iPhone 為什麼舊機促銷價這麼殺？從「吸脂定價」談什麼樣的 ...

什麼是「吸脂定價」？（Price Skimming） ... 吸脂定價法，是一種產品定價策略。

公司推出新產品時，基於消費者的求新心理，最初會訂下高價格，先賣給願意付 ... 商周會員登入 × 啟動成功關鍵，隨時掌握商周.com最新資訊 提供第一手新聞解析、財經趨勢、專屬活動 接收通知 下次再說 已加入收藏 已取消收藏 焦點 焦點首頁 時事分析 封面故事 今日最新 大家都在看 國際 國際首頁 全球話題 趨勢中國 財經 財經首頁 產業動態 商業趨勢 焦點人物 投資理財 地產風雲 管理 管理首頁 創新策略 數位轉型 行銷密技 領導馭人 職場 職場首頁 職場修練 創業心法 心靈成長 英文學習 教育趨勢 ESG 精選特輯 alive 良醫健康網 Smart自學網 商周財富網 特別企劃 名家專欄 影音 Podcast《商周Bar》 數位閱讀 商周知識庫 商周共學圈 商周陪你讀 百大顧問團 關鍵100天CEO作戰室 聲音商學院 商周Store 週慶倒數8/31 紙本雜誌 電子雜誌 數位訂閱 暢銷圖書 商周CEO學院 領導學程 CEO社群 職場技能 青少年學習 企訓&專班合作 圓桌趨勢論壇 服務 會員中心 訂閱商周 客服中心 常見問題 活動總覽 加入我們 序號兌換 商周紅包 追蹤商周 下載App抽好禮 訂閱電子報 現正閱讀 iPhone為什麼舊機促銷價這麼殺？從「吸脂定價」談什麼樣的產品適合賣高價 畫重點 段落筆記 新增筆記 「請稍等」英文別直接中翻英說pleasewaitaminute！一次掌握，常用的電話對談英文 0/500 不公開分類 公開分類 儲存 商周 管理 創新策略 管理|創新策略 iPhone為什麼舊機促銷價這麼殺？從「吸脂定價」談什麼樣的產品適合賣高價 圖／Dreamstime 撰文者：黃楸晴 管理知識內參 2019.09.17 2019/09/1716:25:47 管理知識內參，做你的線上MBA補給。

什麼是「吸脂定價」？（PriceSkimming） 吸脂定價法，是一種產品定價策略。

公司推出新產品時，基於消費者的求新心理，最初會訂下高價格，先賣給願意付高價格的消費族群；但隨時間推移，加上後進競爭對手加入市場後，消費者的商品選項變多，因此企業會選擇降低價格，藉此吸引其他對價格比較敏感的消費族群，來不斷獲利。

吸脂定價的命名由來，是比喻先透過高價賺取高額利潤，吸取大餅市場裡最肥美的脂肪，之後企業再逐步降價，來吸引會響應不同價格區塊的消費族群，藉此不斷割削利潤。

廣告 「吸脂定價」給管理者的啟示 通常使用吸脂定價策略的行業，多為高科技行業，例如蘋果的iPhone、Sony的PS3、Intel的晶片等。

這些行業符合吸脂定價策略成功的幾個前提： 1.商品在市場中具獨特性、壟斷性，所以消費者願意支付較高的價格2.雖然價格高，但消費者還是有能力支付3.因為科技商品的技術先發優勢，最初沒有採低價的競爭對手與之競爭，所以讓高價商品有了「吸脂」的時間 「吸脂定價」有哪些實例？ 2007年蘋果以599美元的價格發佈iPhone後，眾多蘋果粉絲爭先恐後搶著購買。

2個月後，蘋果為了吸引更多客戶，把iPhone價格降至399美元，早期購買者（EarlyAdopters）卻因此比後進消費者多花費200美元，降價的行為因而引起消費者的不滿。

根據早期購買者表示，他們認為蘋果降價的速度太快了。

通常搶先購買蘋果產品的人，是忠實果粉，蘋果為了獲得其他消費族群的青睞而降價，卻因此冒著失去忠實客戶的風險。

最後，蘋果公司為了安撫早期購買者，發放給每人一張100美元的商店消費金額卡。

廣告 蘋果的案例讓我們發現，果粉們其實並不是對iPhone降價這件事生氣，而是譴責降價的速度太快了。

因此企業運用吸脂定價策略進入市場時，要注意之後降價的速度，是否會引起忠實客戶的反彈。

核稿編輯：林易萱 延伸閱讀 搶先看 通膨拖累網飛、蘋果營運「寂寞商機」為何不衰退反看漲？ 中產階級得罪誰了，為何賣他們的東西都很貴？劉潤帶你看：影響定價的3種價值 產品定價有法則？價格選項少，顧客更滿意 原來勞力士連「膠膜」都值錢！定價20萬的新錶，撕掉表面膠膜，價值剩15萬 電子報 MBA明星講師開講、企業如何戰勝不景氣都在《管理趨勢報》！ 立即訂閱 下滑載入更多報導 定價 吸脂定價 iphone 產品 管理知識內參 商業周刊編輯部 管理知識內參，做你的線上MBA補給。

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