【學習行銷】行銷範圍這麼廣，你要怎麼快速跟上這腳步？

多米; 學習; 2020-05-16. 怎麼學行銷. 到底要怎麼學習行銷? 其實我已經不只一次聽到這個問題了，不論是有人私訊我，或是我在很多行銷社團上都有看到類似的疑問。

Skiptocontent【學習行銷】行銷範圍這麼廣，你要怎麼快速跟上這腳步？多米學習2020-05-16到底要怎麼學習行銷?其實我已經不只一次聽到這個問題了，不論是有人私訊我，或是我在很多行銷社團上都有看到類似的疑問。

但到目前為止都沒看到一個客觀可靠的答案。

所以我來分享一下我自己對於學習行銷的感想，這篇文章至少可以讓你有個初步的概念。

本文目錄1.學習行銷要去理解應用，不要單純死背理解底層邏輯你才能舉一反三2.行銷人很需要具備【自我學習】的能力學校的教材是為了考試，很不實用對自己負責，目標為導向，以終為始來學習3.學習行銷要抓準本質以FB經營來講，FB的本質是【互動】以Youtube來講，本質是【黏著度】以SEO來講，本質是【解決問題】行銷是什麼-簡答QA要怎麼成為頂尖的行銷人?要如何學習行銷?1.學習行銷要去理解應用，不要單純死背我知道大多數的老師遇到這問題，給你的建議會是：那你就要去多看新文章，或多加些行銷社團，好獲取第一手的行銷資訊。

但我給你的建議會有所不同，我只能提供我學習的看法。

我先說，我討厭背東西。

在這方面，愛因斯坦有相同的見解。

我講個小故事:當年，愛迪生在尋找助手，但你也知道，愛迪生這傢伙的毛病很多，光是改良一個燈泡都可以測試個6000多次。

你就知道他對於助手有多高的要求了。

他挑選的人才標準，幾乎可以說是要把當時的字典給完全背起來。

他面試時提出一堆問題，像是:【從紐約到芝加哥有多少英里?】【不鏽鋼是用什麼做成的?】這種放在現代用Google都要查很久的問題，佈滿一整張考卷。

妳想也知道，誰有辦法回答呢?所以她面試助手好久，都沒人能滿足他的期望。

於是，愛迪生滿腹怨氣地對愛因斯坦抱怨：「每天上我這兒來的年輕人真不少，可沒有一個我看得上的。

」愛因斯坦一看到考卷，都驚呆了，直接對愛迪生打趣道:「看來不用等你拒絕，我自己就可以宣布自己落選了。

」也就是說，這考卷的難度連愛因斯坦都要投降。

愛因斯坦有切身的體驗，強調不能死背東西，而要靈活運用思考。

他認為這些知識，攤開書上都有，為什麼還要去背呢?就算知道紐約到芝加哥有多少英里，那只是串數字，而且在鐵路字典裡都能查的到，如果沒有這數字運用的用途，那背這串數字又有什麼存在意義呢?在中國古代社會裡的科舉制度，培養一大群的讀書人書呆子，背四書五經。

背書的目的就是為了上京趕考，考出個好功名，這制度跟現代是雷同的。

學習的目的是為了考試，而不是為了成長。

幾百年來不管怎麼改朝換代，除了風俗民情有所變化，像是把整段歷史丟進放映機裡，不斷倒帶重播一樣，對於基本的生活水平，找不到任何進步的跡象。

如果你的學習方式，受到傳統教育的荼毒，看到什麼知識都用背的。

老師講什麼就背什麼。

那你不管去聽再多的行銷講座，或是看再多的線上課程，都是在浪費時間。

也就是說，如果當你只是用背的，而不去推敲後面的思路，對於行銷趨勢一直在後面追，你不管多努力都追不上的。

就像是大部分人讀書只是讀書，有些人則是去推敲作者寫這句話背後的邏輯思維。

相反地，你只要掌握大方向，知道他們營運的訴求為何，這樣大方向不變，那平台怎麼更動，你都不會差到哪裡去。

所以，遇到知識不要去背，你要試圖去推敲背後引發這跡象的原因。

你可以去加入一堆行銷社團，來獲取第一手的資訊，但要記住，你不能只是看過，而要去思考這原因為何，當你花越多時間來思考推理，你往後看到事件發生，你就能判斷出這事件發生的原因。

因為就算你看再多的第一手行銷資訊，也永遠有更多的第一手行銷資訊出現，只有當你理解背後的底層邏輯來推理，你才有機會站在這些趨勢的前面。

理解底層邏輯你才能舉一反三想增加學習效率，應該注重於理解，而不是數量的提升。

　　　　我看書真的是非常的慢，我常常看到一兩頁，看到某個沒看過的新概念，就會停下來很久，開始想想這概念對我有什麼關聯，有啟發了我什麼，或是我生活中有沒有案例可以解釋他。

　　　我很喜歡九把刀的一句話:【慢慢來比較快】。

　　　在我精讀的過程中，我其實是在培養思維能力，我是在找他的底層邏輯。

　　　我用個簡單的例子來解釋。

　　　如果你有做菜的經驗的話，你在看網路上食譜的時候，你會發現肉，海鮮等等都有不同的料理方式。

　　　我以王剛的視頻【紅燒鯉魚】作為例子，有4個步驟:【備料:將魚處理好後，五花肉切成小塊，增加香味。

切香菇，代替味精，提升魚的鮮味。

切大蒜，生薑，小蔥。

料理:加入底油燒至五成熱，把魚兩面先煎焦酥金黃，撈出。

加入豬油，蔥薑蒜粒爆香，加入香菇蔥粒。

調味:加入蠔油，生抽醬油，啤酒。

加入胡椒鹽，食用鹽，白糖提鮮。

放入鯉魚下鍋燒熱6分鐘。

擺盤:撈出鯉魚。

把鍋內湯汁大火燒開，加入澱粉勾芡，淋在魚上面。

】以上就是一道完整的食譜，你可以把他想像成一本書。

　　　不同的書都是重複一次這樣的料理過程，只是材料不同。

　　　　　而底層邏輯是什麼呢?　　　　　就是將他解析開來歸類，你會發現相關的料理，步驟的處理都是一樣的。

　　　　都是可以分為:備料，料理，調味，擺盤的階段。

　　　　並且，肉類都要先川燙過，來去除血水，而海鮮就要加入薑片和米酒來去腥味，或加入豆瓣醬來提味。

　　　這樣當你知道底層邏輯後，你就能舉一反三。

　　　　你就不單單的只是看，而是會去思考，為什麼要加入蔥薑蒜?　　　　加入的作用是幹嘛用的?　　　這樣面對從未處理的料理時，比如鹿肉，你就知道是肉類，要川燙，知道該怎麼處理他，該怎麼調味。

　　　　所以，當你學習新領域的時候，你只要去深入研究，掌握他的底層知識，掌握他的本質，剩下的你就可以直接用推理的，這也是學習最快的方式。

真正好的學習方式，並不是看100本那個領域的書。

　　　畢竟廢書很多，有時候作者自己都搞不懂自己在寫什麼，讀這種書反而有害。

　　　　不是看書要多，而是要去深刻的理解他，找出最底層的觀念，舉一反三，這樣看到類似的，就算你不用看書你也能知道內容。

正確的做法是，直接找經典書看，讀10本，各讀3次，把一本書一字不漏看完，去理解背後的底層邏輯反而會更好。

　　　　這樣才不用每次看書就像看一本新書一樣，本質理解夠深刻後，可以直接用推理的，這也是提高學習速度的根本辦法。

2.行銷人很需要具備【自我學習】的能力為什麼我很常強調自我學習呢?因為台灣的教育真的很爛，你學得越多思維越僵化，尤其是你念到博士，如果沒遇到好老師，那麼你的整個思維架構都固化了。

你會發現有很多博士生會固執己見，在討論議題時，常常會跳針，為了辯論而辯論，他只是想反駁你的論點，而不是專注在議題上，這是台灣教育的悲哀。

不可否認的是你我都曾經接受過教育的荼毒。

真正的教育應該要是【以終為始】為導向的，也就是目的為導向，你想成為什麼，就去學什麼，去實際運用。

但台灣的教育由於是70-80年代的代工關係，教育的方針是填鴨式教育，也就是趕快學一學，趕快上工了，不管你到底有沒有理解。

學校的教材是為了考試，很不實用這樣你可能聽不懂，我以簡單的例子來表示:大家都知道學歷史的用意是，相似的歷史總是會不斷的重現，學好歷史可以知古鑑今。

但是我從皇帝堯舜，唐宋明清，一路學到中華民國，我怎麼學半天，還不知道歷史到底教會了我什麼呢?考試裡，考卷上選擇題裡問，甲午戰爭是發生在哪一年呢?或是哪一朝代發生的戰爭叫什麼名字?這些問題，到底有什麼意義?甲午戰爭發生在哪一年只是一個數字，這有很重要嗎?為什麼考題要這樣出?為什麼在課堂上，沒有人用心裡學的角度，或是經濟學的角度，探討甲午戰爭爆發在背後的原因?在現代，有100個人裡，找不到1個能說出，學歷史到底對他有什麼幫助的。

但在古代，每個帝王和菁英階級都覺得歷史很有用，必學!這中間的差距到底在哪裡呢?原因是因為古人學歷史的方式，是把自己帶入進當時的環境因素下，現在我手握幾萬大軍，敵人是誰，盟軍是誰，我現在在打哪一場戰役，損失多少了，在這關鍵一役上，我的決策為何?在這推理的過程中，把答案先蓋住，先設身處地的代入進情境中，最後再來看當時的將領的做法跟自己有所不同，再來檢討。

就是靠這種方式，來深刻的理解，古代的歷史放到現在當有相似情況出現時，我能怎麼應對？設身處地地來思考，不想怎麼辦呢，不想不行啊，敵軍都要攻過來啦！這種學習方式絕對不是背一堆名詞年代所能取代的。

你必須得接受事實，在你國高中大學，被動接收的教育大部分是對你出社會後一點幫助都沒有的，你無法接收到業界第一手的知識。

但你能怎麼辦呢?你就只好主動學習啦，你要開始扛起肩膀對自己負責了，你要以【以終為始】的觀念去學習，也就是目標為導向。

對自己負責，目標為導向，以終為始來學習你想要成為什麼，就去學什麼，而不是看到什麼都報名都想學，並且學了後要馬上去實作應用，只有你自己能做出來，那才是你的東西。

另外，你還得對學習的內容保持高度覺察，我已經說過了，大部分人接受過台灣的教育，思維已經被同化了，所以他們成為老師後，他們給出課程教材的方式，也會很死板。

妳可以注意到，教育程度越高的人才，思維會越僵化。

包括現在很多的線上課程，我看到老師是什麼名校畢業，我就知道完了，都受到學校教育的遺毒，教的內容是完全不實用的，都在教工具怎麼操作而已。

大部分人規劃課程的方式，是把那些插件軟體的功能全部講一次，不管實不實用，然後不會教心法，這其實很像是說明書，就是把你自己摸一摸就能學會的東西，帶著你做一次而已。

市面上的教程，幾乎只會教操作技巧，而不會教心法觀念。

我不確定這種教法你喜不喜歡，但是我個人是很厭惡這種教學方式，會有種錢花得不值得的感覺。

自我學習的價值，就是你遇到什麼困難，然後去學習他，實作，學會後教予別人，這樣重複循環。

這樣的學習方式的好處是，你能確保自己學到的是實用的功能，而並不是像傳統教育那樣給你一堆用不到的知識。

3.學習行銷要抓準本質在科技爆炸的時代，資訊像大白菜一樣遍地都是。

　　　連阿貓阿狗都能發表自己的意見。

　　　其實，你現在最大的困擾，已經不是要去哪裡找資料了，而是要如何在遍地石頭中分辨出真正的黃金。

　　　　這是一個滿危險的時刻，當你只有0分的時候，你看30分的東西，都會是100分。

　　　　所以要怎麼分辨30分和100分，這個方法，你學會後會有很大的幫助。

　　　我分享一下我是怎麼學習的。

　　　　我跟一般人的學習方式不同，我不會什麼都去學。

　　　　孟子也說過:盡信書不如無書。

　　　　當你【輸入】什麼，你就會【輸出】什麼。

　　　所以你要慎選【輸入】你頭腦的資訊。

　　　　我不管學習任何課程，一開始，我都會先抓準【本質】。

　　　我是用篩選的方式，分辨那個教材有沒有符合【本質】。

　　　有的話我才會花時間和工夫去學習他。

　　　　當然還是有很多，因為名氣太大，不免踩雷的教訓。

　　　【本質】有點抽象，所以我用實際例子:以FB經營來講，FB的本質是【互動】互動白話一點，就是按讚，留言，分享。

　　　　其中評分，分享>留言>按讚。

　　　　所以我在第一關篩選，所謂的【網路行銷大師】時，我會先去看他貼文。

　　　　比如他是破萬粉絲團，但是常常貼文不到20按讚，或是少於5人以下分享。

　　　那這種的粉絲團，不管他提供什麼【FB教戰】課程，我都會一律PASS跳過。

　　　　因為他在FB的精隨，【互動】這關，觀念就錯了。

　　　　方向錯，策略錯，那後面不管怎麼經營，都是錯的。

　　　　他自己經營的方法，通常就是他會教給你的方法。

　　　　所以你如果未來粉絲團想要像他那樣死氣沉沉，那你就可以找他學習。

　　　　我在FB經營【互動】這塊，我是非常看重的。

　　　　以我為例，我自己寫文章時，我衡量我這篇文章價值高不高，就是採用有沒有人分享，來作為判斷依據。

以Youtube來講，本質是【黏著度】就是我會衡量，訂閱數和觀看數的比例。

　　　　　以一部影片為例，當你這部影片被人看到時，他如果喜歡，就會訂閱。

　　　　但是如果他真的超級喜歡，覺得每部影片都想看到的話，就會加到【搶先看】裡面去，不想錯過通知。

　　　　　　我覺得影片質量有沒有高到讓人願意加到【搶先看】，是區分點。

　　　　　當你觀看數比訂閱數高，這代表一件事情，每當你的影片發布時，訂閱的人是願意觀看你的影片的，並且願意推薦出去給其他親朋好友。

　　　　　　這樣才會造成觀看數比訂閱數高的結果，不然連訂閱的人都不想點開來看的話，觀看數是不會比訂閱數高的。

　　　　　　如果你的影片都一直能讓觀看數大於訂閱數，代表你是潛力股，缺的就只是曝光度，也就是等時間證明而已。

　　　　老高雖然現在是200多萬訂閱，但是他從10萬多人訂閱開始時，他的影片都始終維持著這個法則:觀看數>訂閱數。

另外還有一個思考點是，當有新觀眾訂閱你時，他會像是發現寶藏，或是新大陸一樣，一直往前點，你的每一部影片他都想看，一直翻你早期的影片看。

簡單來說，如果你想要做youtuber，那你的影片質量就要高到有人願意去追你的往期影片。

同理，觀看數遠小於訂閱數，就代表你的影片其實不吸引人。

所以像是志祺77開Youtuber課，我就完全不考慮去上。

不過話也不能說得太滿，要看他是開什麼類型的。

如果是資訊蒐集，素材製作，這是他們團隊的強項，這我還是有點興趣的。

但如果是教口語表達，我就會果斷按叉叉離開。

以SEO來講，本質是【解決問題】解決問題其實就是寫好內容。

我的判斷方式是會先看導師自己有沒有網站，然後網站的內容資訊是不是吸引人的。

　　　　　　　再來，我就會直接去看他的教學大綱，我就覺得很奇怪，國外都在教SEO都在宣導要製作好內容，教你用各種不同策略製作內容。

　　　　　　怎麼在台灣都在教很【形式】的，像是在背公式，背單字一樣。

抓準本質大致是這樣子，心中要先有一個準則。

　　　　　從那個準則去推論，你想要找什麼樣的資訊去完善這個準則。

　　　　　以終為始，目標導向的學習方式，才能讓你越學越強。

　　　　市面上已經不缺教程了，缺的是【好教程】。

　　　　　　如果什麼都想學，那其實會變得很廢，因為市面上的行銷導師，可能連自己在教什麼都不知道。

行銷是什麼-簡答QA要怎麼成為頂尖的行銷人?有一項我認為行銷人很需要具備的能力是【自我學習】。

為什麼我很常強調自我學習呢?因為台灣的教育真的很爛，你學得越多思維越僵化，尤其是你念到博士，如果沒遇到好老師，那麼你的整個思維架構都固化了。

你必須得接受事實，在你國高中大學，被動接收的教育大部分是對你出社會後一點幫助都沒有的，你無法接收到業界第一手的知識，但你能怎麼辦呢?　　　　　你就只好主動學習啦，你要開始扛起肩膀對自己負責了，你要以【以終為始】的觀念去學習，也就是目標為導向。

你想要成為什麼，就去學什麼，而不是看到什麼都報名都想學，並且學了後要馬上去實作應用，只有你自己能做出來，那才是你的東西。

自我學習的價值，就是你遇到什麼困難，然後去學習他，實作，學會後教予別人，這樣重複循環。

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