觀察下半年市場波動，並跟主管機關溝通，現在尚言之過早。

以下是今天法說會五大重點整理一次看。

Reactions2中時財經即時·17小時前普丁「斷氣」歐洲！這大國竟出手救原因曝光太殘酷俄羅斯日前突然宣布，從俄國經波羅的海到德國的北溪1號管線，從31日至9月2日暫時關閉3天，雖然聲稱進行例常維護，卻引發外界擔憂俄羅斯對歐洲「斷氣」的疑慮。

日媒報導，在歐洲面臨冬季能源短缺之際，多虧中國大陸拋出救生圈，將過剩的液化天然氣（LNG）轉賣，屆時歐洲可望趕在11月以前達成先前設定80%的儲氣目標。

而大陸是能源消耗大國，之所以能成為賣方輸出天然氣，最大原因是「經濟不景氣」。

時報資訊·3天前《熱門族群》13檔官股默默加碼【時報-台北電】台股面臨萬五關卡保衛戰，國安基金及政府基金持續逢低護盤，據統計，24日八大官股券商買超28億餘元，累計連七日買超逾百億元，主要鎖定半導體雙雄、ABF三雄及貨櫃三雄等重量級權值股加碼。

外資賣超台股不手軟，連八日賣超近800億元，致台股再度兵臨城下萬五大關，而代表政策動向的八大官股券商，24日續買超28.18億元，累計連七日買超104.5億元，儘管官股買超遠不及外資賣超，但投資專家表示，「至少代表國安基金還在」。

據統計，近七個交易日累計，官股買超達3億元以上有：台積電、聯發科、可成、長榮、陽明、欣興、微星、南電、群聯、台肥、中華電、信驊及萬海等。

上述13檔個股中，群聯及信驊為上櫃股，其餘11檔為上市股，而上市股中，明顯集中在半導體、貨櫃及ABF載板股，以及高殖利率題材的微星、可成及中華電等。

八大官股券商此次連七日買超，合計104.5億元，目前加權指數在萬五大關附近；上次八大官股券商在6月中旬曾寫下連八日買超，合計買超218億元，當時指數在萬六之上。

(新聞來源:工商時報一呂淑美／台北報導)中時財經即時·1天前美國猛踩大陸晶片業最終目標曝光！這2大金雞母遭鎖定大陸發展先進製程頻頻受到阻礙，近期美國更限制用來開發3奈米以下晶片的EDA軟體出口，使得大陸晶片業再遇衝擊，有大陸專家認為，斷供EDA是想讓大陸沒工具設計3奈米以下晶片，讓設計卡在5奈米，晶圓代工卡死在7奈米，拉開美中在高效能運算及人工智慧領域的差距。

Reactions11中時財經即時·3天前普丁又對幹拜登！俄羅斯1驚人舉動恐爆石油削價大戰美國拜登政府正推動對俄羅斯石油設定價格上限，以打擊俄國收入。

外媒報導，俄羅斯總統普丁也出招反擊，俄國已與數個亞洲國家接洽，並以最高30%的折扣，提供長期石油合約。

印尼政府證實，俄國低價兜售石油；而印度近期大量購買打折俄油，精煉後轉賣獲取暴利。

Reactions8聯合新聞網·14小時前道瓊崩跌逾1000點喚醒投資人悲觀9月的幢幢魅影道瓊工業指數周五大跌逾1,000多點，聯準會（Fed）主席鮑爾表明繼續對抗通脹，就算付出犧牲經濟成長的代價也在所不惜，徹...Reactions7時報資訊·22小時前《熱門族群》驅動IC拚明年回神2檔股拚衝了【時報記者王逸芯台北報導】電子消費性市場適逢通膨壓，面板驅動IC下半年旺季不旺拍板，不過，似乎也不用太悲觀，因為有法人認為，電視市場在2021年下半年就開始逐步進入庫存調整，是產業中最早開始修正的，故在歷經大幅度調節後，最快將有望在年底前落底，拚2023年重新回溫，預計聯詠(3034)、瑞鼎(3592)等大尺寸驅動IC出貨最快可在2023年重回成長軌道。

有鑑於驅動IC產品報價相較其他IC設計晶片較低，且其所佔的晶圓產能並非多數晶圓廠的生產首要項目，2020年因疫情關係，刺激宅經濟需求湧現，明顯帶動NB、TV、Tablet等消費性電子產品對驅動IC需求，加上晶圓產能供不應求，刺激驅動IC晶片報價上揚。

隨著時序進入今年，法人認為，由於疫苗加速施打與解封逐步開發，遠距需求明顯下滑，指標業者聯詠，第二季營收314.61億元，低於財測的345~358億元目標，顯示是受到手機與TV市場需求疲弱影響，展望第三季，預計在受到面板稼動率持續下降與三星砍單效應，客戶進入調整庫存階段將導致旺季不旺，且因為要反映晶圓代工成本上漲與報價下跌壓力，故無法完全轉嫁成本，也會衝擊到毛利率。

消費性需求受總體經濟影中時財經即時·4小時前不只拿拜登補助！美晶片一哥再找金主劍指霸主台積電美國國會通過晶片法案，重拾晶圓代工業務的半導體大廠英特爾，為追趕台積電、三星等競爭對手，砸重金積極遊說以爭取資金補助，近期又與加拿大資產管理公司布魯克菲爾德（Brookfield）合作融資300億美元，以期重回半導體霸主地位。

Reactions1民視影音·2天前朱規侯不隨?板橋青年社宅235戶傳標售居高不下的房價，讓年輕人越來越買不起房，2018年時任新北市長的現任國民黨主席朱立倫，推動的板橋區民權段743地號等4筆土地都市更新案，將興建311戶住宅，當時朱立倫打包票承諾，說市府分回房地部份，除了將當作青年交流暨職涯發展中心使用外，其中235戶會全數作為青年社宅使用，但都更案在2022年完工後，建商銷售資料竟顯示有311戶待銷售，並非建商應分回的76戶，其中1戶（2房型）開價至少2900萬起，明顯罔顧新北青年的居住權益。

Reactions1工商時報·5小時前17檔三利多護體破浪台股近期走勢步步驚心，指數上周奪回月、季線關卡，但受美國聯準會（Fed）重申鷹派立場、導致美股重挫影響，本周市場面臨新衝擊的考驗。

市場人士表示，此時投資首重技術面強勢股，搭配合併營收年增等基本面表現，包括長榮航、華通、聯強、東洋等17檔「三多股」，可做為布局的參考標的。

中時財經即時·2天前1分鐘讀財經》勞工注意！勞保基金撥補450億破產延後2年小編今（26）日精選5件不可不知的國內外財經大事。

勞動部2022年1月公布「勞工保險普通事故保險費率精算及財務評估」報告，在行政院過去三年連續撥補勞保基金720億元，加上基本工資調漲，及勞保收益增加等相關因素，勞保破產時間由原先2026年，延後至2028年，但今年勞保基金投資遇到亂流，上半年虧損727億元，外界相當擔心是否會影響到勞保基金體質。

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