大江生醫營收從1億到80億「少年董仔」林詠翔如何做到?

文章推薦指數: 80 %
投票人數:10人

2017年,生技產品代工一哥—大江生醫世代交棒,由林詠翔接下董事長, ... 更是天天一大早搭6點半的高鐵回台中,趕在8點會診前與醫生討論病情,再趕回 ... ESG遠見|華人精英論壇|城市學|健康遠見|遠見行動誌|電子報|註冊|登入為提供您更多優質的內容,本網站使用cookies分析技術。

若繼續閱覽本網站內容,即表示您同意我們使用cookies,關於更多cookies資訊請閱讀我們的隱私權政策。

我了解關閉首頁產經傳產大江生醫營收從1億到80億「少年董仔」林詠翔如何做到?台灣生技產品代工一哥誓言做業界的賓利文/林宜潔   攝影/蘇義傑2019-08-29瀏覽數128,500+「本文出自2019/09月號」2017年,生技產品代工一哥—大江生醫世代交棒,由林詠翔接下董事長,為台灣企業譜下「傳賢不傳子」佳話。

兩年來,大江生醫的業績空前亮眼,未來還要如何再創巔峰?「一二三四」「左蹲右蹲」「一二三四」「左蹲右蹲」。

早上9點鐘,來到屏東農業生物科技園區,上百位大江生醫員工已身著熱情無比、像賽車手般的紅色制服,配合動感健身音樂,充滿活力地跳著早操。

在員工正中間的是兩年前剛升任董事長的林詠翔,他頂著一頭招牌捲髮,跟大家穿著相同制服,配上牛仔褲、球鞋,跳得非常賣力。

林詠翔談吐活潑,時不時夾帶幾句台語俚語,帶著爽朗草根氣息,絲毫沒有董事長的架子。

罕見專業經理人接班典範今年43歲的他,18年前進入大江,從業務員做起,一路參與大江生醫從貿易商轉型進入生技產業,如今已成為台灣生技ODM(原廠委託設計代工)產業龍頭,從面膜、保健食品到功能性飲料統統有。

2017年,創立37年的大江生醫首度世代交棒,原任總經理的林詠翔從創辦人楊武男手中接下董事長一職,正式成為「少年董仔」。

毫無血緣關係的兩人,為台灣企業寫下一段「傳賢不傳子」的佳話,是罕見以專業經理人接班的範例。

外界對楊武男的選擇倍感好奇,經常問他,為什麼選上林詠翔?「他不只很努力,本質也很好,」楊武男強調:「尤其對父母十分孝順。

」因此,很早就刻意培養他接班。

原來,林詠翔到台北工作這十餘年來,固定每兩週回台中探望父母。

三年前,父親生病住院時,林詠翔更是天天一大早搭6點半的高鐵回台中,趕在8點會診前與醫生討論病情,再趕回台北上班。

直到今天,平常眉飛色舞的林詠翔,談到不在人世的爸爸,還是會突然無聲哽咽。

林詠翔家住台中霧峰,爸爸是鐵工。

身為家中長子,最記得就讀大三那年,想參加澳洲遊學團,費用高達8萬8000元,父母拗不過他,只好答應。

出門搭機那天,他拖著新買的行李箱經過爸爸身邊,爸爸正蹲在地上焊鐵,沒有搭理他的道別。

上車後,爸爸突然以無線電跟他說:「歹勢,剛才沒跟你講再見。

」頓時他心裡湧現對父親的感謝,一路哭到機場。

那次遊學讓他與不同國籍的人交流,大開眼界,逐漸形塑出自己的世界觀。

「回頭來看,我今天在這個位置上,做這些事情,或許跟當時有關係吧,」林詠翔說。

深感國際觀對孩子的重要性,近年來他自掏腰包,送員工的孩子出國遊學,每個員工的孩子都能有一次補助機會。

今年暑假孩子們去英國,平均每人花費20萬,都是他個人支出。

接任董事長以來,林詠翔若說有什麼煩惱,就是需求太旺,成長太快。

公司設定的年成長目標只有30%,但年年超標。

2017年大江年營收才40億,2018年已經超過80億,較前一年成長100%。

2019年Q1與Q2,業績成長率也較前一年同期超過六成,每一季每股盈餘皆超過6元。

由於去年營收百分百的成長,獲利大幅上升,去年8月時,大江的股價一度衝破600元大關,成為生技類股股后,僅次於精華。

但今年4月起,月成長動能明顯放緩,股價也已下修至300元左右。

敏銳業務鼻 提議代工惹議2017年大江員工才500多人,現在已經1100多人,員工來自18個國家,代工客戶則遍布全球54國,連法國萊雅集團(L'Oréal)及全球最大精品集團LVMH旗下的美妝通路SEPHORA都向大江下單。

因此今年上半年,林詠翔「閉關」,不太接受活動邀約,就是為了重整公司管理制度、重寫電腦後台架構等,讓管理能跟上成長的速度。

從貿易商起步的大江,如今成為生技產品代工一哥。

林詠翔雖非創辦人,但大江能有今天,絕對與他密切相關。

原名大江興業的大江生醫,原本從事國際貿易,創辦於1980年。

2000年,看上生技業未來前景,開始嘗試轉型。

大學就讀植物系、先在藥廠工作過的林詠翔,因為大江開始推生技食品,加入擔任業務員。

活潑開朗又嗓門大的林詠翔笑說,起初大江員工很少,辦公室很安靜,「你知道什麼叫紙的聲音嗎?紙輕輕飄落在地上會有聲音的,我一講電話,全公司都在欣賞我講電話。

」當時楊武男就注意到這個年輕人了。

那時,大江推出「安克留」綠茶膠囊,很不好賣,「當時安克留的營收,連每個月廣告費7萬元都打不平,」楊武男說。

有一次林詠翔參觀健康食品的製造工廠,突發靈感,為何大江不能做ODM呢?他認為,大江擅長貿易,知道原料在哪裡,客戶在哪裡,若在自創品牌與ODM間選擇,應該選ODM。

建議一出,公司內部吵成一團,最後楊武男拍板:好啦,不然你做做看,死馬當活馬醫。

沒想到他賭對了。

2003年就做1億生意。

之後幾乎每年增加1億,直到2011年幾乎達10億。

「成為神話前,先成為笑話」轉型ODM成功,並未滿足林詠翔旺盛的企圖心,反而讓他望向「更大的餅」。

隨著全球大健康市場年年上揚,在公司營收1億的時候,林詠翔就喊出2030年營收2000億的目標。

這個目標,即便今天聽來都覺得太大膽,更何況當年?林詠翔只好自我解嘲:「在成為神話之前,必須要先成為笑話。

」「後來營收卡在10億上不去,」林詠翔解釋,2010年前後,大江首度面臨數年成長瓶頸。

眼看每天陪客戶喝的酒愈來愈多,業績卻沒有跟著成長,他十分沮喪。

殘酷的現實是,當時關鍵原料都從國外進口,替代性高,客戶發現別家少1塊錢就跑掉。

不想再繼續喝酒應酬的林詠翔,建議公司投入成立研發部門,自己研發配方與原料,才能成為無可取代的代工公司。

但林詠翔在2010年首度成立的研發部門,撐不到一年就失敗收場。

當時高薪挖來好幾位博士,花了數百萬建立實驗室,但研發人員與內部同仁無法磨合,人走光光,還反過來批評林詠翔:「你們公司沒有決心。

」隔年,林詠翔捲土重來,竟再度失敗。

「既然雞兔不能同籠,第三次我就去中興大學租實驗室,」中興大學植物系畢業的他,決定回母校找機會。

「無三不成禮」的嘗試,換來了甜美的果實。

大江2012年於中興大學成立「明日實驗室」,2013年就交出亮眼成績。

原本是農業廢棄物的香蕉皮,成功製成「超音波冷萃香蕉皮」(HappyBanana)粉劑,特殊成分具有抗憂鬱效果,創新研發獲得瑞士日內瓦發明展特別獎及金牌等肯定。

時至今日,研發自有原料已是大江的DNA,「明日實驗室」更是大江目前旗下九大實驗室的領頭羊,迄今已為公司累積拿回123項全球國際發明獎項。

最新產品就是今年5月跟鮮乳坊合作推出的TCI633優酪乳,添加獨家能製造玻尿酸的益生菌,甫上市就話題不斷。

「我們研究功能型益生菌已經七年了,最近主流趨勢才走向這裡,」對七年前就慧眼獨具的自己,林詠翔顯然十分滿意。

現在,大江每年光研發經費就投入4億多台幣,研發人員有200多位,占員工總數近1/5,開發新素材更只要半年到兩年。

「他很清楚自己的目標,也很堅持。

而且他的意志有強大感染力,會讓你覺得一定可以辦到,」與林詠翔認識兩年多、常私下交流的鮮乳坊創辦人龔建嘉觀察,林詠翔是目標導向的人,「他常說要邁向世界第一,不是畫大餅,而是只要他相信,絕對會想辦法做到。

」天生硬頸性格,忠實反映在林詠翔堅持台灣製造,以「行業界的賓利」自詡的生產信念。

剛踏入生技代工產業時,林詠翔第一次出國到香港參展。

客人對產品很感興趣,但一知道是台灣做的,馬上掉頭就走,給他帶來很大的震撼,代表台灣跟保健食品完全沒有畫上等號。

「那畫面到現在還是烙印在我心裡,我想消掉它,方法是什麼?不停的做外銷,」林詠翔說。

時至今日,除了在大陸設廠供應大陸市場外,大江持續投資台灣,八成出口都是台灣製造。

為翻轉國外客戶對台灣的既定印象,大江用最高規格建廠。

屏東農科園區的大江面膜廠S11,就以世界最高標準管理。

2017年啟用,這座廠通過20種以上工廠認證,是全球第一、也是唯一零碳排放的面膜廠,每年可減排528噸二氧化碳,並獲美國LEED綠建築標章認證。

大江學院營運長陳彥任補充說,廠內光是濾水設備與管線,就比一般工廠多出至少兩倍的投資。

去年,大江生醫成為首家入選國際再生能源倡議組織RE100的台灣企業,還受邀於聯合國第24屆氣候高峰會(COP24)論壇,分享節能成果。

今年年中,大江斥資8億餘元在屏東農科園區打造的最新自動化倉儲廠剛完工,啟用後將另設置每秒10瓶的功能飲料產線,效率之高,連日本都追不上。

去年動土時,印尼工業部總處長也特地來參加,儼然成為東南亞國家朝聖工業4.0的取經模範。

「別人面膜的零售價是十幾塊台幣,我代工的面膜出廠價最高可到100塊台幣。

」現在大江的定位已是無庸置疑,「大家都知道我是出了名的貴,我們就是行業界的賓利,因為我值得,」林詠翔驕傲說。

大江能飛躍成長,願意一起向前衝的團隊,絕對是關鍵。

一位生物技術開發中心產業資訊組研究員,在招商場合感受到大江生醫業務團隊的積極,讓他感到更特別的是,為了符合不同市場的特性,大江還雇用不同國籍的員工,「是一家活潑的公司,」這位研究員評價。

進公司六年的陳彥任也說,「我們同事都很有志氣。

公司想要邁向世界第一,他們就會一直精進。

」上下一心目標印在襪子上大江員工的生產力高,目前人均產值約900萬~1000萬元。

實力直接反映在員工薪資,在相關行業上市櫃公司中,大江生醫薪資比同業高出20%~40%。

「我們比較像是邪教團體,組織文化很團結,」林詠翔半開玩笑說。

核心幹部50、60個人,過去三年幾乎沒有異動。

下班後,他經常吆喝員工到家裡吃飯喝酒,聯絡感情或開會。

即便是屏東廠區也一樣,年資較長的作業員他幾乎能一一叫出名字。

圖/大江生醫董事長林詠翔(左二),常在國外出差,只要人在台灣,時常台北辦公室、屏東廠區兩邊跑,與核心團隊合作緊密。

為上下一心,邁向世界第一,林詠翔奇招盡出。

他拉起褲管,秀出以紅字繡上營收目標的「大江襪」,引起眾人爭相觀看。

「這襪子我有20幾雙,」林詠翔咧嘴大笑說,為提醒員工「千里之行,始於足下」,他讓員工每天穿著營收目標上班。

歷經18年打磨,林詠翔要以打死不退的志氣與日漸成熟的眼界,帶著大江繼續前進,實現2030年營收2000億的目標。

延伸閱讀大江生醫董事長林詠翔妙語如珠敢做敢給、善待員工21世紀的發光產業生醫園區求才若渴「夜貓子」是天生諾獎生醫揭密「生理時鐘」人物專訪傳產經濟熱門文章1長榮大跌40%之後?陽明前董座:海運還有未爆彈?2斯里蘭卡宣告破產!數百萬人沒錢買油買糧3好好說英文不行嗎?澳洲醫生對我說:「你可以回家去死了」真正答案是什麼?4信義誠品恐熄燈,24小時書店成絕響?5房市悽慘?顏炳立:資金潮退膽破,爽日子結束!熱門快訊農業變革》屏科大培養跨域人才與大自然共生!一起重新親近海洋數位力X管理力!在人海脫穎而出幸福好宅!生活因共好而更美碳排減49%!拚永續默克這樣做低調奢華!打造義式尊榮品味數位專輯當月期刊2022年7月號電池「聖杯」在台灣?從躲棉被痛哭到跑贏全球?輝能CEO第一手告白串接6院聯防抗疫,台大雲林分院副院長馬惠明破除白色巨塔高牆小火慢燉,技嘉葉培城:先苦後甘更有成就感購買訂閱目錄2022年6月號小齒輪大增速,鈞興EPS超8元,咬合E-bike兩輪商機達方綠能營收近百億,E-bike品牌和零件憑什麼出海皆有成?神防疫!小港醫院守護南國門,AI判讀確診僅1秒購買訂閱目錄2022年5月號仁寶、和碩5G網通新品齊發,原來是向這兆元產業看齊?「玩美移動」張華禎:我姓張Chang,所以喜歡change改變花旗退場後,誰是消金新龍頭?3大觀察點看外銀在台版圖消長購買訂閱目錄最新出版抗通膨投資攻略一本通以「大通膨時代擎劃投資新藍圖」為題,邀請六位大神:『長期推廣資產配置市場先生』、『專攻「價值投資法」雷浩斯』、『高人氣美股達人Jenny』、『台股產業論點有獨2022大學暨技職入學指南2022年,對學生、家長和老師來說,都是無所適從的新起點。

首先,新制考招上路,考科項目、題目內容、採計科目均大換血。

國家新政策也連番上陣,「半導體學院」「國際金70位領袖預見永續新未來華人社會最高規格的年度盛會本專刊記錄了第19屆高峰會的論壇精華內容,是70位與會貴賓的思想結晶、參與盛會者的美好回憶,也是未能參與者的最佳跨年讀物。

在這202全民拚運動打造健康好習慣2020年奧運會落幕,台灣選手贏得史上最佳獎牌表現——2金、4銀、6銅,不僅成就了個人,也掀起一股全民運動熱潮。

本期運動特刊談如何借力使力為運動風潮推波助瀾,帶大動盪時代拿回退休自主權後疫時代,通膨和失業率一起囂張;經濟頹靡與復甦一起共舞,一個波動、脫序,卻又嶄新的大動盪時代隱然成形。

過去170年,美國曾發生33次經濟衰退,有20個年度通膨率看此文章的人也看了...別讓孩子成為扛起家庭責任的「小大人」……輔導室老師:早熟的童年,容易對自我需求感到羞愧億萬富豪都愛的投資!比爾蓋茲、巴菲特獨鍾「農地」製鞋股王換人當!鈺齊股價逆勢上漲84%的祕密長榮大跌40%之後?陽明前董座:海運還有未爆彈?斯里蘭卡宣告破產!數百萬人沒錢買油買糧企業必修課:ESG領袖專班早鳥最後席次房市悽慘?顏炳立:資金潮退膽破,爽日子結束!別讓孩子成為扛起家庭責任的「小大人」……輔導室老師:早熟的童年,容易對自我需求感到羞愧遠見電子報每週接收國際、財經、科技、教育報導幫助您快速掌握趨勢訂閱加入LINE按讚粉絲專頁訂閱YoutubeGoogle新聞追蹤我們IG



請為這篇文章評分?