【行銷】從0開始的IG成長策略三步驟 - Ina Wang

一開始經營這個IG，純粹是想要記錄自己最後一年的研究所生活，並沒有特別的目的，但隨著時間過去，定位從原先的「記錄生活」擴大到「求職」、「行銷」、「美食、旅遊」 ... GetunlimitedaccessOpeninappHomeNotificationsListsStoriesWrite【行銷】從0開始的IG成長策略三步驟一開始經營這個IG，純粹是想要記錄自己最後一年的研究所生活，並沒有特別的目的，但隨著時間過去，定位從原先的「記錄生活」擴大到「求職」、「行銷」、「美食、旅遊」等貼文，也累積了一些經營心得與實戰策略。

在進入正文前，先簡單介紹自己的IGLogin*InstagramWelcomebacktoInstagram.Signintocheckoutwhatyourfriends,family&interestshavebeencapturing&sharing…www.instagram.com我的Instagram帳號，目前主要寫「工作」、「職涯」、「行銷」跟一些有趣的社會觀察(例如：集體厭世風潮盛行的背後理由、為什麼明明很累卻始終戒不掉熬夜)，有時候會分享一些美食、旅遊資訊或感性的文章。

雖然有許多資深前輩分享過關於IG經營精彩的文章，但大家都說凡事起頭難，在沒有資深經驗或原先的平台流量/人脈支持下，從0開始總是讓人難以著手。

因此從一個默默無聞、沒有任何資源人脈的邊緣學生到現在累積了一點讀者，想分享一些階段式經營的方法給在IG上剛起步的人們！假設以追蹤數為經營IG帳號的量化KPI與目標，可以用定位→曝光→轉換三步驟逐步達到。

以下將用這三步驟來跟大家介紹這三個階段我分別做了哪些事。

一、定位●建立雛形，設定主要內容與TA在開始有規劃的經營IG前，先想想這個帳號要定位在哪些內容及哪些TA。

在我研究所碩二時，有感於最後一年的學生生涯要結束了，所以建了一個IG帳號開始記錄自己的生活。

到後來因為求職季到了，自己要找工作加上本身待過及投過不少類型的公司，於是開始寫一些履歷、面試等「求職」教學類的貼文。

有一句話是這麼說的，不是很厲害才能開始做，而是開始做了才變得很厲害！剛好我也要找工作，不如就學習當個求職專家吧！那段時間研究了各種履歷、面試的技巧，不只幫助自己也分享給他需要的人。

因此，我的IG主內容與TA初步成形了──「求職」、「工作」、「職涯」類主題為主內容，而TA是20–25歲社會新鮮人或學生。

(延伸閱讀：【分享】我們不是草莓族，只是找不到容身之處的社會新鮮人與看不到未來的學生)●優化簡介及版面，開始建立個人品牌確立了初步定位後，下一步就是優化IG首頁，包含以下：簡介撰寫：想想大多數的使用者瀏覽路徑，無論流量是從哪裡進來的，最終都是接觸到IG帳號首頁，也因此有個明確的簡介讓人清楚知道你帳號的內容就非常重要。

我的簡介2.排版：同上，有個風格一致性的版面除了點進頁面更順眼，也能透過這個屬於你的顏色、排版讓人一眼認出這是你的貼文。

(PS：個人品牌會盡量讓別人對你有個既定的印象，也因此連大頭貼長年都用同一張。

)我的IG排版是一篇知識型懶人包、一篇生活文交錯進行，懶人包也有固定的色系3.限時動態精選：除了貼文外，首頁限時動態精選也可以搭配圖片把它分門別類整理成清楚的形式，讓人可以依主題進行瀏覽。

●多樣化主題，帶入流量為首要目標如同前面說的，一開始確實是以「求職」、「工作」、「職涯」類為主內容，而這些主題相對小眾，尤其是自己還是個默默無聞的人時更難向外觸及。

但一開始追蹤尚未破千時，帶入流量及衝追蹤數為首要目標，有足夠的base後，看數據及做受眾喜好調查也能相對更準確。

於是進一步思考：若要新增其他輔助內容的話，原有的TA喜歡看什麼呢？不難觀察到，「美食、旅遊」主題廣泛，是個大家都會喜歡的主題，尤其當聊到哪裡有必吃的美食，大多數20幾歲的年輕人首先會在IG打上#台北美食等hashtag做搜尋，可見IG在這個族群已經變成美食及旅遊類的搜尋引擎，所以選擇這個為輔助主題，帶進更多流量。

二、曝光定位完成後，接下來就是為你的帳號引進大量的曝光了。

IG除了本身追蹤你的人以外，還能從以下幾個地方灌進流量：hashtag追蹤者推薦其他非IG平台的外部導流盤點完上面這些地方後，我們可以做下面幾件事情來導流：1.精準設定hashtag有在研究IG行銷的人應該對「hashtag金字塔策略」不陌生吧！在一篇文能夠設30個hashtag的情況下，我會設十個小眾tags(一萬以下使用)、十個中型tags(一萬到五十萬使用)、十個大型tags(五十萬以上使用)當你的內容在小眾Hashtags受到關注、吸引粉絲互動時，會加強這則貼文的排名，讓他變成該hashtags裡的『人氣』貼文移動。

成為小眾hashtag的人氣貼文創造了更多的曝光與互動後，有助於往中型hashtag人氣貼文邁進，以此類推，因此hashtag下得好能帶來龐大的流量。

舉例來說，我的這篇水煮餐貼文用了上面這種方式，在當時還不到200人追蹤的情況下，達到了驚人的六萬觸及與破千收藏，再進一步看流量來源，會發現hashtag佔了大宗，這篇也帶來了74個人追蹤。

2.貼文裡tag一些相關的知名帳號有時候因應時熱門話題做的貼文，搭配文章內厚臉皮的TAG相關知名帳號也會有意想不到的效果。

舉例來說，狼人殺今年超盛行，所以我寫了一篇分析狼人殺的文章，內文TAG了狼人殺偶像陳零九，該篇也帶來不錯的流量與61個追蹤，還吊到本尊留言！吊到陳零九本尊的回覆3.鼓勵大家在限時動態裡tag你的帳號先前在一篇貼文辦了一個職涯諮詢的抽獎，最後請有意願參加的人到限時動態分享我的貼文並TAG我的帳號。

除了在自己的貼文裡做好擴大觸及的基本功外，持續在其他人的限時動態曝光，且透過他人推薦的方式，更有說服力。

4.轉發到其他網路平台導流我偶爾會將我的貼文轉貼至與我TA相似的網路平台或臉書社團，例如與求職/工作相關的文章我會貼到Blink佈告欄(學生找實習的平台)、1111人力銀行、與行銷相關的轉發至社群丼。

轉換曝光導流後，接著就是將導過來的人轉化為追蹤。

首先我們需要了解IG演算法與生態：互動率高的貼文，IG會幫你灌更多的流量：目前民間傳說(?)，貼文互動率的順序分別是：收藏>留言>按愛心，因此盡可能創造越高的互動率，IG就會幫你把這篇文章推播給更多的人。

2.創造鐵粉，IG會幫你推播給鐵粉的好友若追蹤者對你的貼文按讚/收藏/留言做出互動，IG也會推播給他的朋友，因此讓追蹤者成為互動性高的鐵粉就很重要3.IG使用者屬性IG是一個以照片為主的平台，上面的使用者也是視覺派的，喜歡看照片大於文字，太多的文字敘述反而成效不彰，因此優化貼文照片並將重要的資訊放在照片上很重要。

搞懂了IG機制，那麼可以怎麼做呢？1.在每篇貼文的前面加上CTA提升互動我會在貼文的最前方加上CTA，誘導看到貼文的人能做出收藏、追蹤及分享給朋友的動作。

或許很多人會懷疑，這個方法真的有用嗎？以下截兩張圖給大家看看相似貼文有CTA與沒CTA的差異。

可以看到收藏數相差頗大，帶來的追蹤數也分別差了一倍。

首段有CTA誘導與無CTA誘導的收藏數差異，顯示大多數人的腦波仍然會受到CTA影響2.限時動態培養鐵粉透過限時動態的許多功能加強與追蹤者的互動，像是透過投票貼紙、問答貼紙得知受眾的喜好、用聊天室功能增加即時互動。

記得之前看過有篇文章提過，演算法的推播不會讓所有追蹤者都看到你的貼文，可是增強部分追蹤者的互動、培養鐵粉，有助於提升互動率，不只讓IG演算法給你更多的紅利，也能透過鐵粉推薦幫你的IG帶來更多的追蹤。

3.懶人包形式因應IG使用這喜歡看圖片的習慣，所以我的貼文都做成懶人包，將所有資訊做成圖文方式讓觀看者一張一張往右滑，並且在最後一張放上CTA，會比單張圖片配上一堆文字說明來的好。

除了內文的CTA外，圖片滑到最後一張也會有一張CTA最後，經營各種社群平台很容易因為太在意而被數字追著跑(按讚、追蹤等)，但在希望越來越多人關注帳號的同時，也不要太將就於數字，因為每一個追蹤、每一個按讚，即使只有一個人，他也是一個活生生的、喜歡你內容的人。

以上是我從0開始經營IG到現在的一些心得，希望對IG新手有幫助，也歡迎大家一起交流給我建議:)Instagram線上初階課程這堂IG線上課程將由【定位、曝光、轉換系統化三步驟】帶你從0建立你的Instagram，並提供【線上作業】繳交方式，將所學融會貫通。

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