競爭價格訂價法-知識百科-三民輔考 - 3people.com.tw - /

企業通過引導客戶競爭，密封遞價，參加比價，根據競爭者的遞價選擇最有利之價格的訂價方法。

適用於政府採購或工程發包等。

策略定價法. （一）吸(刮)脂定價(Price Skimming). 公職考試 國營事業 銀行招考 會計證照 專技證照 金融證照 醫護證照 教職升學 考情說明 高普考試 高普考 熱門報考類科 初等考試 初等考試 熱門報考類科 地方特考 地方特考 熱門報考類科 鐵路特考 高員級 員級 佐級 一般警察 行政警察 消防警察 移民行政 移民三等 移民四等 其他特考 司法特考 稅務特考 關務特考 國安局 調查局 原住民特考 身障特考 監所管理員 國營招考 台電招考 台糖招考 台水招考 中油招考 臺菸招考 經濟部國營聯招 捷運招考 台北捷運 桃園捷運 台中捷運 漁農會 漁會招考 農會招考 水利會 更多國營事業 郵局招考 中鋼招考 中龍招考 港務公司 台鐵營運人員 中華電信 國營 臺灣銀行 土地銀行 中國輸出入銀行 公股 兆豐商銀 彰化銀行 華南銀行 台灣企銀 第一銀行 合作金庫 農業金庫 民營 板信銀行 上海銀行 三信銀行 聯邦銀行 新光銀行 高雄銀行 陽信銀行 聯合測驗 金融基測 會計證照 記帳士 IFRS專班 會計師　 會計乙級 不動產 地政士 不動產經紀人 導遊領隊 領隊導遊 領團人員 法律管理 國際專案管理師PMP 助理國際專案管理師 專技人員 消防設備人員 國際證照 CFA財務分析師 CFP理財規劃顧問 國內證照 證券商業務員 期貨商業務員 信託業務人員 投信投顧營業員 期貨分析 證券分析 理財規劃人員 股市投資分析 銀行招考檢測 金融基測 醫護證照 護理師 醫師 營養師 食品技師 保健食品工程師 物理治療師 驗光師 教職考試 教師檢定 教師甄試 公幼教保員 升學/檢定 警專考試 學測指考 學士後中醫 考情講座 公職說明會 國營說明會 記帳會計說明會 不動產說明會 金融說明會 輔導講座 考試工具 電子報 三民官方粉絲團 名師前線粉絲團 經驗分享 上榜心得 命中事實 ×Close 訊息 競爭價格訂價法 ×Close 訊息  首頁 學習百科 國營事業 中華電信 競爭價格訂價法 作者：邵康 即視領導者或其他競爭同業價格，而定自己的貨價；有時為推銷貨物，則照同業減幾成。

（一）市場競爭訂價法： 廠商不考慮成本或是市場需求，而是根據競爭廠牌的價格，訂出一樣或是些微差距的售價。

（二）隨行就市訂價法： 適用於需求彈性較小或供需基本平衡的商品，是依據國際市場上的市場價格水準來訂價。

此法可以減少訂價風險，又可避免競爭，並獲得合理的利潤。

（三）密封投標訂價法： 企業通過引導客戶競爭，密封遞價，參加比價，根據競爭者的遞價選擇最有利之價格的訂價方法。

適用於政府採購或工程發包等。

策略定價法 （一）吸(刮)脂定價(PriceSkimming) 以高價格對市場依其接受的時間一層一層的割削。

（二）滲透定價(PricePenetration) 以低價格快速取得市場的認同。

心理訂價法 訂價時考慮到顧客的心理層面。

（一）奇零價格(OddPrice) 在很多地方我們都可以看到定價299元(或399元)，讓消費者覺得比300元(或400元)便宜很多。

（二）炫耀價格(PrestigePrice) 某些產品售價之高低常意味產品本身品質之優劣，以及購買者身分之高低。

例如：翡翠訂價5萬元可能比2萬元要容易賣出。

須注意的是，此法不可與奇零定價法併用。

（三）欺騙價格(DeceptivePrice) 利用消費者不容易察覺定價手法的盲點，來造成消費者表面上受到好處，但其實是花一樣的錢。

例如原本售價應為100元的商品，先提高價格為200元，再以打五折的手法促銷；雖然同樣是以100元出售，但消費者會覺得打五折後的商品較便宜而購買。

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