淘：可淘出保險千里馬的增員系統 - 博客來

我們可以看出種種的規劃都離不開錢；談錢雖然俗氣，但也不可或缺，因此協會一直努力推動「財富管理規劃流程」理念，希望建構民眾正確的理財觀，並且落實金融業能依照民眾 ... 選擇語言 English 繁體中文 简体中文 :::相關網站 博客來 售票網 企業採購 福利平台 海外專館 :::會員服務|快速功能 0結帳 您好 ( 登出 )     登入     加入會員 購物金 購物金 0 儲值金 0 E-Coupon 0 張 單品折價券 0 張 OP點數兌換 會員專區 電子書櫃 線上客服 繁體 關閉廣告 展開廣告 回博客來首頁 客服公告：反詐騙！提醒您「不碰ATM、網銀，不說信用卡資料」詳情 移動滑鼠展開全站分類 :::全站分類 全站分類 :::網站搜尋 全部 展開 全部 圖書 電子書 有聲書 訂閱 影音 百貨 雜誌 售票 海外專館 快速到貨 禮物卡 搜尋 熱門關鍵字 高手相對論 志玲姊姊 曬書3本199 防疫專區 中文書 兒童暑期閱讀 2022曬書市集 新書 預購 排行榜 選書 即將出版 特價書 香港出版 讀者書評 出版社專區 分類總覽 博客來中文書商業理財行銷/廣告/業務行銷商品介紹 看大圖 !上頁 下頁 淘：可淘出保險千里馬的增員系統 已追蹤作者：[ 修改 ] 確定 取消 作者：劉建宏   新功能介紹出版社：宏典文化   新功能介紹出版日期：2014/03/31語言：繁體中文 定價：350元 優惠價：79折277元優惠期限：2022年06月30日止 使用購物金最高可抵100% 詳情 1點OPENPOINT可兌換1點購物金，1點購物金可抵1元，實際點數依您帳戶為準。

如何獲得OPENPOINT點數？如何兌換購物金？詳見OPENPOINT說明 查詢我的購物金？登入會員專區 運送方式：臺灣與離島海外 可配送點：台灣、蘭嶼、綠島、澎湖、金門、馬祖可取貨點：台灣、蘭嶼、綠島、澎湖、金門、馬祖台北、新北、基隆宅配快速到貨(除外地區) 可配送點：全球可取貨點：香港、澳門、新加坡、馬來西亞、菲律賓 載入中... 我要寫評鑑 分享 上頁下頁   內容簡介 處在壽險發展關鍵的年代， 你不增員總有人會增員： 你不發展總有人會發展； 你不嘗試覺醒，總有人不斷的突破； 你沒有系統，現在，這本書給你增員系統！ 　　好的生活靠「規劃」，什麼時候結婚、養育下一代，什麼時候買房、買車，如此按部就班，生活必不紊亂；因此良好的規劃便能擁有良好的生活品質。

我們可以看出種種的規劃都離不開錢；談錢雖然俗氣，但也不可或缺，因此協會一直努力推動「財富管理規劃流程」理念，希望建構民眾正確的理財觀，並且落實金融業能依照民眾財務的需求不同，來提供適合的服務或商品給客戶；所以財富管理最大的意義便是由現況出發去實現人生夢想。

　　然而每個人並非萬能，無法兼顧工作與財富管理，因此能提領保障與儲蓄的保險業在現今社會扮演了舉足輕重的角色，這是它蓬勃發展的主因。

　　以往保險從業人員由於對本業認識瞭解不夠、受訓不足等等因素，造成只顧爭取保單而忽略客戶需求，長久時日後人們對於保險從業人員觀感不佳，導致壽險業在增員上有著無比的困難；因此壽險市場雖大，但是主管皆有「千山我獨行」的慨嘆。

　 　　劉建宏經理是少數不必「千山獨行」的主管之一，究其原因，在於他有一套特有的增員系統，這套系統是劉經理二十年來的心血結晶，他讓增員工作變得有條理且能輕易地「選擇」，這個選擇便是固定的SOP。

　　人與人的接觸靈活無比，怎麼能套用SOP呢？可以的！作者以「掌握人性」為主軸，利用簡單的圖卡讓被增員者瞭解個人的美夢可以達成，同時亦讓被增員者理解從事工作與規劃人生是同步並進，也就是進入壽險業時不但為客戶規劃財富，也規劃了自己的未來。

　　和劉建宏經理初次見面時，我隨手翻閱系統一初次面談篇的【追求夢想美夢成真】，發覺到與我們在理財教育中所談的財務需求不謀而合，都須經過規劃、接受訓練和執行才能美夢成真，這也是協會推廣理財教育的目的。

　　增員者從中學習到規劃概念，先規劃自己而後為客戶規劃，未來從事此行業就不會以銷售做為唯一考量，而是以客戶利益為第一優先；「以客為尊」便能獲得社會大眾尊重，從而提昇個人形象。

　　這套增員工具書另一項特點是圖像精緻細膩，可以說超出一般出版社的專業，這樣的著作有助於保險業的正常化；相信「保險業正常化」是所有保險從業人員的心願，而且愈是高階主管，這個意念就愈深。

我們都期待這一天早日到來。

  　　不管是「知易行難」還是「知難行易」，劉經理的這套增員系統讓兩個學說合而為一，即是一看就懂、照著步驟便能輕易達成，這是目前少數優質增員工具書的精選。

　　因此這套增員系統不該只是看看而已，讓系統套入工作並且複製，增員就會變得簡單易行。

　　你還等什麼？   目錄 推薦序 劉建章／前AlA副總裁暨北京分公司行銷總 中宏人壽天津分公司總經理 現任北京中科企聯管理公司執行董事 程世童／中宏人壽北京分公司總經理 馬龍驊／前台灣南山人壽業務訓練部負責人 丁雲生／大陸重病險之父《重疾不重》作者 曹俊傑／台灣財富管理規劃發展協會理事長 作者序劉建宏   問話，增員的十大難題 針對個人 針對團隊 話說前頭，求才嗎？歡迎進入我的增員系統！ 金剛組合 什麼是系統？ 我希望挑戰自己，也要給壽險業驚奇 真話，增員十大挑戰 第一個挑戰：增員像月亮，初一十五不一樣， 　　　　　　如何處理主管自己的核心態度 第二個挑戰：想增員卻不知如何著手；著了手又不知如何下手； 　　　　　　下了手怎麼樣才算到手，最後～不知如何放手 第三個挑戰：如何讓候選人有意願進入選擇流程？ 第四個挑戰：輕鬆地透過聊天取得候選人重要信息（候選人資料）， 　　　　　　不再感情糾葛、死纏爛打，非要對方不可 第五個挑戰：轉介紹獲得名單 第六個挑戰：善用表格，利用表格佐證 第七個挑戰：活潑的互動 第八個挑戰：推銷功力等於增員能力， 　　　　　　增員高手能很快地將保險推銷融入 第九個挑戰：別急著滅火，小心越滅越大 第十個挑戰：不知如何預約下次見面 老話，4年1000名求職者的對話 人壽保險推銷工作的致勝關鍵在「保持簡單和熱情」 「拒絕」教會我的招募武器 亮話，增員系統的四大系統、八個單元使用介紹 四大系統、八項內容 成功要能複製 系統一、初次面談 為何要蒐集資訊（259）？ 蒐集資訊（259）的二個觀察 蒐集資訊（259）的五張圖解 蒐集資訊（259）的九個問題 要保持清醒喔！ 展示好處 秀出經過我們所培育的成功典範 進入選擇 領著候選人，進入選擇的八個項目、四個步驟 學員的話，培訓過種子部隊分享 內部種子培訓 外部課程 結語 附錄：推薦文 戚若庸／LIMRAAMTC台灣講師．南山人壽處經理 陳忠進／LIMRAAMTC台灣講師．南山人壽處經理 張雲翔／南山人壽群真通訊處處經理 看更多   詳細資料 ISBN：9789865926809叢書系列：財富管理規格：平裝/240頁/25k正/14.8x21x1.2cm/普通級/部份全彩/初版出版地：台灣 本書分類：商業理財>行銷/廣告/業務>行銷 最近瀏覽商品  相關活動   購物說明 若您具有法人身份為常態性且大量購書者，或有特殊作業需求，建議您可洽詢「企業採購」。

  退換貨說明  會員所購買的商品均享有到貨十天的猶豫期（含例假日）。

退回之商品必須於猶豫期內寄回。

  辦理退換貨時，商品必須是全新狀態與完整包裝(請注意保持商品本體、配件、贈品、保證書、原廠包裝及所有附隨文件或資料的完整性，切勿缺漏任何配件或損毀原廠外盒)。

退回商品無法回復原狀者，恐將影響退貨權益或需負擔部分費用。

  訂購本商品前請務必詳閱商品退換貨原則。

  同類商品新上架 1. 無名金融怪傑：隱藏在市場深處的超級交易人 2. COACH教練式領導：提升基督徒一對一生命對談力 3. 教練的心：基督徒教練的原則、技能與心志 4. 與女兒的生命約定：葬儀百貨大亨李濂淞用愛翻轉人生 5. 卡片盒筆記【作者申克博士博客來獨家限量親簽版】：最高效思考筆記術，德國教授超強秘技，促進寫作、學習與思考，使你洞見源源不斷，成為專家 本類暢銷榜 1. 瘋潮行銷：華頓商學院最熱門的一堂行銷課！6大關鍵感染力，瞬間引爆大流行【暢銷新裝版】 2. 點子就要秀出來：10個行銷創意的好撇步，讓人發掘你的才華 3. 故事課2：99%有效的故事行銷，創造品牌力 4. 其實你可以再賣貴一點：打破CP值迷思，放大商品獨特價值，讓顧客乖乖掏錢買單 5. 日本第一女公關的人際溝通術：不靠靈巧也能創造億萬業績的祕密 訂閱電子報 想獲得最新商品資訊，請訂閱免費電子報 關於我們 關於博客來 關於PCSC 隱私權政策 服務條款 人才募集 利害關係人專區 會員服務 加入會員 新手上路 會員分級 訂閱電子報 24小時隔日取貨 行動博客來 切換行動版 合作提案 企業採購 福利平台 加入供應商 AP策略聯盟 異業合作 客服中心 查詢帳號密碼 客服信箱 客服中心Q&A 線上客服 好站連結 OKAPI 閱讀生活誌 青春博客來 售票網 博客來Youtube 博客來粉絲團 得獎認證 天下雜誌2017金牌服務大賞 2016新世代最嚮往企業 SSL憑證服務 數位時代2012年台灣網站100強 電子發票推廣標章 dpmark資料隱私保護標章 數位時代2011台灣電子商務TOP50強 行政院環保署B2C網購包裝減量標章。

包裝減量。

環保材質。

循環包材。

客戶服務專線：02-26535588傳真：02-27885008服務時間：週一~五8:00~19:00，週六~日、例假日9:00~18:00，365天全年無休 博客來數位科技股份有限公司地址：臺灣115台北市南港區八德路四段768巷1弄18號B1之1  食品業者登錄字號：A-196922355-00000-9 Copyright©since1995books.com.twAllRightsReserved.