電商成功定價背後的成本計算商品訂價有撇步 - 前進新大陸

定價成本計算的基本面. 一、銷貨成本. 賣商品它本身的成本，就是貨物的成本，這個是非常核心、重要的成本，也是賣家應管控的重點。

二、人力成本. Skiptocontent 文章 全部最新文章 人人影音學院 人人電商學院 義鳥跨境電商 今日中國研究 大陸讀書就學 大陸工作就業 大陸創業報導 雜誌 影音 課程 跨境電商 選單 文章 全部最新文章 人人影音學院 人人電商學院 義鳥跨境電商 今日中國研究 大陸讀書就學 大陸工作就業 大陸創業報導 雜誌 影音 課程 跨境電商 搜尋 文章 全部最新文章 人人影音學院 人人電商學院 義鳥跨境電商 今日中國研究 大陸讀書就學 大陸工作就業 大陸創業報導 雜誌 影音 課程 跨境電商 電商成功定價背後的成本計算商品訂價有撇步 By Xnest 2021-07-22 電商定價成本計算要怎麼操作？定價沒訂好，利潤一定少。

成功的成本計算是關鍵！有哪些成本一定要計算？ 文/謝婉琳 圖/PixabayonPexels 歡迎關注前進新大陸粉絲頁 想要電商創業，創造自己的斜槓人生？2021義烏跨境電商創業營 定價成本計算的基本面 一、銷貨成本 賣商品它本身的成本，就是貨物的成本，這個是非常核心、重要的成本，也是賣家應管控的重點。

二、人力成本 因為電商也是一個高科技銷售技術，沒有一點技術手段的人，電商是做不好的，像電商有視覺設計、營運，就連一個倉庫裡的倉管，他也要會用軟件，幾乎這個全線的業務人員、員工，他們的要求都會遠遠超過於我們傳統的零售業。

三、物流成本 在電商賣一個商品不論重量或尺吋，至少有10%是物流成本，需要給物流公司，假如做了1200萬的銷售額，相對於電商一年要給物流公司120萬，所以物流成本也是佔非常大比例的成本。

四、外購服務成本 自己拍攝的相片、視頻絕對不夠專業，所以需要找專業的攝影機構、產品的包裝，包括設計、包裝的印刷也要找專業的設計機構、工廠，甚至是內部員工學習、培訓等都是包含在外購服務成本裡。

電商不容小覷的隱形成本 一、推廣費用成本 電商是否有做好，數據推廣是絕對不可或缺，過去淘寶、天貓幾乎都是這樣，現在連跨境電商也是這樣，像是阿里巴巴的數賣空，這些跨境電商平台也是要求要做數據推廣，電商不做數據推廣就不給流量，像黑社會開店要交保護費的，你不交保護費就要砍你的店，所以做數據推廣的費用真的是做電商肯定不可或缺，而且現在的推廣費用越來越高，賣流量才是賺錢的。

二、包裝材料費用成本 快遞一定要有的紙箱、包裝，像楊梅，需要先冰袋、泡沫箱，再紙箱；像巧克力就需要隔熱袋、冰袋、膠帶，就這些郵遞必備東西一年開支也不小，所以也一定要計算到成本裡。

三、耗損成本 意外是絕對不可避免的，比如說食品有逾期變質，食品逾期就不能賣了，只能報廢或可能要很便宜的處理掉，還有途中破損、爛掉這些都有耗損，這也是一個成本，怎麼不列入成本的項目裡呢。

四、售後成本 世界上一定有喜歡你的商品，但一定也有討厭商品的消費者。

就算是我們很用心做的一個商品，總有人會對此不滿，所以很多我們的服務是外包的，快遞就是給快遞公司，因為快遞員服務的不到位，像丟件、破損等，這就會引發一些交易的糾紛，或給一些交易的差評，讓賣家必須去面對，也需要做出的補償、破損件的賠付等等，所以售後成本也是必要成本。

五、IT系統 像客戶關係的軟件，外通系統軟件也是不便宜，這也是不小的成本。

最後，納稅的管控是一個企業、商業必須要會計算的，是否能控制在3%的比率，如果賣家把進項都算得一清二楚並開好發票，然後這些可以抵稅的成本都把它打進去賣家就可以讓總銷售額的3%去納稅。

商品訂價成本計算的成功密碼 三倍定價法 比較合理的銷售價格是我們採購成本價格的三倍，為什麼是三倍，而不是兩倍呢？如果兩倍的定價法，毛利率只剩50% 薪資、推廣成本、物流成本皆各為10%，基礎成本、辦公費用及納稅皆各為5%，以上成本總共合計45%毛利潤扣除這些成本，純利潤只剩下5%，也就是1000萬銷售額，我只剩下50萬。

所以盡可能採用三倍的成本價作為產品的定價。

30%半純利法 銷售額扣除銷貨成本、物流成本之外，保證還有30%的利潤，這個利潤顯然不是毛利，也不是純利。

以總成本乘於0.7，也就是總成本占銷售額70%，總成本除於0.7就是商品的定價，所以假如有30%的毛利潤扣除推廣成本10%、售後成本5%、其他5%，至少還能賺10%利潤。

成本計算方法 成本計算公式 三倍定價法 總成本(薪資、推廣成本、物流成本、基礎成本、辦公費用、售後成本)×3＝定價 30%半純利法 總成本÷0.7＝定價 10%流量成本是成功成本計算的關鍵 一個產品上架之後，推廣的初期，淘客推廣30%起，網紅直播推廣成本20%起，直通車推廣也是20%起，如果有幸把這個產品推廣起來，但是直通車的費用還是要維持，直通車是必須推的，直通車不推也就什麼都沒了，保護費是一定要交，引爆後的後期推廣成本就只需要10% 延伸閱讀：電商平台經營者必修的定價策略！ 前進新大陸,定價,成本,訂價,電商 上一頁上一頁電商平台經營者必修的定價策略！ 下一頁揭露電商贏家不告訴人的電商定價策略、商品訂價決勝負下一篇 熱門文章 前進週報｜微信精選｜成功出圈之後，Ｂ站2020跨年晚會依然最懂年輕人嗎？ 2021-01-05 前進週報｜微信精選｜中國瘋AI機器人教育－大力推進人工智能教育 2020-12-29 抖音發布《視頻社會生產力報告》：中國大陸超2000萬人在抖音上賺錢！ 2020-12-28 Copyright©2021前進新大陸|給你闖蕩世界的指南針