職場前輩不想說的「行銷企劃」書單建議！持續更新… - Medium

在分享書單之前，也提醒下各位：坊間商管書籍常會把行銷與業務混在一起。

... 行銷企劃的類別，大至可分為：行銷、品牌(含品牌設計)、電商、文案、社 ... 品牌電商交流匯品牌營銷超隨筆社群行銷玩創意商管好書推薦職場前輩不想說的「行銷企劃」書單建議！持續更新…江仕超FollowJan19,2019·12minread有感於每年想轉往行銷企劃的新進朋友不少，不論是初入職場、學生實習、或者轉換跑道上，相信都面臨著該如何增進行銷企劃上的情況。

從外行生手到職場老鳥，不同階段上有不同的挑戰。

俗話說：萬事起頭難。

剛走入行銷企劃的領域時，如何有效率的學習與精進真的是最大挑戰。

筆者個人是從電子半導體領域轉行，時至今日，對這類問題有些心得。

其中有一塊，是最容易執行。

即從經典行銷書單中，去學習行銷知識。

那些年學習行銷的菜鳥二等兵日子…在分享書單之前，也提醒下各位：坊間商管書籍常會把行銷與業務混在一起。

特別有些外國翻譯書名，有寫上”行銷大師”之類，都要特別小心。

他可能是描寫個人魅力如何影響群眾或客戶，進而達到業務成交的目的。

這類書籍不會沒有收獲，但它在行銷的領域中應屬業務開發的分類。

這方面與一般行銷企劃的職掌範籌會有些落差。

不過這類書籍，仍有可取之處。

在業務開發上，如何掌握瞬息萬變的客戶心理，也是行銷企劃工作者可以學習與重視。

以下，是筆者從IC設計產業到從事品牌行銷相關業務時，所閱覽過有意義的行銷企劃相關書本。

將隨時更新，先把印象最深的推薦給各位：◆行銷類：1.圖解行銷學—戴國良圖解行銷學（四版）書名：圖解行銷學（四版），語言：繁體中文，ISBN：9789571199399，頁數：472，出版社：五南，作者：戴國良，出版日期：2018/09/28，類別：商業理財www.books.com.tw本書幾乎是筆者十年前學習行銷的第一本書。

非常淺顯易懂。

但他對於在行銷企劃工作上的廣度思維是夠的。

內容善用圖示展開讓人一目瞭然。

對於行銷工作上的執行項目，會有全面的視角。

十分適合完全沒有行銷知識背景的朋友。

2.行銷管理—PhilipKotler行銷管理(15版)書名：行銷管理(15版)，原文名稱：MarketingManagement15e，語言：繁體中文，ISBN：9789869290371，頁數：771，出版社：華泰文化，作者：PhilipKotler,KevinLane…www.books.com.tw本書作者是行銷領域的世界權威。

該書也是許多行銷領域的必修教科書。

內容與理論非常完整，對於入行的朋友值得細細品閱。

有些地方可能無法一時體會，但隨著工作經驗與專案執行時，相信你會更刻苦銘心。

對於中小企業的行銷相關業者來說，閱覽本書也會有所體悟。

舉凡：跨境電商執行前，若能針對PEST作些深度的思考與分析，相信因應國際市場的變化將更得心應手。

3.行銷4.0：新虛實融合時代贏得顧客的全思維(Marketing4.0:MovingfromTraditionaltoDigital)—PhilipKotler本書是近期的行銷大作，描寫全球的行銷變化。

提供一套時下新的行銷模式－新顧客體驗路徑AAAAA。

同時，也提及內容行銷的重要性。

這是一本貼近現代行銷情況的書籍。

新顧客體驗路徑AAAAA◆品牌類：1.定位：在眾聲喧嘩的市場裡，進駐消費者心靈的最佳方法（Positioning：TheBattleforYourMind）本書是進入品牌行銷的大作。

如何在許多產品、廣告的干擾中脫穎而出，是每位行銷企劃所必須面對的。

本書給我最大的收獲是，為你的品牌找到合適的客群，透過有意義的內容不斷與之溝通。

實務的品牌輔導上，也最容易發現業者在定位上不清淅。

例如：詢問品牌所適合的目標是誰？總會有業者回答：誰都能用，沒有限制。

事實上，即便我們賣得是礦泉水，你也會發現他有一個很明確的溝通主軸。

我們賣得是運動健康，也會有族群特別需要。

否則全年齡，誰不需要健康呢？補充：目前有新版的書叫新定位。

2.視覺錘視覺錘書名：視覺錘，語言：簡體中文，ISBN：9787111404552，頁數：192，出版社：機械工業出版社，作者：(美)里斯，出版日期：2013/01/01，類別：商業理財www.books.com.tw這本書建議與定位／新定位一起看。

一本以企劃的角度切入，一本則以視覺角度在描寫。

視覺錘對於非設計背景的企劃來說，是一本相當受益的品牌行銷書。

尤其書中不少描寫，透過視覺設計帶來市場的影響與人性的反應。

文中更例舉許多大家在台灣也耳熟能響的品牌，如：二十一世紀不動產、Lacoste…等。

想轉往行銷企劃的朋友，未來有許多與設計交手的部份，這本書建議要想方設法閱覽過的。

此書也已絕版…3.很久很久以前….：以神話原型打造深植人心的品牌(Theheroandtheoutlaw:buildingextraordinarybrandsthroughthepowerofarchetypes)很久很久以前....：以神話原型打造深植人心的品牌書名：很久很久以前....：以神話原型打造深植人心的品牌，原文名稱：Theheroandtheoutlaw:buildingextraordinarybrandsthroughthepowerof…www.books.com.tw這幾年吹起品牌12原型的應用，這套方法主要是協助企業規劃品牌時，能使之更有獨特的人味。

即為你的品牌注入一個特有的靈魂。

應用12原型的方法，能讓你的品牌在市場上更深植人心。

然而此書已絕版，有興趣的朋友可以透過”谷哥相關”找得到一些整理資訊，也蠻受惠！例如，下圖（來自此連結：苹果、奔驰、杜蕾斯…这些红极一时的品牌，原来都是有性格的？！原自http://www.sohu.com/a/160480747_473285◆文案類：1.文案大師教你精準勸敗術：在注意力稀缺年代，如何找出熱賣語感與動人用字？TheCopywriter’sHandbook,ThirdEdition:AStep-By-StepGuideToWritingCopyThatSells文案是行銷企劃的日常！非常重要。

不論是寫活動文案、促銷文案或者是品牌文案…相信只要從事行銷工作者，都需要與文案打交道。

事實上，好的廣告文案能讓你的數位廣告效益特別好，最明顯的反應就是在cpc上了。

這本書是文案中的經典，而且沒有絕版。

建議收納，可當工具書。

2.吸金廣告：史上最賺錢的文案寫作手冊3.文案訓練手冊4.懂顧客心思的文案最好賣：大師教你先懂人心、再賣東西的文案吸金術(CA＄HVERTISING:HowtoUseMorethan100SecretsofAd-AgencyPsychologytoMakeBigMoneySellingAnythingtoAnyone)以上這四本文案書都相當不錯。

閱讀文案相關書籍，有一個好處同時也是值得留意的是，即從文案的背後是學習如何洞察、應用消費心理。

5.在網上讓「女性」搶購：創造28倍回購率的文案與設計原則（ネットで「女性」に売る：数字を上げる文章とデザインの基本原則）這本書也是非常推薦的！有句話說：只有女人了解女人。

在電商的世界裡，女人幾乎可說是零售交易的主要剁手。

若你跟我一樣，男性又理工科，那這本書會是你必敗的書。

充份解說女性心理，讓你在企劃上更了解你的市場主力。

若你對文案有很高的興趣，也可以參考此文作參考：電商文案實務心得－掌握９個高點擊率的心法大大小小各行各業碰得多。

最近去風傳媒分享我們在電商運營上的幫助，一個是廣告投放的技巧與策略，一個就是怎麼寫有點擊率的電商文案。

medium.com◆電子商務類：1.運營不累：彈指神通，布局規划思路通2.客戶不丟：吸心大法，新老客戶眾歸心3.視覺不哭：美人心計，視覺營銷奪流量以上三本建議一次購買。

三本全是淘寶大學團隊出版。

描寫經營電商需要注意的實務觀念。

從運營、用戶經營、視覺三個面向，將電商的思維做一個完整的介紹。

若想從事電商企劃的朋友，這三本很值得你閱讀。

這套書不同於坊間電子商務的教科書，是更貼近實際市場的書籍。

相信對許多新人來說，會有很大的電商衝擊。

4.紅海困局：如何走出電子商務危機？天貓創始總經理談模式：經營、融資與贏利這本書描寫電子商務的發展歷程與困境。

透過作者的筆觸，能感受些電商經營上的困境與危機。

它像是一本經營的血淚歷史，可以讓對平台電商有興趣的朋友，了解他的發展軌跡與競爭優勢。

5.勾引六十億個買家：馬雲創業夥伴、新興市場電商教父告訴你，阿里巴巴模式正快速複製到全世界，改變你我買東西的方式(SixBillionShoppers:TheCompaniesWinningtheGlobalE-CommerceBoom)勾引六十億個買家心得|電商好書推薦想跟讀書分享一本跳脫本地市場的電商好書推薦。

觀察這幾年的台灣廠商變化，不難發現在當地市場高度競爭下，如何找到新的市場切口是每位業者當今的課題。

從之前進平台賣全球、跨境中國、南進東南亞…等，都是展現業者面對商業競爭的營運表現，但邁向異地之前，…medium.com若期待更多國際市場的觀點，這本書提供你世界五大洲的電商觀點。

筆者曾花點時間整理過讀書心得，可參考勾引六十億個買家心得|電商好書推薦。

6.流量池：流量稍縱即逝，打造流量水庫，透過儲存、轉化、裂變，讓導購飆高、客源不絕、營運升級的行銷新思維流量池中省思與「重視」行銷的本質！揮別營運的流量之困｜流量池讀後感不論店商或電商，若沒有流量，營運便無法欣欣向榮。

流量可說是零售運營的基石，也是我們行銷上日日夜夜處心積慮處理的議題。

其中獲取流量的成本，便是影響電商行銷決策的關鍵。

medium.com如果真的只能買一本書來做電商企劃入行的首推話，我大概會推薦這一本書了。

流量池書中將許多關於品牌、視覺、會員、廣告、…等，都有詳盡的介紹，可以說是目前(2018,2019)極為完整的行銷書籍。

更多讀書心得，可參考：流量池中省思與「重視」行銷的本質！揮別營運的流量之困｜流量池讀後感。

以上內容，將在隨時更新。

行銷企劃的類別，大至可分為：行銷、品牌(含品牌設計)、電商、文案、社群、運營、產品、內容、訂價、財務…等。

在細分專業下去，還有像是SEO、GA、…等。

這類型可隨之後興趣再持續研讀。

學習相信是有辦法的。

好的書本能讓學習行銷的道路，達到事半功倍。

以上行銷企劃書單是筆者個人印象深刻的行銷相關書籍，推薦給各位朋友。

最後提供幾個筆者學習行銷的方法給各位：■職場中做中學、學中做■同好交流，如參加讀書會■行銷社團討論，如：GBMH全球品牌行銷欣智匯■行銷發表會或相關年會■走入市場的實際感受消費者的聲音與洞察市場脈動■找到你的學習標竿！模仿、類比與轉化■參加業界辦的行銷課程與講座。

■向資深前輩交流與請教。

■打破同溫層！讓創意與資源更豐厚。

另外有幾個這幾年下來的心得與小提醒是…■不要把戰略與戰術層次搞混行銷企劃的職掌上，初期需要先有一至兩個專業戰術支撐，隨著專案經驗增長，累積全面的整合作戰經驗，就像是小兵到指揮官的路徑一樣。

若你的行銷企劃只等於一項專業戰術時，除非任務指派或專職於此，否則長期來說在多數企業中是不夠用的。

畢竟市場瞬息萬變，行銷企劃的視角也要夠寬廣才行。

多數新進朋友不大理解這一塊，可以先參考以下這個網站上的解說：從軍事戰略看企業策略規劃之架構與組織從網路一篇文章，陳勁甫教授所著《從我國國防二法檢視軍事戰略規劃》[1][2][3]，內容與企業戰略規劃息息相關，我們進一步來介紹相關概念，並討論應用於企業戰略規劃架構與組織編制。

首先是關於國家安全之戰略、作戰與戰術權責分工，如圖一所示。

國家…iknow.stpi.narl.org.tw■行銷短視的情況要留意行銷短視-维基百科，自由的百科全书行銷短視(MarketingMyopia)，亦称营销近视症。

是西奥多·李维特（TheodoreLevitt）1960年發表在《哈佛商業評論》，一篇描述…zh.wikipedia.org■培養點、線、面、體的思考模式■承上，培養系統性思考的能力■數據的背後往往更有意義■永遠要多想一步以上，特別是情況好的時候■學習頗析案例的關鍵因素，切勿不加思索的抄襲■留意行銷科技MarTech帶來的突破■網路大神說的，請保持質疑！不要迷信■L.T.V很重要！是品牌規劃與獲利的關鍵■L.T.V很重要！是品牌規劃與獲利的關鍵■L.T.V很重要！是品牌規劃與獲利的關鍵以上個人學習經驗分享，希望能對新手朋友有所成長。

若有遺露好書，也歡迎向我推薦。

我也會不定時補充一些值得推薦給新手朋友的行銷企劃書單。

歡迎給我們滿滿的「拍手」或「Follow」，讓我們有持續分享的動力！50拍－我會更努力分享品牌電商相關經驗！30拍－感謝你對我的肯定！讓我知道你有所獲益喔～10拍－謝謝你願意花時間閱讀並給我些支持～...00拍－朋友…你怎麼捨得我難過呢？想參與更多行銷方面的討論，歡迎到FB社團－「GBMH全球品牌行銷欣智匯」。

我是Ustarhub心品匯品牌商務總監的江仕超AlbertChiang。

任何社群、或品牌相關問題或合作，都可以聯繫我們：[email protected]，或者搜尋Ustarhub心品匯。

行銷仕超人的心觀點我是超哥，從電子物理到行銷領域的理工男。

講究行銷思維的本質，貫徹自我對行銷的體悟與熱情。

在品牌、社群、電商中從事輔導與策劃的三棲類生物。

同時也是GBMH品牌行銷匯/Ustarhub心品匯創辦人6411商管好書行銷企劃品牌電商品牌行銷整合行銷641 claps6411行銷仕超人的心觀點行銷仕超人的心觀點，這裡訴說：品牌、社群與電商…等商業領域的觀察與洞見。

善長以系統化邏輯與推演，架構商業世界的種種。

我是超哥，一名從IC設計研發工程師跳轉行銷領域的水瓶男。

在行銷的道路上，省思與付出自我對行銷的觀點與熱情。

Writtenby江仕超FollowUstarhub心品匯／品牌總監－專注品效行銷，輔導企業邁往品牌運營之路。

同時，也是台灣第一大FB品牌行銷社群－【GBMH品牌行銷匯】創辦人。

協助許多品牌在行銷策略與執行，是橫跨品牌、社群、電商的三態营銷人。

行銷仕超人的心觀點行銷仕超人的心觀點，這裡訴說：品牌、社群與電商…等商業領域的觀察與洞見。

善長以系統化邏輯與推演，架構商業世界的種種。

我是超哥，一名從IC設計研發工程師跳轉行銷領域的水瓶男。

在行銷的道路上，省思與付出自我對行銷的觀點與熱情。