行銷漏斗– 2022 你不可不知道的網路創業成功行銷秘密武器

打造行銷漏斗 · Step 1：製造流量 · Step 2：引導流量至登陸頁 · Step 3：製作表單取得訪客名單 · Step 4：將訂閱用戶變成粉絲 · Step 5：呼籲購買 · Step 6：沒下單再次提醒. Yun-PengFang+關注Yun-PengFang+關注在介紹行銷漏斗之前，先思考一下兩個問題： ♦一位新的訪客到達你的商品購買頁面，在之前完全不認識你的情況下，有多大的機率他會下單？ ♦對於舊的顧客，你是否有提供良好的購物體驗給他，你能吸引他回流嗎？   現在資訊的發達，消費者的選擇非常多。

尋找出消費者真正的問題並且提供實質價值，才能跟訪客建立彼此間的信任感、進一步帶他們認識你的品牌。

  吸引訪客只是第一步，要如何引導他下單或者購買更高價值產品也需要下功夫，而這一系列的流程設計便是這篇的主題：行銷漏斗。

  GetResponse是全方位電郵行銷工具，它不僅能夠建立EDM電子報行銷，還能架設行銷漏斗，甚至可以開設網路研討會。

如果你想要學習架設行銷漏斗，非常推薦使用GetResponse電郵行銷平台去架設。

  Kevin推薦GetResponse原因： 功能多樣(登陸頁、網路研討會、行銷漏斗…) 介面操作容易 有7/24線上客服人員可以諮詢 使用我的連結註冊即可享30天免費試用 >>>前往GetResponse     行銷漏斗是什麼   在銷售產品的流程中，訪客會經過一系列的選購旅程，從一開始被吸引、開始考慮了解、註冊、購買下單到後來的口碑推薦以及品牌擁護。

  在這旅程中每一個階段都有可能流失一些人。

假如一開始有100個訪客瀏覽你的網頁，只有80人繼續閱讀你的資料，接著只有30人提供名單，最後真正下單的只有10人，而變成忠實客戶的只有3人。

  行銷漏斗就是將這個過程視覺化，讓從事行銷的人可以逐步去分析每個步驟並且優化，想辦法讓下單回購的人數增加。

  因此建立行銷漏斗的好處有： ♦讓經營者了解每個階段的轉換效率。

♦ 從數據去分析問題出在哪裡。

♦優化轉換效率低的部分，將效益最大化。

    打造行銷漏斗 行銷漏斗是個概念而沒有絕對要設計多少層，不同產業可以設計出不同層數的行銷漏斗。

然而設計行銷漏斗的目的都相同，吸引訪客來並且引導他們付錢成為你的客戶。

  因此，我會從大方向介紹，教你如何打造出一個有效的行銷漏斗。

  Step1：製造流量 行銷漏斗的最上層，就是吸引訪客、製造流量。

這個階段的訪客通常希望找到一些能解決問題的管道，如果你能打到他們的痛點、提供到價值，訪客自然就會被你引導進你的行銷漏斗中。

  能夠製造流量的管道很多，比如部落格、社群、廣告、Email行銷，以下我們來一一介紹。

部落格：根據HubSpot的統計，訪客通常會在購買之前瀏覽3到5篇的文章了解自身的需求以及產品比較，而訪客瀏覽的網頁多為搜尋引擎前幾名的文章，所以優化網站(SEO)及文章內容非常重要。

  社群：如果你是從社群經營起家，這時你就可以善用社群的觀眾，時常提供觀眾價值，當觀眾對你產生信任後就會更容易進入漏斗。

  廣告：為了提升曝光率及有效性，客戶群要鎖定好、關鍵字要下得精準、內容要能解決受眾需求。

此外，也可以到自己產品的相關社群進行規廣、或是跟知名的人合作。

  Email行銷：如果你有蒐集過客戶的Email，善用自動化電子報和舊有客戶維繫關係，這也是導入漏斗的好管道。

  相關延伸文章：【電郵行銷】2022年免費爆增Email名單技巧   Step2：引導流量至登陸頁 當訪客順利進入行銷漏斗後，會到達一頁導覽頁面，這個頁面可以放影片、銷售內容、註冊表單、用戶評價等等，進一步引導訪客到下個階段，而這一個頁面稱為登陸頁(LangingPage)。

  現在很多Email供應商都有登陸頁製作的功能，使用Email供應商製作登陸頁的好處是能夠蒐集名單並且進行數據分析。

  現在很多Email供應商都有登陸頁製作的功能，下面三家是我個人使用過而且非常推薦的Email供應商：♦MailerLite♦GetResponse♦ConvertKit  以上三個Email供應商都有提供豐富的登陸頁模板，讓你在設計時可以直接套用更改，節省自行設計排版的時間。

    Step3：製作表單取得訪客名單 為了取得訪客資料，我們可以利用Email行銷工具製作訂閱表單以及pop-up彈跳視窗表單。

  有了名單，未來就能利用Email供應商的自動化電子報功能持續的和用戶接觸取得曝光及信任。

  Step4：將訂閱用戶變成粉絲 行銷漏斗到這裡還在讓用戶認識你的階段，只有取得信任後用戶才會主動變成消費者，因此接下來要做的是：將訂閱用戶變成你的粉絲。

Email行銷：使用Email行銷工具，可以設定自動化流程，持續的寄給用戶實用的資訊，比如你的產品能夠如何幫助用戶、達到什麼成效，讓他們更加認識你。

  網路研討會：開一個免費或小額付費的網路研討會，回答大部分用戶會有的問題整理成教學影片，讓用戶知道可以信任你。

GetResponse是少數可以製作網路研討會的電郵行銷商，不需要另外安裝第三方軟體。

    延伸閱讀： GetResponse訂閱表單電郵行銷自動化流程教學   Step5：呼籲購買 建立好你跟用戶的信任感後，接著就是呼籲購買。

  請優化購買頁面及流程，因為購買時的使用者體驗非常重要，速度太慢或者頁面不易操作等都會影響用戶下單的轉換率。

  Step6：沒下單再次提醒 前面做了那麼多，如果用戶在購買時跑了是非常挫折的。

不過我們可以使用Email行銷工具，當顧客沒有下單就離開時自動寄發一封郵件，提醒用戶再回購。

  這裡我提供一個課程銷售的信件內容範本供參考： 我知道大部分人沒有按下購買的原因是價格，但是年輕時投資自己絕對是最棒的投資，你可以看看我的學員怎麼說，再決定一次願不願意投資自己，我可以跟你保證，購買了我的課程後你絕對不會後悔。

  使用GetResponse製作行銷漏斗 GetResponse的功能非常強大，除了網路研討會製作外，還可以製作行銷漏斗，將上面所講的步驟全部整合在一起(透過我的連結註冊即可獲得30天免費試用)。

  下方影片會告訴你該如何使用GetResponse製作一個簡易的行銷漏斗。

  結論 經營產品首先要經營出自己的品牌，唯有當別人認識你後才會願意成為你的客戶，而提供實質價值是其中關鍵。

  銷售漏斗的概念正是照著這樣的理念去製作出來的，而這個方式也是很多網路行銷人員成功的關鍵。

  Kevin會推薦GetResponse的原因是，它能夠很快地幫你創建銷售漏斗，這是很多Email行銷商沒有的功能。

  以上就是關於行銷漏斗的介紹與設計方式。

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