踢皮球策略- MBA智库百科
文章推薦指數： 80 %
"踢皮球"策略是一種形象的比喻，即針對對方的要求，己方不便拒絕，便借各種客觀理由，左推右諉，把對方的"皮球"踢來踢去，不當一回事，對方在萬般無奈的情況下，只得妥協讓步的一種談判策略。
踢皮球策略的使用有一定的原因、原則和方法。
若遇到談判形勢對己方不利而想中止談判以達到出爾反爾的目的，或想達到降低對方條件、輓回損失、反敗為勝的目的，或想達到降低對方期望和程度而使之自動讓步等，都可使用該策略。
只不過"踢皮球"策略往往是在談判接近尾聲時或即將簽字時才運用。
其手法是轉移矛盾，假借上司或委
