「周杰倫概念股」赴港IPO、媽媽是大股東！主打周董IP 能賺 ...

這家成立於2017 年深度綁定巨星IP 的公司，主要業務分為兩大塊，周杰倫IP 的營運以及新零售。

其中IP 營運包括活動策劃、IP 的許可管理以及文創產品的 ... 「周杰倫概念股」赴港IPO、媽媽是大股東！主打周董IP能賺大錢嗎？ 作者 36氪 收藏文章 很開心您喜歡36氪的文章， 追蹤此作者獲得第一手的好文吧！ 36氪 字體放大 分享至Line 分享至Facebook 分享至Twitter 複製文章連結 已複製文章連結 商業策略 「周杰倫概念股」赴港IPO、媽媽是大股東！主打周董IP能賺大錢嗎？ 2021年10月17日 作者 中國音樂財經 文章來源 36氪   展開 巨星傳奇從演唱會到新消費的IPO之路。

9/30周杰倫在Instagram上曬出一張風景照，調侃自己在美麗的風景下，想要來一首小鎮姑娘。

也是在這一天，與周杰倫深度捆綁的巨星傳奇集團有限公司向港交所主板提交了上市申請，民銀資本為獨家保薦人。

從周杰倫到周董，從演唱會到新消費IPO，周杰倫IP造就的搖錢樹到底有多大？ IP賦能＆新零售營運 事實上，巨星傳奇並未直接與周杰倫產生聯繫，但從公司的股權結構來看，巨星傳奇的控股股東及創辦人之一周杰倫的母親葉惠美，與另一位創辦人楊峻榮共同持有巨星傳奇27.6%的股份。

其中，楊峻榮正是周杰倫藝人經紀公司的董事，而周杰倫的御用作詞人方文山是公司高層。

這家成立於2017年深度綁定巨星IP的公司，其主要業務分為兩大塊，周杰倫IP的營運以及新零售。

其中IP營運包括活動策劃、IP的許可管理以及文創產品的銷售，新零售業務主要包括魔胴防彈咖啡、達人悅己護膚系列及其他產品三個收入來源。

按照巨星傳奇的說法，其專注於利用各種社交電子商務渠道上以周杰倫獨家IP為中心的私域流量，通過分銷商及經銷商來推廣產品。

說的通俗一點，就是利用周杰倫的IP搞微商。

▲巨星傳奇的營運模式 2019年4月巨星傳奇開始在全國分銷魔胴防彈咖啡。

截至2019年末，魔胴防彈咖啡的銷售收入為7,190萬元（單位：人民幣，下同），2020年成長363%至3.33億元。

凈利潤由2019年的880萬元增加至2020年的7,560萬元。

這樣的業績離不開背後的銷售引擎推動，首先，魔胴防彈咖啡的廣告在周杰倫演唱會現場無處不在，不僅張貼廣告還以禮品贈送的方式打響品牌知名度。

除了線下的廣告，2020年周杰倫推出了真人秀綜藝《周遊記》，該檔節目作為周杰倫的綜藝首秀，自然吸引了一大波關注，以各種形式植綜藝中的魔胴防彈咖啡自然也吃盡紅利。

得益於樂迷們對周杰倫IP的信任和肯定，從2019年到2020年，巨星傳奇經銷商和分銷商的總數量從3000多家激增到17,000多家。

截至2021年6/30，巨星傳奇的分銷網路已經包括673名分銷商及18,677名經銷商。

根據灼識諮詢報告，按總商品交易額計，公司為中國防彈飲料市場最大的公司，市場佔有率為40.6%。

▲巨星傳奇新零售產品營收情況 從產品來看，目前魔胴防彈咖啡仍是巨星傳奇的營收主要來源。

同時魔胴防彈咖啡的成功，也讓巨星傳奇看到了明星IP賦能下零售業務的潛力。

今年6/30後，巨星傳奇計劃連續推出魔胴汽水、魔胴糕點、魔胴魔芋螺螄粉，預計2021年最後一季度正式開始分銷。

除此之外，巨星傳奇還是周杰倫多場大型音樂會的分包商、策劃團隊以及投資者方，營運了周杰倫2017年和2018年國內25個城市的巡回演唱會、2019年在湛江舉辦的演唱會以及2020年在寧波舉辦的演唱會。

擁有《周遊記》IP的巨星傳奇，於2019年8月，與傑威爾音樂訂立合作協議，共同開發及擁有周同學商標。

今年8/30，巨星傳奇與傑威爾音樂、Archstone訂立為期10年的IP授權協議，獲得在全球開展與周杰倫及其IP有關的各類項目的優先權，例如IP創造、活動及媒體製作。

依靠周杰倫這棵IP搖錢樹，巨星傳奇在2018年、2019年、2020年的收入分別為0.95億元、0.87億元、4.57億元，凈利潤分別為876.5萬元、2271.9萬元、7563.1萬元。

2021年上半年，巨星傳奇營收為1.66億元，較上年同期3.12億元下降46.8%。

同時，巨星傳奇在2018年、2019年、2020年的利潤分別為877萬元、2272萬元、7563萬元。

2021年上半年巨星傳奇利潤為829萬元，較上年同期的6,580萬元下降87.4%。

值得注意的是，巨星傳奇收入高度依賴魔胴防彈咖啡，截至2019年末、2020年末及2021年上半年，魔胴防彈咖啡銷售額占總收入的比重分別為83%、72.8%、72.4%。

過度依賴周杰倫的IP，也給巨星傳奇帶來了極大的不穩定性。

從公開說明書的數據來看，2018年、2019年、2020年巨星傳奇2018年、2019年、2020年凈利潤率分別為9.3%、26.2%、16.6%；2021年上半年凈利潤率僅5%。

而2021年上半年毛利率為61.2%，上年同期毛利率為42.4%。

對於毛利下降，巨星傳奇給出的解釋是魔胴防彈咖啡銷售因《周遊記》的完播而減少，但2021年的音樂節目《既來之則樂之》獲得足夠的授權費以實現毛利，所以導致2021年上半年整體毛利率高於2020年。

由於公司過度依賴周杰倫單一一位藝人，巨星傳奇也承認，消費者對周杰倫曝光的任何負面影響都可能對公司的業務、財務狀況和經營業績產生重大不利影響。

為了提高抗風險能力，擴大收入來源，巨星傳奇聲稱未來將努力拓展公司的明星IP組合，探索打造以方文山為中心的明星IP。

另外，魔胴防彈咖啡的研發技術並不掌握在巨星傳奇手里。

據公開說明書介紹，魔胴防彈咖啡主要採用ODM生產方式，即貼牌生產。

其產品由巨星傳奇與杭州衡美共同開發，杭州衡美目前為產品獨家供貨商。

公開說明書的風險提示也提到，巨星傳奇依賴總經銷商昆山汀奢分銷魔胴防彈咖啡，並聘請昆山汀奢協助管理分銷商及經銷商並進行產品推廣。

因此業內分析人士認為，獨家供貨商模式也是未來發展的一個隱憂。

周杰倫IP的商業版圖 周杰倫三個字是響當當的IP毋庸置疑，此次周杰倫高度捆綁公司申請港股上市的消息，再次使得周杰倫的商業版圖布局引人關注。

周杰倫曾在一次演唱會上對歌迷開玩笑說，“即將上市的新專輯，聽就好，不用買，因為我不靠這個賺錢。

”但周杰倫商業帝國的根基，卻是來自於音樂事業。

在2002～2008年，周杰倫連續7年獲得唱片銷量亞洲冠軍，在2002～2009年連續8年唱片銷量大中華區冠軍。

2019年推出的新專輯《說好不哭》，上線僅2小時銷售額就破千萬。

2020年6/12，單曲《Mojito》推出一小時銷量就突破100萬。

自2000年的首張專輯《Jay》開始，周杰倫至今共發行了包括《範特西》、《我很忙》、《七里香》、《葉惠美》、《魔傑座》等在內的15張專輯。

有業內人士稱，僅僅依靠版權就能為周杰倫帶來源源不斷的收入。

更值得一提的是，在音樂事業之外，周杰倫的商業版圖更是橫跨球鞋服飾、古董、KTV、餐飲、電競等多個領域。

2005年，周杰倫出資200萬元成立球鞋服飾店Phantaci，首月試營業的時候，試賣JORDAN第5代限量球鞋，早上8點開賣，清晨5點店門口就大排長龍。

每雙售價6,000元新台幣（約人民幣1,500元）的球鞋，開門僅十幾分鐘就被搶購一空。

這代表了周董商業領域首戰告捷。

2017年起，Phantaci店鋪登陸馬來西亞，先後開設了兩家分店，並延續至今。

還是在2005年，對古董感興趣的周杰倫在台北開了一家古董店OmnibyJFK，不過沒有多久便宣告歇業，為此，周杰倫還曾自嘲：“老實講，我做的很多品牌都是倒的，誰會買古董？但就是為了興趣。

” 2006年，周杰倫正式進軍餐飲業，投資125萬人民幣在台北開了一間義大利餐廳，取名為“Mr.j義法廚房”，餐廳內含有大量電影《不能說的秘密》中出現的元素。

餐廳開業後生意熱門，甚至成為各大旅遊攻略打卡聖地。

2012年，周杰倫以自己的電影處女作《頭文字D》中開的“藤原豆腐店”命名，在台北師大商圈又開了一家餐廳。

2013年，在其導演的電影《天台愛情》上映之後，周杰倫又開業了“天台食堂”。

不過，上述兩家餐廳都於2015年停業。

同樣在2012年，周杰倫與西安真愛投資集團合作，投資3,000多萬在西安開了一家“真愛範特西”KTV。

天眼查資訊顯示，該KTV隸屬西安真愛範特西餐飲娛樂有限公司，公司註冊資本5,000萬元，由周杰倫持股15%。

2015年6月，周杰倫擔任了英雄聯盟的代言人，更在2016年4月收購了2012年英雄聯盟第二季世界錦標賽總冠軍“台北暗殺星TPA戰隊”，更名為“JTeam”，由周杰倫擔任戰隊隊長。

2016年，周杰倫將自己創辦的耳機品牌TiinLab耳一號並入1MORE萬魔耳機，並以股東身份加盟萬魔，擔任創意官。

萬魔是小米（01810-HK）的生態鏈企業，累計耳機出貨量為3,300萬條，2018年初就已啟動上市事宜，當時的估值已超過了10億人民幣。

2017年4月，周杰倫與IDG資本共同創立“魔傑電競”品牌，在深圳福田區開了一家名叫“魔傑電競”的網咖。

這家被稱為“地表最強電競館”的奢華網吧占地1,700平方米，從耳機到鍵盤、鼠標甚至鼠標墊全是定制款，還印有周杰倫專屬的“J”字logo。

除了開店以外，周杰倫對自我IP的開發也一直在持續。

首先從廣告代言來看，2003年代言中國行動動感地帶，一句“我的地盤聽我的”迅速紮根在全國人民心中。

2007年，周杰倫成立傑倫傳播公司，管理自己的商業代言。

根據2010年數據統計，周杰倫僅通過代言的34個廣告從商家獲取的代言費平均就能達到1,000萬元左右。

其品類也多種多樣，包含動感地帶、雪碧、優酸乳、可比克薯片、艾瑪電動車、優樂美、美特斯邦威、糧全其美、統一牛肉麵、奧迪（Audi,NSU-DE）汽車、勞力士帝舵表、法國沙龍香水等。

此外，周杰倫拍攝了以“J式之旅”為主要看點的真人秀《周遊記》；攜手妻子昆淩共同開發的智能教育機器人小麻吉在2019年6/25亮相“2019中國創新創業成果交易會”；當然還包括此次遞交了招股說明書，意欲赴港上市的巨星傳奇。

從商業版圖來看，周杰倫的布局涉獵廣泛且形式多樣。

周杰倫作為歌手的國民度，為他的IP商業化道路打下了堅實的基礎，而他本人的IP價值也在一次次的商業運作中如滾雪球般擴張。

因此，周杰倫這塊招牌到底有多值錢已經難以估計，但毋庸置疑的是他的搭建個人品牌，已得到市場的驗證。

《36氪》授權轉載 【延伸閱讀】 被音樂版權控制的Spotify，如何扛住壓力發動議價革命？ Google整合音樂服務野心，靠YouTube真能做到？    週餘   篇 註冊/登入會員 免費註冊 154939   分享文章 分享至Line 分享至Facebook 分享至Twitter 複製文章連結 收藏 已收藏 很開心您喜歡36氪的文章， 追蹤此作者獲得第一手的好文吧！ 36氪 分享至Line 分享至Facebook 分享至Twitter 複製文章連結 追蹤股感 @stockfeel 詼諧輕鬆看時事 股感，來自生活 影像中的股感 每日知識發送 地圖推薦   推薦您和本文相關的多維知識內容 什麼是地圖推薦？ 推薦您和本文相關的多維知識內容   1 山本耀司最新專訪：“衣服還是一分錢一分貨，要穿的得體高級並不容易” 商業   2 為什麼在網路購物當道的時代，LV的實體店面卻越開越大間？ 產業   3 彩妝品牌「植村秀」崛起的秘密：洞悉趨勢背後潛藏的人性渴望 產業   4 在一片紅海的台灣市場，外商藥廠如何年年成長兩成？ 產業   5 除了星冰樂、摩卡和拿鐵，星巴克將如何讓消費者感到溫暖？ 產業   6 Tiffany所創造的藍色旋風 商業   7 從童話王國到神話王國迪士尼成功的「3T」 產業   8 投資「不需要」精準眼光？一窺傳奇收藏家的致富秘密！ 投資   9 每次華麗轉身間的網球效應 產業   10 施華洛世奇要上市：125歲的天鵝飛不動了嗎？ 產業   11 72歲，Tiffany還和她續約20年！珠寶大師ElsaPeretti的故事 產業   12 資本與明星：羅志祥出軌的成本有多高？ 商業   13 從大英雄天團的誕生看迪士尼的創意設計方法論 產業   14 無印良品的新挑戰 商業   15 可口可樂：一場世界大戰和一個全球品牌 產業   16 夏普收購美華泰！與寶雅系出同門的美華泰，結局大不同 產業   17 新天地（8940）公司介紹 產業   18 從破產蛻變為跨國企業！超級英雄漫威MARVEL的成功祕訣是什麼？ 產業   19 LVMH將以65億歐元收購Dior打的是什麼算盤？ 產業   20 維多莉亞沒告訴你的成功秘密 商業