【大人學】給年輕創業者的建議：避免對未知的恐懼 - 關鍵評論網

創業不是一種生活模式、不是人生目標，創業只是「把事情做出來」的一種手段。

你絕不能說，我不知道自己要做什麼、要賣什麼，只是覺得年紀到了或是很 ... 集團資訊關於我們集團介紹我們的團隊旗下媒體關鍵評論網everylittled.INSIDE運動視界Cool3c電影神搜未來大人物歐搜哇商益旗下節目多元服務Ad2Taketla拿票趣關鍵議題研究中心Cr.EDShareParty達思智能科技士奇傳播與我們合作內容行銷與廣告業務異業合作原創內容暨內容媒體業者合作加入我們新聞中心 2020/02/04,職場PhotoCredit:Shutterstock/達志影像大人學「大人學」意指「成為大人的學問」，是兩位管理顧問：姚詩豪（Bryan）與張國洋（Joe）於2005年所創立的學習平台。

除了分享職涯發展、人際關係、溝通技巧以及經營管理等領域的文章外，也舉辦各類課程和工作坊。

每年超過7,000位來自兩岸三地與世界各地的專業工作者都加入我們的學習行列。

「大人學」的核心精神是「相信思考，勇於改變」。

離開學校後難免遭遇許多人生難題，但老師沒教，父母也沒提，「大人學」期望以理性思考為支點，社群協作為力臂，槓桿出優質正向的內容，彌補教育的斷層，讓更多人邁向成熟大人之路！（更多好文請上部落格：www.darencademy.com，成為更好的大人課程：shop.darencademy.com） 看更多此作者文章...訂閱作者收藏本文每月一杯咖啡的金額，支持優質觀點的誕生，享有更好的閱讀體驗。

立即支持文：張國洋 本篇也可以搭配我們的Podcast《大人的SmallTalk》一起聆聽，或者選擇在Spotify上收聽我自己算是個小小的經營者，也難免在各類聚會時，會有人跟我聊到創業這個主題。

不過，我發現，一些認識很久的人常常會跟我說：「等我30歲／40歲／50歲時，我就要離開公司出來創業！」或者是「待我把這份工作的某技能變強了／準備好／有錢了，那我就一定出來創業！」但這類宣告，似乎就像每年許下的新年希望一樣，大家年復一年都講同樣的事，但卻從來沒有實踐過，也很少人最終有踏出創業的那一步。

最主要的原因，其實是大家對於「改變」總是充滿了未知的恐懼，所以總會覺得自己還沒準備好。

但老實說，我認為創業的準備恐怕永遠都沒有結束的一天。

像我、Bryan跟幾個股東出來創業，至今差不多快14個年頭了，但每一年我還是覺得有許多新事物仍在學。

甚至覺得自己大概再給我10年，也很難說完全準備好。

當然，我也不是那種隨意鼓勵大家出來創業的人，但我總覺得，如果你真是有心要做出一番事業，你反正也不可能等完全準備好後才開展，不如把握核心比較重要。

什麼是核心呢？我認為是底下的五點。

如果你能先把這五件事想透徹了，未來存活機率就能有效提高。

一、不要只是為了「想創業而創業」創業不是一種生活模式、不是人生目標，創業只是「把事情做出來」的一種手段。

你絕不能說，我不知道自己要做什麼、要賣什麼、也不知道我有什麼技能，只是覺得年紀到了或是很羨慕周圍一些在經營事業的朋友，然後就覺得自己也該創業。

換言之，若沒有想要達成什麼目標、沒有想解決什麼問題、或沒有想改變某些商業上你認為不夠好的地方之前，千萬不要把創業當作目標。

我們當年，其實是先想要提供我們專案管理的技能，成為企業顧問，但繞了一圈發現，台灣當時除了考PMP的補習班以外，沒有單位對於專案管理實務的軟體工具有興趣。

最後不得已，只好自己經營。

這是我們創業之處的起點。

換言之，創業從來不是我們的目標，而是達成目標的手段。

但事後回顧，這部分卻很重要。

因為你目的明確，當碰到阻礙時才知道要修正什麼，也才知道每日經營的決策重點在哪裡。

若一開始沒有這樣的價值核心，就很可能淪為找風口與趕流行。

當然，我也不會說這樣完全不行，也確實很多人是這樣而賺到錢。

可是你要注意的是，如果你真找到風口並賺了錢當然沒問題，但鮮少人能一帆風順。

若你碰到挫折時卻沒有目標願景，你就很容易會放棄，也很容易去追逐另一個風口。

最後滾石不生苔，反而會因為自己太容易動搖而難有積累。

此外，也不要因為不滿就創業。

有些人是抱持著「老闆太爛了，我隨便出來開一個新的，也能做得比他更好！」的想法憤而離職。

這個跟「為了創業而創業」的狀況都差不多，都是錯誤的創業動機。

二、創業前得先有商業模式創業前得先有商業模式，此模式你已小型試驗有效，而且心中已有成形之輪廓。

講到商業模式，沒經驗的人，往往腦海中會跳出一個很fancy的商業模式。

比方說，他想先做一個平台，先免費提供什麼，等人群聚了，再賣別人服務；或者以平台的形式去仲介買方跟賣方；或者是我幫政府做一些什麼事情，然後拿補助等等。

你問任何一個年輕的創業者，他們都能講出一個複雜又精巧的商業模式。

但是我一向給新手創業者的建議就是：創業模式最好別太複雜。

甚至最好簡單到「純粹只是買賣」──你手上有個什麼樣的商品，能創造一個什麼樣的服務，而且你「真的可以成交」，可以把這東西賣給一個明確的族群。

換言之，你必須創業之前就小規模嘗試，真的可以賣出一、兩筆交易，確定你的商品或服務是可行的、是有人需要的、是能讓你在創業初期就立刻帶來營收。

你或許有聽過精實創業（LeanStartup）以及最小可行性產品（MinimumViableProduct,MVP）的概念。

這些字聽起來好像很複雜，但背後的共同之處，都是強調當我們面對一個難以預測的未來時，應該逐步地、漸進地找出市場需求。

當你在經驗不足的狀況下，若要有效的調整與測試，最好是讓商業模式簡單化，立刻可以執行和驗收，才能確保是不是走在一個正確的方向。

如果是一個很複雜的模式，你很可能得先花許多錢和時間，才能收集到市場的聲音。

但高度不確定性對於時間與錢的耗損很大。

若花很多時間與錢最後卻失敗了，努力半天才發現一無所獲，這是很可惜的。

另外還有個建議我也很常給：可以的話，不要跟政府拿錢。

一方面拿了錢，有很多相對應的文件要做，這會減少你研發產品或是服務的時間，而且這些文件對你將來也毫無用途。

另一方面，當你拿了政府的錢，很容易會聽不到市場「真正的聲音」。

因為補助讓你一直有收入，有種公司勉強能存活的假象。

可是啊，就是這樣的思維讓很多人就卡住了。

一直得仰賴政府補助來補血，而無法真正完整的從市場上取得營收。

最後，公司的經營變成殭屍企業，死也死不掉，活卻又活不大。

這反而浪費你人生寶貴的時間。

三、創業前要盡量備齊工匠、總管、行腳商人在創業前，要盡量備齊：工匠、總管、行腳商人的角色，千萬不要創業後才來思考找人這件事。

最好在你上班時，就有系統地去物色將來合宜的夥伴。

你雖然不可能事前找齊所有人，但最少你需要3個角色： 「能夠把產品服務做好」的工匠 「能去協調經營管理」的總管 還要有一個「能夠去面對市場」的行腳商人畢竟一間公司存續的核心需求不外乎就是產品、市場、還有管理。

12»全文閱讀不想分頁？試試看我們的新服務猜你喜歡Tags：創業經營管理商業模式如何創業 BrandStudio2022/09/06,商業PhotoCredit：TNLBrandStudioTNLBrandStudioTNLBrandStudio是關鍵評論網集團的內容行銷團隊，隸屬於關鍵評論網業務與行銷部門。

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