2022留意3大保險趨勢磊山：今年保經市況看俏 - 自由財經

記者巫其倫／台北報導〕針對2022年度保險市場趨勢，磊山業務總經理林世德分析，疫情已成新常態，預估今年市況將比去年好，市場有3大趨勢值得觀察， ... 即時 熱門 政治 社會 生活 健康 國際 地方 蒐奇 影音 財經 娛樂 藝文 汽車 時尚 體育 3C 評論 玩咖 食譜 地產 專區 TAIPEITIMES 求職 爆 Search 自由電子報 自由財經 財經首頁 財經政策 影音專區 國際財經 證券產業 房產資訊 財經週報 基金查詢 投資理財 粉絲團 自由影音 即時 熱門 政治 社會 生活 國際 地方 蒐奇 財經 娛樂 藝文 汽車 時尚 體育 3C 評論 玩咖 食譜 健康 地產 專區 服務 自由電子報APP 自由電子報粉絲團 自由電子報Line 自由電子報Twitter 熱門新訊 首頁 > 證券產業 2022留意3大保險趨勢磊山：今年保經市況看俏 2022/02/1718:21 磊山保經針對2022年度保險市場趨勢分析。

（記者巫其倫攝） 〔記者巫其倫／台北報導〕針對2022年度保險市場趨勢，磊山業務總經理林世德分析，疫情已成新常態，預估今年市況將比去年好，市場有3大趨勢值得觀察，分別是「銷售專業化」、「資料系統化」和「商品多元化」，若應變得宜，保經業市場將看俏。

林世德表示，去年起台灣疫情幾經波折，民眾已習慣與疫情共處，也反應在民眾購買保險商品的選擇，在疫情爆發之初從立即性、短期性商品的購買或是觀望不動，回到進行長年期的規劃，顯示保險業務活動正步入正軌。

請繼續往下閱讀... 他觀察，去年4月疫情尚未失控，5月中本土疫情大爆發，6月則持續3級警戒，但反而是6月保費收入最高，顯示民眾很偏好遠距投保。

而觀察近年保險市場，林世德指出有三大趨勢，「銷售專業化」、「資料系統化」和「商品多元化」。

從銷售層面來看，保險法令嚴格、合約簽署關卡嚴謹，都有助於保險業「質」的提升，例如新加坡，在更專業的銷售要求下，保單存續率也提高。

至於「資料系統化」，當保險資料統合，業務端可以更能快速分析消費者既有保單，對接更精準，能更有效率的規劃與銷售，這將會是保經業的巨大機會。

另外則是「商品多元化」，林世德觀察，過去2、3年台灣保險公司的商品同質化高，但不少業者都想殺出血路，積極的和保經代接觸，了解第一線的需求，例如針對特定的慢性病、鎖定小眾族群開發商品，預估會在接下來一兩年間持續發酵。

面對商品結構逐年改變，林世德認為，保險業務員專業度須更廣更深，並且專精化，連帶後續的服務、公平待客原則等等，都將是未來的重點，因此磊山也提前佈局，內部把控商品策略，與時俱進強化業務人員專業度，並全面落實客戶追蹤關懷，做出差異化資源，抓住市場機會。

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