商務談判案例分析解答急求給做下！！ - 好問答網

商務談判技巧急求高分，商務談判案例分析解答急求給做下！！,1樓百度文庫精選內容來自使用者向雄1 商務談判過程商務談判 ... 2021-05-05 22:14:18 字數2623 閱讀5020. 商務談判技巧急求高分，商務談判案例分析解答急求給做下！！ 2021-05-0522:14:18字數2623閱讀5020 1樓：百度文庫精選 內容來自使用者:向雄 1、商務談判過程 商務談判過程是由一系列談判環節組成的。

它一般要經歷詢盤(聯絡).發盤(開始).還盤(討價還價)和接受(結束)四個程式(環節)。

*詢盤詢盤是指交易一方為**或購買某項商品而向交易別一方詢問該商品交易的各項條件。

一般是利用報刊、廣告、電視、網路、**等公開詢盤。

有時是對市場作一次初步試探，是正式進入談判過程的先導。

詢盤可以是口頭表示，也可是書面表達，它既沒有約束性，也沒有固定格式。

*發盤發盤是交易一方因**或購買某項商品，而向交易的另一方提出買賣該項商品的各種交易條件，並表示願意按照這些交易條件訂立合同。

一項發盤有兩個關係人，即發盤人和受盤人。

按照發盤人對所發盤在受盤人接受後，是否承擔訂立合同的法律責任來劃分，發盤可分為實盤和虛盤。

實盤：實盤是對發盤人有約束力的發盤。

虛盤：指對發盤人和受盤人都沒有約束力的發盤。

使用虛盤時，一般採用“以我方最後確認為準”的形式。

*還盤還盤是指受盤人在接到發盤後，對發盤內容不同意或不完全同意，反過來向發盤人提出需要變更內容或建議的表示。

一筆交易的達成，往往要經歷多次還盤和再還盤的過程。

*接受接受是繼詢盤、發盤、還盤之後又一個重要的談判環節。

接受，就是交易的一方在接到另一方的發盤後，表示同意。

接受在法律上稱為承諾，一項要約（發盤）經受約人有效的承諾（接受），合同才能成立。

二、談判目標的選 2樓：匿名使用者 1、不對 2、對3、不對 4、不對 5、不對6對 商務談判案例分析解答~~急求~~給做下！！ 3樓：雅頓美人 1、這個商人來很精明，他源故意創造對買方有利的bai交易條du件，成功運用策劃zhi 公共關係的營銷技巧，有計dao劃和目的的在飼料加工廠負責人心中建立起信譽，以注重長期效應為目標，達到長期促進銷售玉米和佔領市場的目的。

通過吃飯，注重雙向溝通，左右逢源還拉近了彼此之間的關係，實現顧客滿意度。

這一點他成功運用了“顧客親情營銷”手段，培養忠誠的顧客。

所謂“忠誠營銷”是企業發展忠誠顧客的策劃過程。

企業的忠誠顧客越多，那麼公司收入越多。

這位“大智若愚”的糧油商人，是關係營銷的高手，他把現代關係營銷的理論和實際緊密結合起來，與關鍵的飼料加工方負責人建立良好的關係網後，讓他自己的利潤滾滾而來！ 2、破解之道：飼料加工廠應該加強對採購人員的反腐倡廉教育；商務談判時應該有監督部門參與，加強採購比價工作，並設有專門的比價監督部門監審；採購崗位應該採用輪崗制度，不應由一個人長期負責，這樣經常更換採購負責人，使得糧油**商的關係網路不會那麼順暢，從而保證飼料加工廠的利益儘可能不受損失。

以上是個人對此案例的一些觀點，見笑了！！ 4樓：流年若水寒 技巧bai，說起來一文不值，李代du桃僵之計，zhi不過是把一份他dao意向的**作為版別人並不存權在的買價，潛意識告訴對方：你低於這個**我就不賣給你。

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6樓：匿名使用者 戰術談不上知己知彼這就是日本人知道美國人有多少時間所以用糖衣炮彈來襲擊他。

《知道他無法向上級彙報這14天的經歷，知道他不能改亦歸期。

》所以就抓住了他的這個弱點 相關推薦 商務談判技巧急求高分，商務談判案例分析解答急求給做下！！ 幼兒的語言發育規律是什麼，一歲左右兒童的語言發展有什麼規律？ 初學籃球雙手胸前傳球常犯的典型錯誤有哪些 相關推薦 商務談判技巧急求高分，商務談判案例分析解答急求給做下！！ 幼兒的語言發育規律是什麼，一歲左右兒童的語言發展有什麼規律？ 初學籃球雙手胸前傳球常犯的典型錯誤有哪些 相關閱讀 商務談判技巧急求高分，商務談判案例分析解答急求給做下！！ 幼兒的語言發育規律是什麼，一歲左右兒童的語言發展有什麼規律？ 初學籃球雙手胸前傳球常犯的典型錯誤有哪些 topic 社會 教育 文化 娛樂 健康 心理 科技 時尚 家居 旅遊 育兒 財經 遊戲 汽車 收藏 科學 美食 數碼 寵物 三農 職場 歷史 體育 動漫 國際 軍事 知識 電影 其它