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安麗是個挨家挨戶推銷的公司? 不,我們毫不贊成你挨家挨戶地去推銷。
沒錯,挨家挨戶推銷有它的好處──進展很快,如果你傾全力去做,一天八小時,到顧客家門口去 ...
安麗是個挨家挨戶推銷的公司?
安麗是個挨家挨戶推銷的公司?不,我們毫不贊成你挨家挨戶地去推銷。
沒錯,挨家挨戶推銷有它的好處──進展很快,如果你傾全力去做,一天八小時,到顧客家門口去做L.O.C.的產品示範,很可能一星期內可以擁有20個新顧客。
但是這樣做太辛苦了。
一般人通常不會當著你的面把門關上,讓你吃閉門羹,但是他們卻常常會瞪你一眼,或著根本不開門。
你必須擁有老牛般耐勞的體力,磐石般堅毅的精神,鋼球般強韌的彈性;能忍受每天被拒絕20次或30次的人畢竟不多。
雖然你可以告訴自己這麼做是值得的,而且事實也是如此,但是,對一個新的直銷商而言,要擁有20位顧客就等於是必須承受200次以上的拒絕。
當然,這是可以做到的,而且經驗可以使失敗率降低。
早期的時候,我們也曾經用這種方法,因為,它是當時我們所知道建立事業的唯一方法。
現在,我們知道一種更好的方式,尤其是對新加入的直銷商:告訴你的朋友、鄰居、親戚們,然後請他們參考看看。
這麼做可能要花數周而非數天,才能擁有第一組20人的顧客群,但是,你不是一個「陌生人」,因此被拒絕的機會也就很少了。
而且,慢慢地建立起一份新事業,當然比完全不開始好。
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