美國電動手工具市場 - 台灣經貿網

在美國，活躍於市場中的手工具企業超過一千家，由小型、私人擁有或者是跨國的的手工具公司所組成，主要的品牌有Robert Bosch Tool Co. Togglenavigation TogglenavigationTogglenavigation 美國電動手工具市場 2012/04/22 美國電動手工具市場 手工具定義：手工具的廣泛定義為能以手操作為主，用於物品的組合、分解、修理、檢查等作業之工具，可用於建築、園藝、測量等用途。

手工具產品若以動力區分，可分為非動力手工具與動力手工具兩種，其中動力手工具包含電動手工具、氣動手工具以及液壓手工具。

一、美國動力手工具市場概況 工業化社會從勞力密集發展到技術密集的過程中，手工具一直扮演著舉足輕重的角色，不論是木工產、塑膠、金屬加工業，幾乎都離不開手工具。

因此，不論經濟景氣好壞，手工具業一直都是高獲利的行業之一，而動力手工具，就是各產業為了追求更高的效率應運而生的產品。

如今動力手工具市場占有率已超越非動力手工具，根據美國UBM的統計報告顯示，2012年美國手工具市場預計成長3%，銷售總市值達到145億元，其中電動手工具市場預計將成長4%，達到109億美元。

景氣溫和復甦帶動手工具銷售 2007年美國房地產市場崩潰，至今許多房屋價格僅剩原來的1/3，有大量成屋無人居住。

2012年以來景氣好轉，房屋翻修市場成長，手工具的需求也因而增加。

另一方面，雖然美國新屋建案相較之下仍在低點，一般預料約莫至2014年才可復甦，但目前房貸利率盤旋於歷史低檔，新屋價格從五年前崩盤之後已經開始回穩，房市復甦腳步雖然快慢不一，但已露曙光。

隨著製造、建築相關行業景氣的緩慢復甦，雇主持續增聘人力，預料將帶動美國動力手工具市場的新需求；此外，美國汽車市場對於動力手工具的需求也被看好，因為除了汽車平均車齡越來越大的利多外，2011年美國認證二手車銷售量更創174萬輛的歷史新高。

這些跡象顯示未來汽車維修市場需求將會增加，亦對動力手工具的銷售有所助益。

根據TheFreedoniaGroup公司分析，直到2014年，美國動力與手工具市場將有4.1%的成長率。

此外，根據美國主要經濟預測機構「環球透視公司」（IHSGlobalInsight）調查結果顯示，美國2016年居家修繕市場將成長4.4%，市場規模將達3,368億美元。

掌握核心價值進行品牌區隔 在美國，活躍於市場中的手工具企業超過一千家，由小型、私人擁有或者是跨國的的手工具公司所組成，主要的品牌有RobertBoschToolCo.、StanleyBlack&Decker、TechtronicIndustries、Makita以及Milwaukee等，每個品牌都力求從產品或價格進行市場區隔，例如集團總公司在德國的RobertBoschToolCo.，由電鑽起家，是歷史悠久的百年老店；StanleyBlack&Decker公司取得全世界第一支動力手工具專利後，旗下發展出超過十個品牌，包括高級精品價格的BOSTITCH以及平價的DeWalt，皆獲得好評；Makita公司則藉由贊助體育賽事增加品牌好感度；另外有專事生產電鋸與割草機的Husqvarna公司，屢屢在網站上榮獲電鋸類消費者心中理想品牌的口碑推薦。

二、美國電動手工具市場未來趨勢 消費者市場成長動能超過專業市場 因應經濟不景氣，有越多的消費使用DIY工具自行整修汽車、房子，DIY活動成為推動市場的一大助力，手工具的消費者市場，預計2012年將有3.3%的成長率；占大宗的專業市場雖然成長率不如消費者市場，不過專業使用者比一般消費者傾向使用更多種類、也更昂貴的工具，如充電式拋光機、砂輪機、砂光機，而基本品項中電動起子、電鋸與鑽孔機，也都預計有超越平均值的成長潛力，帶動手工具市場發展。

電動手工具市場近年來的飛速成長與發展，已經成為手工具市場的主要產品，未來將成為整體手工具市場成長的主要動力。

基本上，一如充電式手工具的發展，伴隨著產品推陳出新帶來的消費刺激，將持續推動市場產值。

產品輕量化符合人體工學 因為動力手工具具有快速、省時、省力的的優勢，在現今科技的推波助瀾之下，產品不斷推陳出新。

例如充電式手工具設計，已逐步淘汰過去的插電式機種，成為市場主流；現今的充電強調充電速度與續航力，讓充電時間由原來的以小時減少到以分鐘為單位；使用雙電池延長使用時間，以及支援多孔充電設計等。

電動手工具的新產品不斷追求更方便、更好用的的性能，在動力與扭力不變的情況下，持續替手工具「塑身」，以減輕手部的工作負擔。

更省力的握把具有高操控性，能增加工作效率，貼近人體工學設計增加操作的舒適性，可以延長工作時間。

另外，如能克服傳統手工具死角、加裝LED的照明功能等，也都是更便於消費者的實用創新設計。

未來，產品發展的趨勢有：1)強調數位化功能，提高手工具使用便利性與精確度，2)兼顧綠色環保概念，採用可回收材料生產、綠色環保製程，3)採用複合材料，製造質輕、經濟耐用的手工具，4)符合人體工學，具操作舒適特性、安全性，以降低工作傷害的風險來提升產品價值。

  三、美國手工具進出口概況 美對台貿易進出口保持樂觀 由於低產業門檻與成本優勢，促使中國手工業快速發展，早在2005年，中國即成為美國進口動力手工具的第一大國。

除了於2009年進口貿易金額與2008年相比略顯下跌以外，中國每年輸美金額及占有率均有驚人的幅度成長。

2011年中國手工具輸美金額達19.6億美元，占美國當年總進口之56%，排名第二之墨西哥對美出口金額5.3億美元、15%，德國排名第三，金額2.34億美元、7%。

我國則以22.5億美元、6%排名第四，日本成長遲緩，至今仍未回復至2008年出口金額水平。

整體而言2011年除中國之外，各美金額成長不大，只回復到2008年水準。

[表一]美國手工具(氣動、液壓或裝有非電力之原動機者)十大進口來源 （圖表請見附件檔）   美國是全球最大手工具消費國，也是我國手工具產品最主要的市場，2010年台灣對美國總出口金額達新台幣234.6億元。

若以單季的出口實績作為預測當年度貿易額的風向球，台灣2012年第一季對美國出口比2011年同期增長12%，因此2012年手工具對美出口前景應可樂觀看待。

  四、拓銷建議 掌握大型連鎖店實體通路  美國手工具銷售通路，主要為大型連鎖零售店如家用工具中心(HomeCenter)、倉庫俱樂部(WarehouseClub)等，因為大型連鎖零售店如HomeDepot、Lowe’s與ACE等銷售的產品規格齊全，又能提供加值服務，向來為主要的手工具主要銷售渠道。

然而除了這些耕耘多年的專業連鎖賣場外，近來藥妝店與百貨公司SEARS也開始銷售手工具，分食市場大餅。

因為網路的興起，大型連鎖店也紛紛從是網路銷售，以虛實整合的方式促銷產品，Target、HomeDepot等網站也成為手工具的新興通路。

大型連鎖店目前在亞洲多設有採購辦事處，拜訪其海外採購代表、參加展覽有助爭取這類商機；此外，部分公司在網站上也設有供應商專用的網頁，若有新產品也可自行登錄。

建立發貨倉庫進行網路行銷 隨著快遞業的效率提升。

網路購物在美國已十分普及。

根據國際購物中心協會（InternationalCouncilofShoppingCenters,ICSC）的調查顯示，美國消費者在2011年購物季採購的禮品有超過1/3是網上購買，在實體商店採買不及2/3，而2011年網購金額成長率也超過14%。

設立網站、或者是與美國現有著名網站如Amazon等合作，進行網路銷售是手工具業拓展美國市場的另一方式。

在美國設立倉庫，當接獲網路訂單後即由發貨倉庫出貨，以快遞送達消費者。

藉助展覽拓銷 參加商展是最為古老、也還是最為有效的拓銷方式，雖然目前網站功能強大、網路銷售盛行，但是參觀展覽仍然是買主的第一選擇。

在美國的手工具展首推美國國際五金工具展覽會(NationalHardwareShow,NHS)，每年5月初於拉斯維加斯舉辦，是目前美洲地區五金製品及戶外用品行業最大的展覽會，迄今已62屆，2012年估計將吸引全球超過2,700家廠商參展，展出內容主要區分為五金工具區、園藝區兩大類。

台灣業者具創新、重研發的優勢，藉助行銷聯盟或聯合參展，可望在參展後帶來豐厚商機。

展會：NationalHardwareShow(NHS) 時間：2012May1st-3rd 地點：LasVegasConventionCenter   圖說 1： HomeDepot店內貼心的出租服務，替需求較低的消費者省下大把銀子 2：各大手工具廠商在大型連鎖零售店內都有專屬陳列架為旗下品牌宣傳 3：消費者專心的選購電動手工具產品 4：針對使用次數較少的消費者，HomeDepot提供專業工具的出租服務 5：專業的手工具通路HomeDepot，全美擁有超過2,200個銷售據點 6：連鎖的快速維修保養汽車廠在美國隨處可見 7：零售店Target網站上提供小巧的電動手工具組，限定網路獨賣     相關附件： 4.JPG 7.jpg 6.JPG 5.JPG 3.JPG 2.JPG 1.JPG 相關商情 03/14台灣經貿網攜手亞馬遜全球開店、Meta辦跨境電商實戰營 03/10【鄧白氏淨零轉型專題(6)】全球最有價值品牌Amazon積極淨零帶動供應鏈減碳商機(上篇) 03/09台北國際自行車展及台北國際體育用品展擘劃運動及騎乘科技新藍圖 03/09海基會為兩岸和平進展作見證 03/032022年台北國際體育用品展注入「智慧運動」及「運動體驗」新元素開發運動生態圈商機 最新活動 11/26【新竹】2022年全年度精彩活動、課程不間斷，持續更新中 01/01【外貿協會2022年連鎖加盟海外拓銷活動】 01/012022年歐洲經貿網-參加歐盟設立的媒合平台 01/29台日共同拓展第三國市場需求媒合 02/072022年小型機動拓銷團 最新採購洽談會 01/01【外貿協會2022年連鎖加盟海外拓銷活動】 01/012022年歐洲經貿網-參加歐盟設立的媒合平台 01/29台日共同拓展第三國市場需求媒合 02/08日本M商_化學品(台日共同拓展第三國市場需求媒合) 03/15印尼商Supra採購洽談會 關於本站貿協服務 貿協全球據點經濟部國際貿易局網站使用條款台灣經貿網內容刊登規範商品及服務上架政策智慧財產權政策意見與建議隱私權政策個資保護聲明免責聲明主辦單位：經濟部國際貿易局中華民國對外貿易發展協會地址：台北市基隆路一段333號國貿大樓5-7樓電話：886-2-2725-5200會員服務電話:02-21765002、0800-506-088(市話撥打)E-Mail： [email protected]©2002-2022中華民國對外貿易發展協會。

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