「讓人月收百萬的神祕app」 17直播怎麼把素人變網紅？

桐山湊斗是目前日本排名第二的男直播主。

（王建棟攝）. 再一個月就大學畢業的他，演過舞台劇、電視劇，也上過日本武道館唱歌，去年十月才當起17直播主 ... 回首頁 English 免費訂閱電子報 天下APP免費下載 搜尋 頻道分類 財經 理財五角課 貿易戰 財經焦點 財經週報 投資理財 產業 製造 服務 金融 科技 國際 國際週報 兩岸四地 東南亞 亞洲 歐洲 美洲 非洲 紐澳 管理 管理 行銷 創新創業 人才 職場競爭力 環境 永續發展 氣候變遷 環境 能源 教育 教育趨勢 創新教育 親子教養 人物 大師觀點 CEO觀點 人物特寫 政治社會 政治 政策 社會現場 調查排行 2000大調查 兩岸三地1000大 快速成長企業100強 天下永續公民獎 標竿企業 金牌服務業調查 縣市調查 2000大調查資料庫 健康關係 健康醫療 兩性關係 心靈成長 時尚品味 時尚精品 旅行 設計 藝文 影視 運動生活 運動 生活 重磅外媒 經濟學人 BBCNews中文 日經中文 德國之聲 路透社 專欄作者 多媒體 數位專輯 互動專題 深度專題 品牌專區 數據圖表 資料新聞 數字說話 圖表動畫 調查報導 聽天下 重磅封面 財經週報 國際聚焦 天下好讀 記者開講 好主管的12樣禮物 創新突圍軍師 四端看天下 大數據，熱品牌 天下書房 天下影音 雜誌 策展 Fast100 傳承接班 創新突圍 數位轉型 經營管理 永續責任 Fast100 Off學 風格 文化 旅行 美食 特色頻道 未來城市@天下 [email protected]天下 獨立評論@天下 創新學院 天下學習 天下雜誌出版 換日線 天下影音 微笑台灣 粉絲專頁 官方instagram 官方Line 本日必看 晶片上的中美大戰，讓台積吃悶虧、聯發科心裡苦卻不能說？ Off學 文化 「讓人月收百萬的神祕app」　17直播怎麼把素人變網紅？ 由麻吉大哥黃立成共同創立的台灣直播平台「17直播」，去年成功打入日本市場，更將前進韓國、到美國IPO。

在競爭激烈的直播圈，17直播異軍突起的祕訣是什麼？ 62496瀏覽數 這次來台灣參與人氣競賽的日本直播主，都是歷經比賽，在國內擠進前20名的佼佼者。

圖片來源：王建棟攝 分享 其他 文 彭子珊 天下雜誌642期 發布時間：2018-02-26 62496瀏覽數 兩個多月前，來自台灣的「17直播」（17Media）在日本引起媒體關注。

諧星有吉弘行在TBS電視台主持的深夜節目，以「讓人月收入300萬日圓的神祕app」為主題，並請兩位女性17直播主「瑪米」(maaami)和「美香」(Meishan)暢談加入17之後的生活。

2015年，由著名前偶像團體L.A.Boyz成員黃立成共同創立的17直播，經過一番激戰，稱霸台灣市場之後，於去年走出華人圈，在1.3億人口、人均GDP是中國四倍的日本，迅速竄升為當地第二大直播平台。

「我們玩四個月就第二名，把第一名追得滿兇的，再兩、三個月就會超過了，」黃立成自信滿滿地說。

從一臉清純的大學生直播主桐山湊斗身上，可一窺17直播在日本的成功祕密。

他是應邀在2月22日到台灣，參加17直播人氣競賽的20個日本頂尖直播主之一。

來自日、港、台的1000名男女直播主，要透過現場開直播，比賽粉絲送的禮物，金額最高者獲勝。

在眾多精心打扮、熱情賣萌的直播主之中，桐山湊斗沒有突出的扮相，而是現場清唱了一段日本男歌手平井堅的歌《古老的大鐘》。

他唱歌，粉絲們就送上禮物，手機螢幕也不斷湧入加油訊息。

桐山湊斗是目前日本排名第二的男直播主。

（王建棟攝） 再一個月就大學畢業的他，演過舞台劇、電視劇，也上過日本武道館唱歌，去年十月才當起17直播主。

從去年在日本的萬聖節、聖誕節活動，一路參加到這次春酒宴的他。

為了擠進前20名，桐山湊斗每天直播五次，禮物的點數也衝上400點（約120萬台幣），暫時在日本男性直播主中排名第二。

廣告 說起直播的生活，桐山湊斗坦言壓力不小，每天都要花兩、三小時直播，還要不斷檢查排名是否落後。

桐山湊斗感嘆，心態真的很重要。

「心臟不夠強，不能當直播主，」他對《天下》說。

上線四個月　攻下日本市佔第二 強烈的競爭壓力，也來自於17直播在日本的快速成長。

去年六月，17直播才和日本知名創投，也投資KKBox、Pinkoi的InfinityVenturePartners合資設立日本分公司。

服務上線不到半年，就攻下日本市佔率第二，僅次於上線近三年、日本網路公司DeNA轉投資的直播平台Showroom。

日本直播圈起步較晚，但並不是沒有競爭對手。

除了Showroom，還有中國起家的Up、獵豹移動旗下的Live.me、MeMe等，為什麼17直播可以快速搶下第二名？ 答案是技術、地頭蛇團隊和策略的黃金三角。

廣告 第一，簡潔快速的使用介面背後，就是17直播累積而來的技術實力。

曾用過Live.me的桐山湊斗認為，當初轉向17就是被好用的介面吸引。

曾任台灣17直播CEO的InfinityVenturePartners合夥人田中章雄分析，相較於競爭對手的小螢幕設計和影片開啟的速度，17的技術優勢讓影片開啟順暢，使用者介面也較清楚易懂。

第二，17順利打入日本，靠的也是創投團隊在日本的經驗和人脈。

從2015年募得3.2億元的A輪，到去年八月4000萬美元的B輪募資，都可以看到InfinityVenturePartners的名字。

他們在台灣的三人團隊，不僅和能率集團共用辦公室，新創合夥人（VenturePartner）黃立安，也是能率集團創辦人之一董烱熙的千金董怡佳的夫婿。

無論是17直播和KKBox的合作，還是和InfinityVenturePartners合資設立17日本分公司，背後都有田中章雄著力牽線的痕跡。

廣告 更重要的是，17直播進軍日本，更一改過去的自由放任，加強把關，從高品質、高影響力的內容切入。

2015年七月上線的17直播，短短248天，就突破全球千萬下載，速度快過推特、Instagram。

但靠著使用者生成內容（UGC）高速成長的風險是，初期的17直播，因為猥褻不雅內容成為輿論焦點，並一度從蘋果AppStore下架。

繼去年的保時捷之後，17直播今年春酒，再度送出價值300萬的大獎——直升機。

（王建棟攝） 各地直播生態大不同 這次進軍日本，17則是吸取教訓，反向操作，先和有品質和影響力的直播主合作，用內容吸引素人加入。

而像桐山湊斗一樣，身懷技藝又渴望被看見的日本男性，顛覆了黃立成對直播生態的想像。

「那邊超多男生的，很有趣，」黃立成語帶驚訝地說。

廣告 相較於台灣直播主80%是女性，日本直播主男女比幾乎是五比五。

而台灣直播主偏好談話，日本直播主則是以唱歌、相聲等才藝展現為主。

田中章雄分析，日本娛樂圈向來保守，藝人要等到完成訓練、甚至走紅，才可能有穩定收入。

17直播讓素人更容易被看見，創造「半專業、半業餘」的內容。

黃立成拚圓夢　到美國IPO 有了這套心法，黃立成的目標更大、看得更遠，要在今年前進韓國、美國。

然而，面對直播的主戰場中國，17的步伐相對謹慎。

儘管設立了香港分公司，但當地特殊的直播生態，加上激烈的競爭，都讓17決定先攻日本。

當媒體追問公司營運細節，黃立成面有難色地說，「因為之後的規劃，我現在進入一個狀態，不能透露太多。

」 廣告 一位不願具名的創投業者證實，所謂「之後的規劃」即是——17直播正在申請美國納斯達克（NASDAQ）上市，最快下個月就會公布結果。

從L.A.Boyz出道的黃立成，事業版圖不斷擴張，不僅把直播帶到日本，更規劃美國上市。

（王建棟攝） 然而，同樣主要營收來自直播、到美國納斯達克上市的，還有2011年創立的中國社交軟體陌陌（MOMO）。

2014年在美國成功上市後，陌陌的股價在兩年後成長了將近四倍，營收獲利表現亮眼。

去年陌陌第三季營收3.5億美元，較前年同期成長126%。

其中，直播相關佔比高達87%。

然而，如此亮眼的成績，竟然讓陌陌股價一天大跌18%。

關鍵就在每月活躍用戶（MAU）僅較前期微幅成長3.4%，當季的直播付費用戶也維持在410萬規模，成長停滯。

印證了投資人對中國直播市場泡沫化的擔心。

陌陌的本益比也僅24倍，遠低於網路股平均的40倍以上。

顯然，美國投資人不看好直播，此時選擇到美國上市的17，會不會面臨類似遭遇？ 一位不願具名的創投觀察，陌陌的問題是用戶停滯，但17仍有成長潛力，「如果可以打大聯盟，為什麼要留下來打中華職棒？」 素人和藝人界線模糊 無論未來戰場在哪裡，黃立成心中的戰隊型態，都在徹底進化。

隨著直播主和藝人的界線愈來愈模糊，是全新商機，也是滲透海外市場的利器。

「直播就是科技，大家都有。

差別在於直播以外的系統，要訓練主播、包裝製作、讓他們有更多發揮空間，」黃立成說。

王建棟攝 為了創造發揮空間，黃立成的創業版圖一直不斷向外擴張。

先是2016年和新加坡交友軟體Paktor（拍拖）合併，設立M17Entertainment母公司，收納17直播、拍拖、GoodnightApp、電競團隊Machi-Esports、DOWN、由你娛樂、巔瘋娛樂等七大品牌。

二月初，17直播更跨足電視圈，將去年11月推出的手機版益智節目《17Q》升級為跨螢即時互動版，和八大電視台共同推出《17好聰明》。

《17Q》是一天兩場，中午12點半和晚上9點，由熱門直播主主持。

使用者只要參與答題成功，就可以平分20萬獎金。

短短兩個月，一人獨得獎金20萬的誘因，成功吸引平台使用人數成長三成。

《17好聰明》則是每週六晚間8點半跟10點直播，要讓電視觀眾和手機直播用戶融為一體，跨螢幕搶答，開創新節目型態。

《17好聰明》三位主持人，右起Kid、謝震武、解婕翎。

（圖片來源：17好聰明官方臉書） 「我們學到很多，像是（傳統）一個電視節目半個小時或一個小時，可是直播是10到20分鐘最好，因為很多人看的是手機，體驗不同，很多都在調整，」黃立成說。

（延伸閱讀：Facebook：全世界每天花一億小時在看臉書影音） 從手機走向跨螢幕的即時互動內容，未來的孩子也許不看電視，但手機螢幕上的會是YouTube、Netflix，還是17創造的全新影音互動，還有許多想像空間。

  M17Entertainment（17直播母公司） 營收：約10億台幣 創辦人：黃立成（17直播） 股東：InfinityVenturePartners、Yahoo日本、VertexSEA、KTBVentures、GoldenSummitCapital等 旗下品牌：17直播、拍拖、GoodnightApp、Machi-Esports、DOWN、由你娛樂、巔瘋娛樂 相關熱門主題 訂閱Off學時尚生活電子報（隔週五發送） 與你分享生活風格、開展文化視野、走出旅行深度、品味美食故事 訂閱Off學時尚生活電子報 質感生活提案，隔週五寄送 訂閱 感謝您的訂閱！ 請查看您的信箱，我們將寄送驗證信給您，確保未來信件會送到您的信箱 #17Media #17直播 #黃立成 #直播主 #日本 #網紅 #影音互動 你可能有興趣 #廣編企劃｜面對那麼多選擇，怎麼吃才能安心零負擔 最新訊息 領取首訂優惠3個月$399(原價$699) 訂閱天下雜誌電子報 天下雜誌當期內容的精華與延伸，每周三發送最具時效性的深度內容 立即訂閱 您已成功收藏此文章 您已成功取消收藏此文章 請先登入或註冊登入會員後，即可收藏文章 註冊 登入 請先登入天下雜誌會員 文章PDF檔案下載為全閱讀專屬功能，若您還不是天下全閱讀訂戶，請先訂閱。

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