商業談判技巧｜商談決勝關鍵，附必備十個最常用談判例句

商業談判技巧｜商談決勝關鍵，附必備十個最常用談判例句 · 根據每一次談判的狀況，在談判前先想清楚，思考為什麼需要這場談判? · 事前準備是談判最重要的事 ... Skiptocontent 商業談判技巧｜商談決勝關鍵，附必備十個最常用談判例句 文/ TCSharing編輯 2019-02-15 內容目錄 商業談判技巧?1、談判之前先想目的2、談判前要先準備3、用對的態度面對談判4、掌握時間的重要性十個最常用的談判例句 【推薦原因】 該怎麼談判才能有效說服客戶買單?事前準備有哪些?建立談判策略和思考架構，做足準備讓你提升贏得談判的機會，在談判前做了多少分析和準備就是最大關鍵。

羅傑道森:「在談判的過程中要掌握一切可用資訊，快速做出回應。

」 人人都該學習談判，談判無處不在。

家庭生活、人際交往、生意往來等等各個層面基本上都存在談判空間。

  商業談判技巧? 1、談判之前先想目的 根據每一次談判的狀況，在談判前先想清楚，思考為什麼需要這場談判?想得到、可以放棄什麼?這是談判中能掌握的「權力」，意味你的資源和底線，讓你可以做一些決定。

2、談判前要先準備 事前準備是談判最重要的事，沒有準備就最好不要隨意商談!談判前先收集有用資訊，包括產品和市場知識、產業狀況、和你談判的人的個人特質和個性。

和客戶協商時，準備好有用的資訊，就會是一個關鍵性因素。

當你掌握的資訊越多，就有更多贏得談判的機會。

3、用對的態度面對談判 要謹慎，不要輕忽和草率。

當成重大的事情，可以做事前演練以避免焦慮，盡可能的收集資訊，把可能被問的問題思考一遍，準備好應對問題的方式，每個問題都要有答案，這些答案都會是你的資訊，也會成為談判中的重要因素。

要多加練習，就算是自己熟悉的領域，對方一定更清楚自己本身的利益和挑戰，我們能做的就是看出客戶意象，並掌握狀況。

4、掌握時間的重要性 時間是底線也是成本，有時候是一種武器。

要用多長的時間去結束協商，以及什麼時候結束是好時機。

確定對手有多少時間，以及想花多少時間協商是很重要的事情。

掌握對手有多少時間，如果你能占用客戶更多時間，他就不會有時間和競爭者比較價格，這就是時間的優勢。

先想清楚哪些是灰色地帶，和成本與價錢沒有直接關係，但與你的生意有關的事項，這些讓你更有機會商得更有利條件。

準備一些彈性的東西，在你需要讓步的時候拿得出來，也要清楚表達這些讓步對對方有什麼價值，這樣才讓彼此的談判有妥協空間。

  十個最常用的談判例句 (轉載自世界公民文化中心) 以下這些句子可是談判最常用的，多唸幾次，牢記了就能在談判中脫口而出： 1.IknowIcancountonyou.（我知道我可以相信你。

）作用：拉近距離。

2.We’llcomeoutfromthismeetingaswinners.（這次會談的結果將是一個雙贏。

） 3.Notinthelongrun.（從長遠來說並不是這樣。

）作用：這句話很實用，沒有否決，但其實在找一個更好的solution。

4.Letmeexplaintoyouwhy.（讓我給你解釋一下原因。

）作用：很好的轉折，爭取一點空間。

5.Let’scompromise.（讓我們還是各退一步吧。

）作用：接下來講的話不一定是退一步，而是先讓對方鬆一口氣。

6.Itdependsonwhatyouwant.（那要視您的需要而定。

）作用：不一定要立刻給答案。

7.Thatwilleatupalotoftime.（那會耗費很多時間。

） 8.Thelongerwewait,thelesslikelywewillcomeupwithanything.（時間拖得越久，機會就越少。

）作用：勸對方縮短時間。

9.Areyounegotiable?（你還有商量的餘地嗎？）作用：直接切重點 10.Wecanworkoutthedetailsnexttime.（我們可以下次再來解決細節問題。

）作用：談定就談定，不要膠著在細節。

  以上檔案均通過公開、合法渠道獲得，如對檔案內容存疑請與原發布單位聯繫，此文經TC彙整及部分創作，未經允許不得複製、轉載。

圖片來源:Pixel 編/Abby TCSummary 談判之前先想目的 談判前要先準備 用對的態度面對談判 掌握時間的重要性 《延伸閱讀》 【TC小學堂】這些簡報技巧很重要，來看看賈伯斯怎麼做？ 決策怎麼做？16種企業家頂級思維模型-決策篇 企業戰略的五的思維，16種企業家頂級思維模型-戰略篇 TC的IG上會有更多相關職場成長懶人包，立即追蹤不錯過任何成長機會！想持續接收到最精華的文章，可按這裡加入TCIncubator的[email protected]   專案管理-PM,最新文章,求職職場Career,經營策略Strategy 推薦閱讀 【PPT模板】簡單做出國外高質量簡報 【創業技巧】大學生創業計畫書怎麼寫：創業計畫書大綱 PPT教學｜看不懂簡報內容？讓PPT翻譯功能幫你即時翻譯！ TC精選文章 線上學習網站｜職場進修，我該用什麼線上學習網站？5大線上平台比較 向上管理|不需要逢迎巴結！做好這3件事，就能獲得上司信賴 執行力提升|執行力不夠？3個方法幫你拒絕低效率！ 高效學習|只要3個步驟，諾貝爾獎得主教你如何高效學習 職場競爭力｜想提升職場競爭力嗎？這5個技能你一定要會！ 訂閱TCSharing 你的名字 常用Email 立即訂閱精華資訊 文章分類   TC精選系列 人才管理HumanResources 創業家思維Entrepreneur 專案管理-PM 數位工具-Tools 最新文章 會員經濟membership 求職職場Career 活動企劃-Event 科技趨勢Trend 簡報模板-ppt 經營策略Strategy 行銷技巧-Marketing 追蹤TCIncubator 粉絲專頁 IG懶人包 tc_incubator . 專注於數位職場領域 #數位學習#數位人才培訓#企業顧問#實習 . 📌職場技能📖數位知識📘數位領域課程 #簡報技巧又來了#TC簡報特訓班 今天 載入更多... 在Instagram上追蹤 Facebook-f Instagram Line Telegram-plane 關於TCSharing 關於TC 我要投稿 合作洽談 網站聲明 隱私權聲明 隱私權政策 合作夥伴 追蹤我們 Facebook-f Instagram Line Telegram-plane 最新文章 TC精選系列 人才管理HumanResources 創業家思維Entrepreneur 專案管理-PM 數位工具-Tools 會員經濟membership 求職職場Career 活動企劃-Event 科技趨勢Trend 簡報模板-ppt 經營策略Strategy 聊天機器人Chatbot 行銷技巧-Marketing 主選單 Facebook-f 追蹤FB Instagram 追蹤IG Telegram-plane Telegram Line [email protected] CloseMenu