有那些比较成功的市场营销案例？ - 知乎

这和那个骗子的例子其实是一个道理。

真正了解以后你会发现，培养出来1个“粉丝”，比你有10000个“流量”都更有价值。

把 ... 市场营销市场销售营销案例有那些比较成功的市场营销案例？你都知道有那些你见过的成功的市场营销案例？或者你自己做过、经历过的，好的市场营销案例。

希望可以分享一下。

关注者1,465被浏览734,741关注问题​写回答​邀请回答​好问题22​添加评论​分享​91个回答默认排序滑心​关注72人赞同了该回答回来更新了:前面看过的话可以直接翻到第3个方案，干货很多，建议先收藏再看。

创业至今，我参与策划了10余次品牌推广和营销。

这次，我总结了4个接地气的营销方案，如果可以引起你的思考，举一反三，那我的分享就是有价值的。

干货，知识点很多很多很多！！！建议先收藏，慢慢吸收。

全文5000字左右。

__________________分割线__________________1.诈骗短信你肯定收到过这种短信：我是范冰冰，现在因为罚款需要缴纳8.8亿元，但是还差2000元，我还有20亿元秘密资产不方便动用，现在需要2000元解冻我的资产，假如你现在微信转账给我2000元，等我缴纳清欠款资产解冻之后，我将还你20万。

还有这种：XXX（姓名），xxxxxxxxxxxxxxx（银行卡号），汇这卡。

每一次收到这种短信的时候，我都觉得非常弱智，一眼就能看出来的东西还能骗到人？其实，并不是骗子不能把短信编的更有技巧，他的目的其实是在做筛选。

你可以想一下，如果短信编的特别高明的话，那吸引过来的就是一批正常人，那下一步引诱他们打钱沟通，不管是时间成本还是沟通难度，都会变得非常高，成功率也低了很多。

但如果连这种短信都能相信的人的话，那下一步就很容易和他们沟通从而引导他们打钱，成本降低了很多，效率也提高了很多。

可以复用的地方：当然不是让你去骗人，千万别骗人啊！！！但其实这个逻辑，和卖产品是一样的，运用了一个流量漏斗的原理。

比如:我们会看到很多做线上教育的公司，都会有很多不同价格的产品。

9.9元，199元，999元等等（这价格我随便说的）。

比如这样，分成不同阶段的课通过他们宣传海报过来的人，这些人其实不是每一个都会付费的，有些只是来了解一下。

这批所有人，我把他们统称为叫做“流量”。

其中有些人会去付9.9元，这些公司会把这些人统一拉到这个群里，我把这些付9.9元的人称作“用户”。

类似模式的线上教育机构，点击最低阶的产品后，把我拉到了一个群里，在这个群里，他们会对我们继续“筛选”然后通过平时的一些日常分享，还有在9.9元课程内容，是真的超值的情况下。

这些“用户”中的一部人的粘性（对该企业的信赖程度）会越来越高。

在这些群里会有人给这些“用户”慢慢去渗透199元的课程有多么多么好，去诱导那些粘性高的“用户”去购买199元的产品。

这批付199元的用户已经是粘性很高的了，我把他们称作“客户”。

然后重复上面的操作，对这些付了199元的“客户”继续进行筛选，诱导。

最后，愿意付999元的人，我们可以把他们叫做“粉丝”。

其实你会发现，199元的客户群体其实是面向这些付9.9元的人的；999元的客户群体是面向付199元的人的。

这和那个骗子的例子其实是一个道理。

真正了解以后你会发现，培养出来1个“粉丝”，比你有10000个“流量”都更有价值。

把用户分层，才会事半功倍。

流量漏斗模型2.微信读书小程序裂变活动前一段时间，微信读书小程序出了一个裂变很猛的活动，我先简单说一下，你进入之后会经历哪些步骤，然后开始说他的裂变活动。

基本进入流程步骤:⑴当你进到小程序之后，会出来一个提示框，告诉你你获得了1天的无限卡，可以免费看所有的书，下面有一个提示会提示你去下app，可以免费获得30天的无限卡。

到这，大家可能都不会马上去下载，但是还是会觉得下app免费获得30天阅读卡这个还蛮划算的。

⑵然后在你选书之后，这个“获得30天无限卡”还会在各种各样的地方出现。

这样一直潜移默化的去引导你，给你各种下载入口。

还有，如果你选的书是一本有插图的书，小程序也会提示你，去app可以看到插图。

基本流程截图活动内容（当时我参与这个活动的时候没截图，就不放了）：⑴当你把最开始的“获得1天无限卡”的提示框X了之后，顶上会有一个翻卡的活动，每张卡背面都是一本书，翻开一张就可以免费阅读这张卡后面的书。

一共9张卡片（6张黑卡，3张金卡）。

你可以先翻两张黑卡（也就是两本免费的书）。

不知道你有没有这种心理:看到可以免费领什么什么自己比较感兴趣的书或者一些对自己可能有用的资料的时候，不管自己会不会看，反正先领取就是了。

⑵然后，翻完两张之后，一般人都会试着去点一下第三张，这时就会有提示（注意：裂变的地方开始了！），只要分享这个小程序给1个人，就可以把剩下的4张黑卡（4本书），全部翻开。

而且，帮你点进来的这个人，不管他是不是新用户，你都可以领剩下的四本书（黑卡）一般这种时候，我们心里都会出现一杆天平，去权衡这四本书和让一个人点进来，哪一个更“值”？肯定是1个人点进来换四本免费书看值，比拼多多邀请很多好友砍价才砍几毛钱值多了。

⑶翻完四张黑卡后，出于猎奇心理，你肯定还会去翻金卡。

而且你这个时候，心底肯定会觉得:这三个金卡背面的书，肯定要比前面六张黑卡的书更有价值。

点第一张金卡的时候，会告诉你，要拉4个新用户点进来，可以翻一张金卡。

注意：这里是让我觉得这个活动比较牛逼的一个地方。

主要在这5个方面比较好，我列举一下：①.看到这个提示后，我们一般会用一个常规的价值观去衡量，去比较这个金卡和刚刚的六张黑卡。

6张黑卡是只要拉1个非新用户就可以全部翻开，这1张金卡就要拉4个新用户才能翻，况且前6张黑卡已经很值了，这一本一定比之前的还要超值好多！并且金色的颜色，也给用户一种很值钱暗示。

深化了用户会去拉这4个人的心理。

②.4人这个设定也比较好，不是很多，并且刚刚用户已经拉了一个人了，再拉4个对一般人来说也不是难事。

③.和拼多多差不多，页面上面会提示还剩xx张金卡，营造稀缺感。

④.页面里还有滚动提示，“恭喜xxxxx网友，获得了某某金卡。

”进一步营造稀缺感的同时，也体现出了金卡的价值，给你一种：“卧槽，翻金卡公告还会提示”的感觉。

提升你对金卡的价值感受。

⑤.官方给这个金卡取名叫：“终极福利卡”，继续营造价值感。

⑷邀请完，4个好友后，你可以翻1张金卡。

然后，今天就不能翻了，之后每周二，你回到小程序，再拉4个人，才可以翻第2张金卡（共三张）。

这是我觉得整个裂变活动做的最好的地方。

营造了金卡的价值感后，然用户产生一些“粘性”让其每周都会回来重新拉4个人进来，可以持续锁客15天左右。

而且，第一次网友获得的是1天的无限卡，在锁客的过程中，当他第二次点进来之后，无限卡已经过期了，所以在贪小便宜心态的影响下，很可能会去下载app，领取30天的无限卡。

进一步促进了app的下载。

可以复用的地方：套流程到这就说完了，其实如果是完全模仿，照扒这套流程，小型企业或者个人很难做到，但你可以把其步骤流程简化，按照其框架，改成自己可以运用到自己产品中一个体系流程。

具体做的好的地方我在上面也强调了，自己思考下如何根据自己的模式来复用。

比如：他是小程序裂变，你可以公众号裂变，可以社群裂变啊。

同样都要营造诱饵的价值感和稀缺性，换个角度思考而已啦~~~以下是更新内容～3.“法国队夺冠，华帝退全款”2018年夏季世界杯的时候，华帝推出了一款“夺冠套餐”，然后华帝发出了这样一条通知:如果，2018年世界杯，法国队可以夺冠，那么在6.1~6.30日期间购买“夺冠套餐”的消费者，华帝会按其所购买产品的发票金额进行退款。

这一波对赌当时真的是激起了全世界球迷的轩然大波。

当时好多球迷都觉得，如果真夺冠了，那华帝这波要赔多少啊？其实大可不必担心。

说一个我以前看到的小故事吧：一位珠宝店的老板，想要在情人节的时候做特卖会，就发布通知：如果情人节下雨的话，就会退还大家购买“情人节限定系列珠宝”的全款。

就这样店里情人节那几天，销量翻了平时的4-5倍。

这个时候你可能会想要是赔钱怎么办啊？经济学的东西往往不能光从表面来看。

发布完这个通知后，珠宝店的老板马上就为“情人节如果下雨”买了一份巨额保险。

下面分两种情况来看:⑴情人节当天下雨如果情人节当天真的下雨了，那么珠宝店老板便会获得保险公司的巨额理赔，然后用这笔理赔去退还“情人节限定系列珠宝”的全款。

即使到最后一分钱都没剩，他其实也还是赚的，因为所有顾客不可能只购买“情人节限定系列珠宝”，老板最后还是会获得其他珠宝的销售利润。

并且，这种行为在普通顾客眼中看到的是一种“大吐血”行为，很多没有购买的人是处于看热闹状态，他们不相信如果下雨，老板真的会以现金形式返还全款。

所以一旦珠宝店真的返还了全款，那么珠宝店就会获得一个及佳的口碑。

并且对于那些真的得到返还全款的人来说，还会把这件事当作自己平时聊天的谈资，去跟自己的朋友说，有些人也会把发生在自己朋友身上的事情当作自己的谈资，去和别人交谈。

这样也产生了一个口碑裂变的效果。

⑵情人节当天没下雨反观，如果情人节当天没下雨，那店铺虽然没有赚到口碑，但销售量依然翻了4-5倍。

并且，因为这次的活动，珠宝店也获得了巨大关注度和流量。

现在，回到华帝这个事件上，华帝非常巧妙地运用了这个“对冲经济”的原理，虽然华帝的具体操作步骤我们无从得知，但原理是一样的。

华帝通过这次事件，获得了成倍的销量、及好的口碑和巨大的流量也提升了品牌知名度。

可谓一箭三雕。

可以复用的地方：这个可以复用的地方其实真的蛮多的。

无论是线下实体行业还是线上行业都可以参考。

宗旨就是，通过对赌的方式让用户觉得你“疯了”，然后思考，用什么样的一种方式，可以做到利润“不亏”。

4.奖励机制不知道你发现没，这些成功的案例中都要有一些奖励机制。

但设置奖励机制的时候也有很多需要注意的细节，下面我说几个反例，你在设置奖励机制的时候可以注意一下。

（1）眼睛蛇效应英国殖民统治印度的时候，印度眼镜蛇泛滥成灾，英国殖民政府发布了这样一条宣布：民众每打死一条眼镜蛇可以获得4英镑的奖励。

几个月之后，眼镜蛇确实明显减少了，但是又过了一段时间，眼镜蛇又慢慢多了起来，甚至比之前还多。

原来，民众为了获得奖励，在自己家里开始养殖眼镜蛇，打死之后再去政府领赏。

（2）收购化石19九世纪末的时候，欧洲古生物学家在中国西部发现了很多恐龙化石，但是这些化石大多数都在当地居民手中，于时他们就向当地居民收购。

收购了一段时间发现这些化石都非常非常零散，很少能买到一块完整的或者大一点的化石。

其实，因为他们是按件为计量单位购买的，所以居民就把自己家中的大型化石想办法分割成了很多块。

看完这两个例子，你可能会感觉：卧槽，感觉好熟悉。

其实，这俩个案例，就和现在很多人找各个平台的漏洞，去撸平台羊毛是一个道理。

很多平台都被发现过漏洞，所以在设置奖励机制的时候，一定要考虑周全。

比如：①眼睛蛇那个案例，如果加上每个人限领一次，或者隔一个月或者两个月才能领一次的门槛会更好一些。

②化石那个案例，如果是按照重量为计算单位来收购，也会避免这种情况的发生。

对于这个奖励机制细节的处理，拼多多，真的做的特别好，可以参考一下。

我也拆解过拼多多的砍价模式，和运用到的心理学技巧，有兴趣可以看下，“传送门”：就像以前的YouTube，早期YouTube视频的权重是按照点击率来计算的，于时每一个上传视频的作者就想方设法把封面，标题，做的惊天动地，混淆视听，从而忽略了作品本身的内容质量。

也就出现了许多，我们所说的：标题党。

这一点，抖音就做的很好，抖音的流量推荐是根据：点赞率，完播率，流量的转化率等等等等多方面进行梯段式给予流量扶持。

所以这些机制的设定时，也要考虑全面结合多方面因素。

可以复用的地方：在设计活动中的奖励机制时，从多方面思考其合理性，自己反复实验几次，检查是否存在漏洞。

根据不同的活动，奖励机制设置方法肯定不同，通过设置一些很容易“迈”的门槛，关卡，来减少活动的漏洞。

希望可以引起你的思考。

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我的其他回答：滑心：2020年做什么副业能稳定月入两千？滑心：有哪些可以做的副业？滑心：你见过哪些厉害的商业思维？编辑于2020-02-0717:28​赞同72​​16条评论​分享​收藏​喜欢收起​丹妹儿新媒体行业的大姐头​关注561人赞同了该回答我是最近听师傅说起，才知道“江小白”这个案例有多牛逼。

你们知道江小白是如何进入成都市场的吗？在最初的时候江小白没有任何名气，成都的优质渠道全部都被对手拿下了专供，在这样的环境下江小白如何逆袭？答案就是借鸡生蛋，也可以说是资源整合！①雪花啤酒当时在成都是非常有渠道基础的，有200多家的一二级经销商，10个亿的大盘子，市场占有率75%以上，每一家网点，许多AB类的优质网点的老板和雪花啤酒的经销商多多少少有着各种千丝万缕关系。

而江小白的产品和雪花啤酒正好是反季节互补的产品，啤酒的旺季是在10月以前，而江小白是10月以后，那么江小白就干一件事情，把雪花啤酒的渠道给拿下，而且对对方来说没有任何损失，因为产品互补，还可以让渠道方在淡季的时候有一个利润的填补，当然是非常愿意的。

通过江小白团队的努力，搞定了30%左右的雪花啤酒的渠道，这样江小白就成功进入了成都的市场。

通过这个案例你学会了什么？要懂得去分析市场，你的产品和哪些产品的客户群体是一样的，而且对方的产品有淡季，而你的产品刚好是在对方淡季的时候是旺季，那么就可以成功的嫁接进去，你的产品就可以获得一片天地。

②“店中店”不知道你听说过没有？一个做零售的品牌，专门去谈店铺，在这个店铺只需要一个小的位置展示自己的产品，而且还提供体验装，当然想要拿到这份体验装就必须扫描二维码，一个月只需要给对方租金就可以，而且销售出去那有对应的提成，那么就可以很快拓展自己的品牌。

不知道在你的城市有没有这样一个现象？就是很多服装店铺外面有一个专门销售皮带的架子，而且价格都是59元，几乎一条街全部都有这样的架子，都是销售这个品牌的皮带，这也是借鸡生蛋的一个非常好的案例，反正在成都很多服装店铺外面都有，这个品牌方这招用得真的非常漂亮！③现在共享按摩椅在一线城市是不是非常流行了，在机场里面是肯定有的，去共享按摩椅的地方是不是为了享受，缓解疲劳，那么这个时候再贴上一对眼贴，是不是更加享受了呢？能去按摩椅消费的人群质量都不差，眼贴的体验感很强，那么是非常容易销售出去的，坚持去做，每天加粉个20人不是问题，20人不行10人肯定没有问题，而且这10个人都是体验过的高质量用户，销量能力好当天销售3盒是没有问题，如果你团队有50个人同时去执行的话，那么一天就是150盒眼贴的零售，一个月可以干4500盒，收入就10万+我是丹妹儿，一个新媒体行业的大姐头。

520来临，送你一套自创的“朋友圈网红打造”，私信我“朋友圈”即可。

发布于2019-05-2022:45​赞同561​​84条评论​分享​收藏​喜欢收起​