【英語多益通】國外出差「籌碼、讓步」英文怎麽説？ - ETtoday

日常生活中處處可見Negotiation（談判）的蹤跡，尤其在職場上，當你有機會代表公司到國外出差洽談合約，若是先準備好能應用在協商時的英文， ... 回首頁 facebook LINE Twitter wechat微信 複製連結 　 | 手機版 | APP | 歷史活動 | 歷史專題| 會員中心 | 家外媒體 　 FB YouTube IG RSS weibo 搜尋 ETtoday新聞雲 > 生活 2018年03月06日01:21 生活 生活焦點 教育 氣象 健康 藝文 | 運勢 | 交通 ▲出國旅遊休假。

（圖／pixabay） 文／徐碧霞 “Everythingisnegotiable.Whetherornotthenegotiationiseasyisanotherthing.”~CarrieFisher 飾演星際大戰 中PrincessLeia的女星CarrieFisher曾說：「任何事情都是可談的。

」 [廣告]請繼續往下閱讀... 確實，日常生活中處處可見Negotiation（談判）的蹤跡，尤其在職場上，當你有機會代表公司到國外出差洽談合約，若是先準備好能應用在協商時的英文，就不會因語塞而被反將一軍！而且，這些單字、片語都是多益常考的內容，何不一魚兩吃，一次滿足多重願望呢？ Negotiation的過程中牽涉許多溝通和對談，businessdictionary.com對談判的定義如下： Bargaining(giveandtake)processbetweentwoormoreparties(eachwithitsownaims,needs,andviewpoints)seekingtodiscoveracommongroundandreachanagreementtosettleamatterofmutualconcernorresolveaconflict.（BusinessDictionary） （談判是雙方或兩方以上人馬，有各自的目標、需求和觀點，透過協商過程尋找一個彼此都同意的共識，並達成協議以解決歧見。

） Bargain(n./v.) 當名詞時做「便宜貨、價格好的東西」解釋；當動詞是「議價、協議」的意思。

片語bargainfor意思為「期待、預期」。

例句： ThedresserIgotfromthegaragesalewasarealbargain. （我在車庫拍賣裡買到的五斗櫃真的很便宜。

） Let’sclosethedeal.Ithinkwegotmorethanwebargainedfor. （我想我們差不多可以完成交易了，畢竟我們得到比預期的多。

） 此外，driveahardbargain表示在協議的過程中不願意妥協或讓步。

bargainingchip則是用來指「談判的籌碼」。

例句： We’dbetterdiscussourstrategiesforthemeetingtomorrow.Ourclienthasareputationfordrivinghardbargains. （我們最好討論一下明天會議裡要使用的策略，我們客戶是出了名的不妥協或讓步。

） giveandtake協議、互相讓步妥協 字面上的意思「給和拿」，也就說明了協商過程裡雙方都有相當程度的角力和讓步。

讓步在英文上也可以用compromise(v,n)或是片語meetsomeonehalfway. 例句： Negotiationactuallyinvolvesalotofgiveandtake.（協商原本就涉及雙方互相讓步妥協。

） Toreachanagreement,wedecidedtomeeteachotherhalfway. （為了達成共識，我們決定各讓一步。

） resolve(v)解決 resolveaconflict即是「解決衝突」，也可用在resolvedisputes／differences（解決紛爭）。

例句： Wetriedtofindwaystoresolveourdifferencessowecancompletetheprojectbythedeadline. （為了能夠在截止日期前完成這個案子，我們試著找出方式來解決彼此之間的分歧。

） 請注意，雖然中文翻譯都是「解決」，但是resolve在這裡不完全等於solve。

我們可以說solveacrime／mystery／mathproblem，但是無法用resolveacrime／mystery／mathproblem。

接下來，我們看看談判桌上常用的句型或英文說法。

I’mafraidthatitisnotaviableoption.（恐怕這不是個可行的方案／選擇。

） viable(adj)「可行的」，類似的字尚有feasible、workable。

例句： TheplanJimproposedisnotviableatall.（Jim提議的計畫一點都不可行。

） 既然是協商，通常不容易拿到我們理想的目標，一定會有某種程度的妥協、替代方案或另一個選擇。

此時，可以這樣說： Whatifweofferyouanalternative?（如果我們提供另一個替代方案呢？） alternative(adj)(n)「另一個、另一種」，可用在alternativeenergysource（替代能源）、alternativemedicine（替代藥物）。

Weseemtobenearinganagreement.（我們似乎即將達成協定。

） seem(v)這個狀態的動詞的用較特殊，無法用進行式，而是要： (1)用不定詞接另一個動詞 Hedoesn’tseemtorememberthepromisehemadeduringournegotiationlastweek. （我似乎記得上星期談判時他所做出的承諾。

） (2)接that引導的名詞子句 Itseemsthatwecan’tfinishtheprojectontime. （我們似乎無法準時完成那個計畫。

） (3)接形容詞 Areyouok?Youseemquiteanxious. （你還好嗎？你似乎很焦慮。

） 另外，在談判時我們可能accept（接受）或refuse（拒絕）對方的意見： Wecanonlyacceptyourofferononecondition.（我們只有在一個條件下才能接受你的提議。

） Areyouwillingtoacceptacompromise?（你是否願意接受妥協？） 談判的結果可能是達成共識，或以僵局、破局收場。

如果是僵局，則可用deadlock或impasse表達。

例句： Thepeacetalkcametoadeadlockandthedelegatesfrombothcountriesdecidedtoresumethenegotiationnextmonth. （這次的和平談判陷入僵局，雙方代表決定下個月重啟談判。

） Wehitanimpasseoverpaymentterms. （我們在談付款方式和時卡住了。

） 多益模擬試題 1.Thetradetalkhascometoadeadlocksinceneithersidecouldcomeupwithaviable___________. (A)altercation (B)alternation (C)alternative (D)alteration 2.Thecontractwillonlybeacceptediffurtherconcessionsbytheoilcompany________. (A)makes (B)istomake (C)ismaking (D)ismade 解析： 1.正確答案(C)替代方案。

本題為字義題，要選適合題意的字，然而選項全是名詞，所以無法由詞性判斷，而且所有選項的拼字又相似，是易混淆的字。

選項(A)altercation解釋為fight、augment「爭執；吵架」。

(B)alternation輪流替換、更替，動詞是alternate；(D)alteration變更、改變，動詞為alter。

因此符合本題題意是(C)。

2.正確答案(D)。

本題為文法題，「讓步」可以用makeaconcession來表達。

這裡因為if子句的主詞為concession，所以以被動型態來表現，因此(D)ismade為正解。

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見面會門票不但開賣當天就快速完售，電影的預售票和包場也已突破百萬票房。

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