面試時問前一個工作的薪水，怎麼答？ - 今周刊

面試時，快結束前，企業常會冷不防的拋出以下這個問題： 「前一個工作的薪水是多少？」 在今天看見明天 × 面試時問前一個工作的薪水，怎麼答？ 職場戳戳樂-洪雪珍專欄 名人專欄 2016-03-3113:54 +A -A 加入收藏 面試時，快結束前，企業常會冷不防的拋出以下這個問題： 「前一個工作的薪水是多少？」 這個問題常讓很多求職者嚇一跳，心想：「怎麼會有此一問？」有一種受到侵犯的不舒服感，薪水數字連爸媽都保密，而眼前這位面試官和自己十分鐘前才面對面坐下來，就因為坐在面試官的座位便自認為可以大刺刺的直問不諱，太不禮貌了！太粗魯了！ 企業不應該問，可是你還是要準備答案 這就是台灣的企業，以為面試沒有什麼不能問的！像這類冒犯隱私的問題，不論就禮貌或法律而言，都是不該問，可是台灣習以為常，不以為怪。

不過，面試不是辯論這件事對或錯的合適時間，求職者不想讓對方不開心，想要贏得工作，便會選擇隱忍下來，隨之卻陷入困局。

老實說出前一份工作的薪水，對方可能依此而敘薪，薪水沒增加，何必換工作？相反的，如果虛報薪水則擔心被拆穿而不獲錄取。

於是，陷入天人交戰，舉棋不定，怎麼說都為難… 時間一分一秒的過，若是不在合理時間給出一個答案，最後不管說出那個金額，都會被認為「想這麼久，勢必盤算過，一定是虛報」，所以一定要在第一時間搶答成功，避免膠著在此，讓企業心生疑竇，影響錄用與否的判斷。

而唯一的解決辦法，就是把它當作面試的必考題，在家事先準備好答案。

不論是加5%或10%或更高，都請確定一個理想值，引導對方朝向你的理想金額敘薪。

即使老實說，對方也不見得相信 面試官之所以這麼問，是把前東家的薪水視為進貨成本，他不想買貴被責罵。

可是請想一想，買東西時，沒有老闆會告訴消費者進貨成本，因為「這是我的事，關你什麼事」，就是這個道理，沒有必要透露自己的前一份薪水。

再來，這些老闆常說：「這件衣服在百貨專櫃賣，一件要3千元，現在才賣299，走過路過不要錯過，買到算賺到…」，這樣的說詞，消費者會相信嗎？不會嘛！同樣的，不管你多麼坦白，說出前一份工作的薪水金額是多少，眼前這位面試官只是聽聽而已，參考用罷了，沒有在信的！ 既然如此，實報薪資只是在安自己的心罷了，以為就不會像小木偶一樣長出長鼻子，讓人有一種誠實童子軍的榮譽感，可是企業並未認為金額沒有虛報，因此實話實說並不具任何意義，對方也不是仙女，不會走過來摸摸頭自動加薪。

更何況，每家公司各自獨立，各有敘薪制度，給薪的金額依照公司規定，和求職者的前東家根本毫無關係。

如果因為前東家而更動薪資金額，這就表示…敘薪制度不夠嚴謹明確，是這家公司要自我檢討！所以於理於法，都不必老實說出前一份薪水，這是第一個原則。

答案，分兩階段說 第二個原則則是分成兩階段說明，第一個階段可以說：「前東家有簽薪資保密條款，對內對外都不能透露，尤其有競爭關係的企業更不可以說。

」 如果對方有修養也有智慧，會聽得出來這是婉拒。

但是，仍然有面試官一定要打破砂鍋問到底，則請打出第二張牌。

第二個階段則說：「我們這個職位的薪資是在四萬至五萬元之間，而我的年資較高，又負責專案，績效表現不錯，所以是落在高點。

」給對方一個區間，而不是一個絕對值，就沒有說謊或擔心被抓包的後遺症。

當然，這個薪資範圍請事先加上理想的5%或10%，而不是真實數目。

這不只是可以幫自己加薪，也給面試官一個機會向老闆邀功，通常他們喜歡這麼說： 「他在前公司的薪水有4萬5，而且有5年資歷，我們給4萬6算是合理。

」 其實他是想炫耀「我們賺到了」！相反的，如果你說前一份薪水是4萬，卻要求這份工作領4萬6，他會有買貴的不爽，那敢去邀功？還能錄取你嗎？ 至於對方會不會去查你的薪資，比例極低！一般人會打到前公司探詢你這個人，重點會放在你的工作能力、績效表現，以及敬業態度等，不會打探薪水，因為這時候他們都懂得的，問薪水很不禮貌，而且前東家不可能給他真實數字。

薪水，不是看過去的價格，而是看未來的價值 薪水談判要有一個觀念，它就像股價，著眼未來，不是回顧過去。

有企業過去幾年虧損，股價卻狂飆，這表示股民看好它的未來前景；也有企業目前經營良好，卻是浮在水面不動的水餃股，這表示股民認為它已經過了高原期。

一樣的道理，薪水開價，不必被前一份薪水給綁架，那已經是過去式，請看未來價值。

在商品行銷上，成敗關鍵看4P，其中一個P便是定價（pricing）。

同樣一個包包，LV賣5萬元，路邊攤賣5百元，相差100倍，為什麼大家搶著買LV？做商品銷售，不是價錢低才賣得動，LV包有品牌價值，路邊攤賣的包無法取代。

薪水開價的道理也是這樣，要問自己的是， 「我的品牌價值有多少？」 「我的未來價值有多少？」 在就業市場，人人都是商品，根據品牌價值與未來價值而進行定價。

至於面試官問前一份薪水，那是他的觀念落伍，不必隨之起舞，說出理想薪水即可。

至於老實說或不老實說的兩難，根本不是拿到好薪水的關鍵問題，不需要為它困擾！       薪水 面試 回答 薪水 面試 回答 延伸閱讀 COVID-19肆虐，房價不跌反漲「恐慌購買」4心理因素影響房市專家：從3面向提解方 2022-01-17 戶頭剩40元…她急問「2千元怎活20天」　過來人曝終極省錢秘招！狂推這款救窮App 2022-02-23 瘋狂普丁和全世界撕破臉，連歐洲最大核電廠都打！台灣要特別留意這3件事 2022-03-04 撕掉標籤！避免我們與他們之間的二元對立 2022-03-29 頭期款不多就別堅持非蛋黃區不住！月薪3萬北漂族淡水買房啟示：年輕人最怕因3誤解買不到房 2022-04-23 台股大盤概況走勢 熱門: 熱門話題 /HOTARTICLES/ 最新文章 /HOTNEWS/ 熱門推薦 /HOTRECOMMEND/ x 肝臟是沉默器官，出現5症狀當心是中晚期「肝癌」！醫師：保護肝臟請你這樣做 台股大盤走勢 熱門: