寫手培育與POPO站競爭優勢

遇到怎樣的責編，責編與你的互動合不合你的意，就全看運氣了。

chjaTXtOVz0r3YRQKMxCvbE91pqPgNS5eZfmJD4k. 這樣的性質有點類似聘簽約作家為臨時職員，而責編就有點類似 ... 入口頁原創市集 征文舞台 POPO出版 起點 PO18 儲值服務 打卡 我要寫作 免費註冊 登入 書PO耽美百合特輯：《演員的職業操守》 HOT 閃亮星─花奈調整信箱公告耽美稿件大募集 入口頁原創市集綜合館商業理財站、POPO、觀察—有志本站商業寫作參考寫手培育與POPO站競爭優勢 寫手培育與POPO站競爭優勢在大陸某文學網站要上架收費付費章節前，得簽合約。

rHhX2itUGcoYpqy7ju91vBgeSsMZ0FDNVnxkdQb8但簽了合約後，不見得一定會讓作者上架。

C6uWj1imaTopJMXLUO4QHewgPy09xhE2lvZ3NY7B uBkron4HiDNqjI7PxXE6wMhJ82baRSgLKGWpc1lC簽約又分為合作簽約、A級簽約、買斷三種方式。

itTINehvqVBj0bZM3D21uLOJQEc8dlFoaSxgGKWf較常見的一種A級簽約，常是編輯主動聯繫簽約，據聞比例為一百四十本書才有一本能簽。

78utivDOVXeaP1hlSscfrgjwyIMRb5zdqxT2kEn3簽約了之後就會有低保全勤等福利可申請，以及參與教育。

但是要求作者得提供完整創作大綱，每月作品稿件字數不少於6萬字，並將作品的相關權利及收入(如改編權、其他各種語言版本及出版、在其他網站發布、前後傳及同人等)幾乎交給網站，且網站有權要求何時開始收費及何時結束作品。

BRmCzOj8havKypWUdc534VM9NrSLk0lZgGf2iqoT簽約了之後會有一次以上的推薦廣告，但位置(首頁或分類、強推或一般)就看你的主編安排。

8abk6j7G9PdOBr0u3wemVUgpQWoYixyXtqAHRfEC當然在簽約後有任何寫作問題，都可以找你的責編指導，而你的責編有時也可能主動 "指導 "你。

01MFJrytALZlV6B8UsHjgKO5GkWveEn3wNTYx2XC遇到怎樣的責編，責編與你的互動合不合你的意，就全看運氣了。

LgTmyNbHM8I5XnDAjUtOvYWsFEBS1zckrd92Jxo7這樣的性質有點類似聘簽約作家為臨時職員，而責編就有點類似上級指導員。

EPCkzHoFliKeJSfvdN93WjrpT2AyDBqUnbL8gu5w b6ExGCdA1Ho5Mqa4UwtNBSOrR9WF28p3uDnejzYv決定作品是否上架的主要因素可能為收藏，尤其是儲值會員收藏。

一般大約是收藏10000以上，但有時小類冷門的書可能6000收藏就可以上架，而大熱門的類別可能則需要12000。

saA91XDLiB58gfTN0yk4JrebKmjdvM2GnoPtOc3z其他因素如字數(現在需要35萬字左右以上)、點擊、推薦、點推比、點藏比、評價票、打賞率、打賞總額等似乎也是評估影響上架與否的因素。

而主編判斷你的書很有被訂閱潛力而力保，則可能會破例上架。

DC5a3Z1jYrSFvb0i2eXJ4oEBNLGyO6gzfuMsmAUR 14rHVd3eGFpcigOzETyL0ZmPS75UChJx692Nwfbs這樣的制度很有賴於編輯的慧眼及培育，因此有些作者作品在換過主編及責編後，可能就因此從"放棄提早結束"變成"重點培育加大宣傳"。

因此有某編輯被譽為從未打眼過(認為會紅的絕對就火,認為不會紅的即使後來再加擴大宣傳也無法熱門)，有些編輯被認為是新寫手最好的照護。

W4RODSxQU6Pm8LdTGfzhAyXH3VuwEKcibJsk57Mr w7WaS3DifxdFVLBNkZJeKr819UYqu0C5otcsbylm以上只是大陸其中一個網站的制度。

GDR8VkWPwN0Oqzrb3a5AoYFJlcSBCInvx6HmE7Qu其實不同的文學網站有不同的制度，因此有網路文章討論一名寫手應該如何視自己能力及網站制度與人氣等因素，來選擇17K、縱橫、起點等三家中的一家加入，因為這三家各有不同的福利與優勢。

mt7eIlwfhbuYHZsCTUdWqxnNc6SDiJ3AQzLjOEg5 Cl6qfNwJuYXnAK5gRodVFxyE72ZIMj4bmQeP19Or也有網路流傳文章討論大陸網路文學站的發展史，認為之前種種網路文學站的成敗，重大影響因素包括留住及培育人氣寫手、良好平台版面與技術、以及網站與作者讀者共贏的商業收費機制。

甚至有時候人氣寫手反而是支撐網站不倒而渡過危機的主要因素。

L0ViBEfG4kqP8cN69xdsSojXJIZvAmQOrCY1yFMW Qn6UmTWo8BHOui1vprRhj5dVw4f9LtXsD0SAG3Fz在臺灣的文學網站發展，或許可以借鑒大陸的商業發展競爭經驗，畢竟在全球化的網路世界裏，遲早會是競爭對手。

gCA9Gb42I7HMcDd6SqLOs1rT0VueaNBkZpUnEwl5 eWNmuRbFkvCUaiX6IfTw0qK5shS2tonrApYLMcOx所以回來看POPO站。

ItrljsVpxkuCafeizg4v5nXY6cSbEo7hU132qRHm怎樣有效率的培育新手作家成為金雞母，而使網站與作家雙贏？怎樣與資深作家合作，而達到魚幫水水幫魚的互助互利？ nw7PY02AEXtFU54a9fidDJsWMNSVxl6uho3TOQqL如果人氣寫手作家真是影響商業文學網站重要的存活因素，那這兩個問題應該也值得重視。

F7f80XV925dJnbvrjeYHhRAuaMUkmwZSOiTx61IB rMe426zFEjqfPhy9bTkI3CGcVlZoHXuDJs5BS0WL也回來看作家或寫手本身。

Q0PLqgd87WxzIhwAC3njSD2u9biy645keVRpfETr或許對作家和寫手本身，重要的就是找出和自己特性互利的網站，不論是否要從事商業寫作。

f5JYcDjsboxF2iltKZpTAm3hwM9NSIUzn1uCR7WO要從事商業寫作者，就得考慮行銷。

hHEZ6F2PGaAeCj9Qn8BzbrxI5gLWTNM4pqUmcdiu寫作行銷需考慮市場、定位、產品、價格、通路、促銷、成本及利潤。

YLORkvKQ5Md0zh89IuoPeT2x1fGbJEFjnyUDtSWi也就是需評估目前市場大小及趨勢，選擇自己具有優勢的市場(角色)位置，要給誰看(有多大市場)？內容是什麼？目標閱讀者願意花多少錢？用什麼方式閱讀？怎樣可以讓目標閱讀者知道你的作品？所有成本(及投入時間)須有多少？這樣算下來的利潤會有多少？ fC36rL7DiMlWbehZdoKTkXuEBvnmJHGO9RQ0jgtF而行銷的目標閱讀者更是與網站息息相關。

cfuJxZMC4Yo7Rs2O0nD3kv9PFeljHr1gypIzVLbT NlZy5c4gBLmrxGToUAusVIdE3Xbw1PH9pzetWSnOPOPO原創是台灣第一個結合出版社與個人原創的數位全出版媒體，強調將「閱讀」、「創作」、「交易」功能三合一。

也因此在臺灣的競爭對手包括目前(「交易」)電子書賣的最好的中華電信的Hami書城以及遠傳的e書城，以及「閱讀」「創作」最多人的小說頻道、鮮鮮文學網。

vbzfHk5D0SXdN8lqx4ImegnjU7ZtaF1yWrORK239在這樣的情況下，POPO原創網有什麼競爭優勢？ Hs0PrljAgwVMzTy37CnhuIpeUiv5JZXBoF641KYf1. ampEltFKTrPdv5ZcUIWbiO86HYx1Dksw7gJBNVQC比較起實體書在書店販售而言，POPO站的書籍有成本的優勢。

這成本優勢不是在於因免除實體印刷的成本，而是在於利用網路互動特性而免於出版滯銷書的優勢。

eBgnrsMjuaH6KDLX9VkC5moYQc4WEhN01l2fRdGi臺灣賣書的策略已幾乎是靠不斷強烈行銷新書來獲利。

vzrt2mP5N7WRZDXUVBa3JkiOYh8c4egqES0GwbIK臺灣約出一年40000本新書(和國民生產毛額成正相關)，其中60%為店銷書(約23000種新書)，店銷書中在大書局賣的好(販售>100本)只有25%(>100本之13000書x45%新書=5850書)(以老貓學出版第十一章數據計算) E1gGcarChMtoS94Kdb2yHZiLAmvQO5nIwVz7BRq0一年出版四萬本新書，其中約只有6000本賣超過1000本。

若以一本新書初版一刷為2000本計算，賣超過1000本大約只夠支應印刷成本，其他如版稅支出、編輯成本、管銷成本尚不足以涵蓋（王榮文，2008）。

而新書需4個月才能回收一半 (預估銷售量)，所以賣1000本大概需4個月，而且這些應該是賣得好的書(?)。

而舊書約33本/月(600本需一年半)，但書店常常賣一個月就下架退回。

neKxZSmPys8E3AHgCprLb9iUYwRWQ64Gt2la7Mqc其實有些作品是屬於長銷型的，大書店每年銷售好的新舊書販售比為1:1.25，而這也視書籍類別的不同。

ZISkYpN3fW5d8A2V0CQ7Tt6hgiwPjeHJGUKbMozq所以若新書寫作期間先寫在POPO站提供"(短本)試閱"及與讀者互動，利用在首頁做書名及書籍封面的廣告。

觀查讀者點閱情況，詢問讀者如果出實體書或電子書願不願意買(甚至詢問心理價位)，評估模擬在書店裏讀者三秒決定要不要讀及看10秒決定要不要買的情境，如此就必定有利於出實體書的決策制定，免於一半以上出版卻積倉庫的滯銷書。

此外，甚至可以依讀者反應意見修增內容，或是只在站上付費閱讀就行。

(當然網站付費訂閱量與實體書銷售量的可能不同也得先評估考量) 1tDU0i43ZovdYJBFAcMIlErg2azCVSuRnbspm5j6同樣的，對書店店銷書下架作品及絕版作品，或是預估銷售量不足一千之作品，若作者能置於POPO站提供讀者付費訂閱(當然價格得再評估)，也會使那懷胎8月到1年的苦心瀝血之作獲得更多的價值。

甚至可提供讀者少量印書購買，也因此可以再評估「絕版復活」的最佳時機。

而業餘出版者也可比照此模式辦理。

cbOSRsAQntFZqH9fYTMDJNorgKCBdyxaGmW48iEp yoQMimO9GwKWUXsN4FB1uhnvrLIfAHj2RZ5kS7JV2.POPO站的會員特徵運用  Fb8tsPgR5AIH243VXrYQE9Gw1LalZdTf0qe7C6mJ  POPO站的會員族群可能有： bfVR9d7cZjihuHBIrW1qST846ze5xtLn3NYMXsF0a.網路閱讀者：因此有可能為某些年齡層、某些社會階層、某些讀者特性群等的代表讀者，若有以這些特性為目標對象的書籍或商品，可以來這測水溫或廣告。

此外也代表著具閱讀習慣者，因而購置付費網路閱讀者、電子書購買可能者、實體書購買可能者等的比例應會較高，代表著書籍或商品廣告及測試的好地方。

DTV4URXLt6Z1irKC82sv5S3aMjlwfcFAy7OYne9ub.為起點臺灣會員轉來：這群會員有網路閱讀習慣會有較高比例，其中願意付費正版閱讀者、電子書購買可能者、願意購實體書者、甚至願意購買網路商品者的比例應也較高。

4ZHdzVcJ8ihl6tFnrM3WX5KRGDYEeqo0TywAICPUc.有志寫作者或習慣寫作者：這代表著其中具有未來暢銷作家的可能性會較高，因此作家寫手們的相互協助與提攜，出版社挖掘人才與培育或建立關係，作家寫手與讀者互動與建立關係，皆會比較容易(尤其當整體會員人數較少時)。

這點是「交易」電子書的中華電信的Hami書城、遠傳的e書城較難具備的。

t45jnMe7mQ0XHUadgy3NkAKY1DOSqrR9GIilpfuh其它可參考POPO原創站的讀者分析。

RMSEPpc01TNevJWbqKiXzsUYaLH2Q67Fg95rntxj EkBhDQPqWOGeAZwS9U6buxt5Y8c17Janp3fCrNyl rW06zXqnSY4iIj1G7HftuJpEKLdvoQFDxmy3NOMV3.相較於「閱讀」「創作」最多人的小說頻道、鮮鮮文學網等具主要出版方向之文學網站，POPO站的優勢是多元特色及試售。

sMyWSwj3gPzKRa2dn9YCtD41NG6x8v7Lpfoq0AbOa.同樣以老貓學出版第十一章數據來看，親子及文學類有暢銷書集中現象(銷售金額集中在銷售量大的書籍)，也就是這二類賣的好的書就賣的非常好，賣不好的就賣的非常不好(12倍及9倍，其實銷售兩極化的書類還有商業書8倍。

)而銷售兩極化往往就代表著進入障礙與競爭困難度。

這三類的新作家先選擇POPO站來建立個人品牌、掌握讀者口味及培養支持者等，或許是個好的競爭策略。

KhurQvzj83wSBUJnMeRVYPTDA7sIWfpxyot50q1Gb.而要選競爭不激烈(集中指數低)、讀者需求該類圖書較多(銷售多於百本之筆數分類大)、及該類較易長銷者(新舊比)，則考慮生活、學習、及文學(以"舊/新"比*分類比/集中指數來排序，文學類雖競爭大，但較易長銷、讀者較會購置)。

這三類以虛實合一(實體電子一同出版，使讀者注意機會增加)、以虛待實(由數位銷售情況評估實體銷售)，或以實擊虛(實體書出版新書期後再由數位銷售)都是可以考量的策略。

hL3V5XMok1czs4Nj7GiPfC6TgHmqp8eaOYbdJ0R2c.長銷型的類別:親子、文學、藝術三類，選擇長期放在網路上慢慢賣數位書籍，也是可以考慮的。

doZy79axiUque8kXLzHFBgt36lT1JscNWO0D24SAd.但當然以上這些類別的目標消費者是否合乎POPO站會員特性(20~49歲、大專以上學歷、學生或上班族、有寫作或租書習慣者)或網路閱讀者族群(20~40歲、大學以上學歷、都會生活、職位中高層的男女-依遠見調查猜測)，是需加以評估的。

eIRcuHOBoEMa0rh19gYpJKtyWnCGqkSQlZ8DsxNie.在多類及多書目時，POPO的分類及蒐尋效率必定要相當於博客來網站或學術論文系統(也就是可以蒐尋文案介紹，甚至內容等)，或是與其合作，由其媒介販售數位書籍。

eUQzLxfi8GF9oXaHCO4tsDqNrhnpkMlgWPyuERv5 FzsBSv2mHb3CWqPYoh8AwinpEda6jGJkXct59U74所以由以上分析，作家寫手若評估自己的行銷定位後，發現適合在POPO站發展銷售(目標銷售對象合乎POPO站會員群)，或許可以提出版提案與POPO站討論合作，或是選實體書出版社合作，並請其評估考量在POPO數位書城站上銷售數位版。

4WUgw2KlqXzL1pIsFyxe5PdtrANuEh8ovYm9jTZa對於有志商業寫作且於POPO站發展的新寫手，需要耐心自我經營。

因為現有POPO原創交易付費制度，對被信任的作者(知名或認識)會較有利。

F45cjX7B21drWDb80vqshQyOMwVJKCgZLTnpStaoi7WmJq0C2HghURdTYeZo3w1B4NbXvuQFDVOf9LAM 上一章回書本頁下一章 目錄 設置 書櫃留言評分 背景顏色 字體大小 小中大特大 請選譯子書櫃： 未分類 如欲增加、修改書櫃名稱，請至「會員專區>收藏的書>設定子書櫃」修改。

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