美國文案大師私房密技大公開；只有確實幫助銷售的文案 - 博客來

書名：美國文案大師私房密技大公開；只有確實幫助銷售的文案，才是有用的文案！，原文名稱：How to Write Copy That Sells: The Step-By-Step System for More Sales, ... 選擇語言 English 繁體中文 简体中文 :::相關網站 博客來 售票網 企業採購 福利平台 海外專館 :::會員服務|快速功能 0結帳 您好 ( 登出 )     登入     加入會員 購物金 購物金 0 儲值金 0 E-Coupon 0 張 單品折價券 0 張 OP點數兌換 會員專區 電子書櫃 線上客服 繁體 關閉廣告 展開廣告 回博客來首頁 客服公告：反詐騙！提醒您「不碰ATM、網銀，不說信用卡資料」詳情 移動滑鼠展開全站分類 :::全站分類 全站分類 :::網站搜尋 全部 展開 全部 圖書 電子書 有聲書 訂閱 影音 百貨 雜誌 售票 海外專館 快速到貨 禮物卡 搜尋 熱門關鍵字 安倍晉三 大會計師財報套書 Jessica 倪匡 中文書 兒童暑期閱讀 2022曬書市集 新書 預購 排行榜 選書 即將出版 特價書 香港出版 讀者書評 出版社專區 分類總覽 博客來中文書商業理財行銷/廣告/業務行銷商品介紹 看大圖 !上頁 下頁 試閱 美國文案大師私房密技大公開；只有確實幫助銷售的文案，才是有用的文案！ HowtoWriteCopyThatSells:TheStep-By-StepSystemforMoreSales,toMoreCustomers,MoreOften 已追蹤作者：[ 修改 ] 確定 取消 作者：雷‧艾德華   新功能介紹原文作者：RayEdwards譯者：簡捷出版社：書泉   新功能介紹出版日期：2018/07/28語言：繁體中文 定價：300元 優惠價：9折270元本商品單次購買10本85折255元 使用購物金最高可抵100% 詳情 1點OPENPOINT可兌換1點購物金，1點購物金可抵1元，實際點數依您帳戶為準。

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譯者簡介 簡捷 　　師大翻譯所畢業，現為自由譯者。

以故事為精神食糧，過著把時間換成譯稿堆到書架上的生活。

近期譯作有《奇蹟食療》、《有人就是要害死你》、《愛是圓滿的開始》等。

    目錄 引言 第一章如何用不強硬的方式推銷 第二章寫出完美銷售信的魔術寫作磚 第三章如何寫出吸睛標題，抓住讀者的心 第四章信箱的魔力：如何寫出招財email 第五章如何撰寫條列式：催眠消費者掏錢的魔咒 第六章狂銷三部曲：誘人方案、風險反轉、有力結尾 第七章寫出消除恐懼的退費保證，訂單滾滾來 第八章如何寫出促成交易的結尾文案 第九章如何寫出難以抗拒的銷售方案 第十章產品發表文案的祕密 第十一章看電影學寫賣座文案 第十二章文案寫作挑戰   看更多   序 序 　　說起行銷，有個重要元素往往受到企業主忽視。

它是帶來更多銷量、更多利潤的關鍵，通往所有企業家追求的成功之道。

　　‧這個行銷工具曾經打造出最多價值數百萬美元的企業帝國。

　　‧這個行銷策略受到大多數人（和公司）忽略，以為它不過是企業分工中無足輕重的職務，其實它卻是整個企業的核心。

　　‧這個技術能以最快的速度，將想法化為收入，將熱情變成利潤…… 　　這個神奇的工具正是：行銷文案。

　　行銷文案是什麼？ 　　時間是1904年，紐約市的一個嚴冬。

　　狂風在曼哈頓某知名大廈的外頭咆哮，搖撼著一樓那間小酒館的窗子。

　　一個年輕人穿著皺皺的西裝，獨自坐在角落抽菸，面前的馬克杯裡裝著冷咖啡。

這男子名叫約翰‧E.‧肯尼迪（JohnE.Kennedy），他的衣著整齊、眼神機警。

他沒有喝酒，到酒吧來另有目的。

他一直盯著門口看，好像在等什麼人；實際上正是如此。

　　半小時前，這位沒沒無聞的文案寫手草草寫了一張短箋，送到這富麗堂皇大樓裡的某間辦公室。

短信的收件人是亞伯特‧拉斯克（AlbertLasker），當時廣告業界最有權勢的人之一。

　　短信上寫道：「我能告訴你何謂廣告。

我知道你不懂。

」 　　魯莽、大膽，而且完全是虛張聲勢。

　　肯尼迪放手一搏，賭這封短信可能勾起拉斯克的好奇心。

肯尼迪認為自己找到了廣告的定義，而且這個觀點獨一無二。

他微微一笑，在咖啡杯旁的菸灰缸上輕點了一下香菸。

那封短信可說是他寫過最大膽的文案。

簡短、單純，這句文案要推銷的商品，正是「行銷文案」。

　　酒吧的前門打開了，肯尼迪抬起頭來。

走進門的年輕人，正是他付錢送信到拉斯克辦公室的信差，於是他笑了。

那封文案奏效了。

他把香菸拋進那杯在等待中冷卻的咖啡裡，披上大衣，戴上帽子。

　　他就要和世界上最具影響力的廣告人，亞伯特‧拉斯克見面了。

　　這次會面永遠改變了廣告界。

　　肯尼迪不知道，拉斯克為了尋求這個問題的答案，已經整整找了七年。

那封來自陌生人的神祕短信引發了他的好奇心，所以他選擇與肯尼迪見面。

　　在那次歷史性的會面中，肯尼迪用五個字定義廣告：「書面推銷術」。

　　現在看起來理所當然，但在1904年可不是這麼回事。

　　這是年輕有為的約翰‧E.‧肯尼迪一針見血的創見。

這場會面改變了肯尼迪的未來――短短四年內，他便以拉斯克首席文案寫手的身分，賺進六位數的美金，以當時的薪資水準而言，這可是高居全世界前1%的高薪。

　　不只是肯尼迪的未來變了，廣告行銷的本質也永遠改變了。

時至今日，就算來到網路時代，我們的宣傳、行銷流程仍然受到肯尼迪的創見啟發。

　　廣告，包含行銷文案（也就是廣告寫作），都是書面推銷術。

　　以現代的環境而言，「書面」可以擴展到筆墨以外的媒介，例如網頁、影片、podcast、社群媒體貼文等等。

　　這是我向你拋出的主張：文案寫作其實是你最核心、不可或缺的商業技能。

　　世界上最有價值的技能 　　事實上，沒有什麼技術能像文案寫作為你帶來這麼多收入。

幾乎所有網路創業的百萬富翁都熟知這個祕密：最重要的不是他們的產品為何、衝流量的技巧高下、用電子郵件辦了什麼促銷活動、找誰當合資夥伴，最重要的是他們的行銷文案，這才是為他們帶來財富的關鍵。

　　幾乎所有事業的致富祕辛，都是好的行銷文案，尤其透過網際網路成立的事業更是如此。

本書會教你如何運用這個祕辛，為自己帶來收益。

　　我親眼見證過文案寫作的力量和影響力。

超過三十年來，我為幾百位客戶寫過銷售和行銷文案，包括銀行、房地產經紀公司、外科植髮手術醫師、汽車銷售業者、保險專員、廣播電台、按摩浴缸業者、寵物店、家具行、電視台、高科技公司等等。

　　其中也不乏財富雜誌美國500強企業、世界最知名的廣播公司，還有提到經營管理時大家最耳熟能詳的幾個企業，我都曾有幸為他們撰寫行銷文案、策畫促銷活動。

　　關於文案寫作，我所有的知識、所有的基礎，都寫在這本書裡了。

我為自己賺進六位數美金高薪的所有要素都在這裡。

讀完這本書，我行銷文案裡的所有祕密，你都將瞭若指掌。

　　本書的每一章都會討論文案寫作的一個面向，教你如何將這些技巧運用在線上（或線下）商務之中。

現在你拿在手裡的這些知識，如果你想以自己的力量去學習，可是動輒花上數萬美元。

以我自己為例，這相當於大約二十五萬美元的投資，這是我個人花在相關領域學習上的金額。

我投資的不只是這些錢，還要再加上我花費數十年的人生才累積下來的經驗。

　　我撰寫這本書的主要原因，一部分便是為你節省這些時間、功夫、費用。

換句話說，就是幫你省了我花掉的三十年和二十五萬美元。

　　本書會教你如何提升營業額，同時削減廣告費用，結果便是為你帶來更多的利潤。

　　如果你真心想創業，或是創造自己的第二收入，我會優先建議你學習的技能之一，就是寫出有力文案的基本技巧。

　　這不是什麼號稱能讓你快速致富的陷阱。

這是正當的商業技能，可以讓你餘生坐享六位數美元的年收入。

　　不論何時何地，你都能做生意。

構思促銷方案和行銷活動、撰寫文案，一天內便能將計畫轉換成利潤。

　　而且，沒錯，你可以辭掉現在的工作，用文案寫作技巧建立起自己的行銷王國，工作時間、地點都隨心所欲。

　　你也可以像大多數網路賣家和小企業主一樣，選擇繼續在原地掙扎。

那條路只會帶你走向死胡同。

　　你不用花時間學習時下最流行的技巧，千方百計吸引顧客的目光。

　　你不需要最新、最炫的網站。

　　你只需要一項有價值的技術，為你帶來關鍵的影響力。

　　我推薦你優先學習的，就是撰寫文案的技術。

看更多   詳細資料 ISBN：9789864511396叢書系列：職場專門店規格：平裝/248頁/14.8x21x1.24cm/普通級/單色印刷/初版出版地：台灣 本書分類：商業理財>行銷/廣告/業務>行銷   內容連載 第一章如何用不強硬的方式推銷 「銷售的本質，是感受的轉移。

」――吉格‧金克拉（ZigZiglar） 如果有辦法寫出有力的行銷文案，那你等於可以為自己發薪水了。

世界上不應該存在「破產的文案寫手」，就定義上來說，好的文案作家能夠從空氣裡變出鈔票來。

但是行銷文案、宣傳活動、經商營業往往免不了失敗，這是為什麼呢？ 因為充滿推銷味的文案無法為你帶來影響力。

這一章，我們會打下撰寫有力文案的基礎，教你如何寫出真正有效、能提升銷量的文案。

 首先必須釐清你的「核心理念」 第一步是思考：你賣的是什麼？它能為顧客帶來什麼好處？你必須把這個「核心理念」精簡為一個明白的句子。

釐清、表達自己的「核心理念」，也就是文案主旨（CopyThesisTM），是行銷過程中不可或缺的重要步驟。

 文案主旨的重要性 「我堅信，除非我們能夠以一個簡短、實在的句子，把這次講道的主旨表達得像水晶一樣明晰透徹，否則就沒有資格開始講道，也還沒有資格寫下講道詞。

尋找那個句子的過程，是我的修行過程中最困難、最費力，同時也是收穫最豐碩的工作。

」――喬懷德（J.H.Jowett）於耶魯大學論講道 也許你還記得，學生時代學過，「主旨」是論文中提出來以供考察的論點，尤其是有待討論、證明的論述，或是對反面意見的反駁。

 要定義行銷訊息，我想不到比這更精準的說法了。

「尋找那個句子」的過程可能勞力費心、曠日耗時，不過最終那個句子會長得像這樣： 所有〔你的目標讀者〕，只要用［你的產品］，都能［解決他們的問題］，因為［解決問題的方法］。

 底下是幾個編造的文案主旨： ‧所有家長，只要用這套「立刻教出乖孩子」的做法，都能成功改善孩子的行為問題，因為這套方法能讓他自動自發當個好小孩。

 ‧所有嬰兒潮世代的人，只要用「現有知識即利潤」課程，都能在家建立自己的事業，因為這套課程會教你如何將自己的知識轉換為利潤。

 ‧所有為肥胖問題困擾的人，只要用「肥胖絕緣減重法」，都能擁有纖瘦勻稱的身材，因為這套方法會教你運用身體內建的燃脂機制。

 必須持續釐清文案主旨，用「一個簡短、實在的句子」，把主旨表達得「像水晶一樣明晰透徹」，建立出確切的「核心理念」。

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