傅佩榮的易經入門課：什麼是「八卦」和「爻」？卦象的用意是 ...

八卦可以簡單分為四組。

在《易經・說卦傳》指出：「天地定位，山澤通氣，雷風相薄，水火不相射，八卦相 ... 集團資訊關於我們集團介紹我們的團隊旗下媒體關鍵評論網everylittled.INSIDE運動視界Cool3c電影神搜未來大人物歐搜哇商益旗下節目多元服務Ad2Taketla拿票趣關鍵議題研究中心Cr.EDShareParty達思智能科技士奇傳播與我們合作內容行銷與廣告業務異業合作原創內容暨內容媒體業者合作加入我們新聞中心 2017/06/09,生活PhotoCredit:ShutterStock.com/達志影像精選書摘TNL精選書籍，讓你站上文字巨人的肩膀，遠眺世界。

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立即支持文：傅佩榮八卦是什麼？何謂卦？所謂「卦」，是指「掛在眼前的象」，對古人而言，不外乎原始的景觀，就是由「天、地、雷、風、水、火、山、澤」這八大現象所組成的。

八種現象共有六十四種組合，形成六十四卦。

每一卦有六爻，於是出現三百八十四爻。

何謂爻？「爻」是「仿效」變化的兩個基本單位，亦即主動的陽爻與受動的陰爻。

這一陽一陰的兩條橫線（陽爻不斷裂，陰爻斷裂），有如一與零的二元對數，由此出發，形成了千變萬化的狀況。

先天八卦圖相傳伏羲作「先天八卦圖」，就是把八卦排列為一個大圖形的外圍，中間是一個小圓形的太極。

太極分為白黑兩部分，代表陽與陰，所以又稱「陰陽魚」。

白魚中有黑點，黑魚中有白點；「點」狀如魚的眼睛。

中分的線條是彎曲的，代表變通的趨勢。

陰中有陽，陽中有陰，如此萬物不斷在變化之中。

背誦八卦有個口訣：「乾三連，坤六斷，震仰盂，艮覆盌，離中虛，坎中滿，兌上缺，巽下斷。

」想學易經，一定要牢記這個口訣，因為會背就會畫，並且不會畫錯。

配合圖表來背時，方法是由中間的上到下，再由左而右，由下到上。

八卦可以簡單分為四組。

在《易經・說卦傳》指出：「天地定位，山澤通氣，雷風相薄，水火不相射，八卦相錯。

」這裏已經用八卦來象徵八種自然現象了。

意思是：天（乾）與地（坤）上下定位，山（艮）與澤（兌）氣息貫通，雷（震）與風（巽）相互激盪，水（坎）與火（離）背道而馳，八卦形成彼此交錯的現象。

PhotoCredit:九歌出版社在觀察先天八卦圖時，要以中間的太極為核心及底部，不然坎與離怎麼會變成直畫，而震與艮也好像顛倒了？切記。

後天八卦圖有先天八卦，自然就有後天八卦了。

《易經・繫辭傳》說：「帝出乎震，齊乎巽，相見乎離，致役乎坤，說言乎兌，戰乎乾，勞乎坎，成乎艮。

」意思是：天帝（代表宇宙的創化力）從震位出發，到了巽位使萬物整齊生長，到了離位使萬物彼此相見，到了坤位使萬物彼此幫助，到了兌位使萬物愉悅歡喜，到了乾位使萬物相互交戰，到了坎位使萬物勞苦疲倦，到了艮位使萬物成功收場。

後天八卦圖的特色是：震在東方，離在南方，兌在西方，坎在北方。

它的東與西，是由北方向南方看，所以東在左而西在右，與我們使用的地圖正好相反。

一般在風水上所說的「左青龍，右白虎，南朱雀，北玄武」，就是來自此圖，震是青龍，兌是白虎，離是朱雀，坎是玄武（黑色的龜與蛇）。

PhotoCredit:九歌出版社再配合五行來看。

震為木，離為火，兌為金，坎為水，中間的土則是把位在西南的坤擺進來。

在念的順序是「木，火，土，金，水」，這個順序不能念錯，因為它涉及五行相生相.的道理。

「比相生而間相勝」，依順序相生而間隔一個則相.。

五行的顏色則是「青，紅，黃，白，黑」。

後天八卦圖的應用之廣，亦由此可見一斑。

六十四卦的卦名一般所謂的「八卦」，是指由三爻所組成的八個基本卦，又稱「經卦」，亦即：乾（ ），坤（），震（），巽（），坎（），離（），艮（），兌（）。

至於構成易經主要內容的六十四卦，則是由這八個經卦兩兩相重所組成的六爻卦。

朱熹特地編了一段〈卦名次序歌〉，方便我們記誦。

乾坤屯蒙需訟師，比小畜兮履泰否。

同人大有謙豫隨，蠱臨觀兮噬嗑賁。

剝復無妄大畜頤，大過坎離三十備。

咸恆遯兮及大壯，晉與明夷家人睽。

蹇解損益夬姤萃，升困井革鼎震繼。

艮漸歸妹豐旅巽，兌渙節兮中孚至。

小過既濟兼未濟，是為下經三十四。

學習易經的第一課，就是要花半天時間記熟上述次序。

六十四卦每兩卦一組，可分為三十二組。

譬如乾（ ）與坤（）是互為「變卦」（六爻皆變），而屯（）與蒙（）則是互為「覆卦」（由下往上翻覆）。

三十二組的每一組的兩卦都是「非覆即變」。

如此容易記住了。

接著，還須記得每一卦怎麼畫，以致聽到卦名就知道卦象。

一卦各爻的讀法一卦有六爻，是由兩個三爻所組成的。

在畫卦的時候要「由下往上」，在讀每一爻的時候，也就依此而有一定的讀法。

譬如，乾卦（ ）的各爻要念成「初九，九二，九三，九四，九五，上九」；而坤卦（）則依序由下往上念成「初六，六二，六三，六四，六五，上六。

」由此可知，陽爻要念「九」，陰爻要念「六」。

何以如此？至今仍有各種解釋。

譬如，陽是奇數，又以動為主，所以取奇數（一、三、五、七、九）之終，表示動之極。

陰是偶數，且以靜為主，所以取偶數（二、四、六、八、十）之中，因為六在中間，表示靜之極。

在讀的時候，最底下的「一」要念「初」；最上面的「六」要念「上」。

並且要念成「初九」或「初六」，以及「上九」或「上六」。

中間四爻則先念九或六。

譬如屯卦（ ）就念成「初九，六二，六三，六四，九五，上六」。

其他各卦的讀法可以依此類推。

以上所說是兩千多年以來所形成的習慣，有如基本文法，沒有什麼道理。

我們只要學會了這套文法與術語，就可以翻開任何一本討論易經的書，欣賞作者的研究心得了。

「工欲善其事，必先利其器」，由此可以進入易經的奇妙世界。

爻的位置易經有六十四卦，每一卦有六爻，所以全部加起來是三百八十四爻，所代表的是人生的三百八十四個位置。

如果真要分辨，則人生的位置何止千萬種。

爻代表位置，位置由下往上，要念「初，二，三，四，五，上」。

由於六爻卦是由兩個三爻所組成，所以稱為上卦（或外卦）與下卦（或內卦）。

對爻來說，最好的位置是在「中」，亦即二與五。

二在下卦之中，五在上卦之中。

在中間代表有人護衛，並且言行合乎中庸，總是比較適宜。

其次，由下往上計算，「初、三、五」是奇數，代表剛位，適合陽爻；「二、四、上」是偶數，代表柔位，適合陰爻。

然後，對個別的爻而言，若是陽爻，最好是「乘陰」（在陰爻之上）；若是陰爻，最好是「承陽」（上面有陽爻可依靠）。

我們把陽爻與陰爻理解為主動力與受動力，就知道為何會有這樣的說法。

關於爻的位置，有三種簡單的考量。

一是「當位」，就是要看陽爻是否在剛位（初，三，五），以及陰爻是否在柔位（二，四，上）。

二是「乘與承」，陽爻乘陰爻，以及陰爻承陽爻，都是合宜的。

三是「應」，就是下卦與上卦相對位置的兩個爻是否陰陽相應，譬如：初與四，二與五，三與上，這三對是「異性相助，同性相斥」。

另外，還有「比」的考慮，就是相鄰的爻能否形成助益。

六爻卦共有六十四個，形成易經的主體。

每一卦的六爻，除了分為上下（外內），還代表了一個宇宙，就是「天、人、地」：初爻與二爻代表「地」，三爻與四爻代表「人」，五爻與上爻代表「天」。

譬如，乾卦九二說「見龍在田」（田即是地），九五說「飛龍在天」。

由於三與四代表「人」，所以出現猶豫不決的情況。

並且，三在下卦的外邊，四在上卦的內邊，都在邊緣地帶，所以顯得動盪不安。

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以人為出發點：CRM成為科技化行銷的主要策略過去大眾傳播式的集體宣傳在現在市場中已經逐漸無法滿足消費者需求，消費者越來越注重個人化的體驗。

個人化體驗首先要獲得個人化的喜好，因此眾多品牌開始利用數位廣告、商務對話的方式獲取用戶的購物慾望清單，以及點數經濟刺激舊客回購，透過追蹤會員在網站上瀏覽、產生購買行為的行動軌跡，再搭配大數據分析，針對不同族群設計推播內容再加以溝通，以此提升服務品質並深度經營顧客關係。

而數位CRM系統則扮演著科技化行銷的主要策略，不僅能協助整合會員數據，更善加運用客戶標籤，傳遞精準的資訊，與消費者互動，提升「獲客」與「活客」的能力，建立忠誠度立足數位市場。

建立會員分級制度打造精準個人化服務數位CRM是打造顧客回流最佳的工具，不過要讓用戶長期買單，客製化的溝通模式與打造會員分級制度才能有效提升用戶黏著度。

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誠品正在打造自己的生態圈，並努力運用數位足跡進行CRM策略應用，如將會員分卡分級，並給予高等級的會員不一樣的特級制度，但同時也為有特定偏好的會員設立不同的制度，像是針對購書會員推出「讀書人徽章」分級制度，有藝文活動也會優先讓高等級的讀書人先報名。

而PChome旗下的時尚選貨電商MiTCH攜手GoSky建立會員點數系統，利用MessengerChatbot的功能打造數位會員卡，以簽到集點、兑禮、限時任務等誘因與用戶深度互動，創造每日簽到率81%的佳績。

透過這樣的忠誠度計畫，企業更能區別用戶的使用頻率與黏著度，進而建立會員分級制度並精準溝通資訊。

另外零售品牌全聯也攜手Appier運用AI技術整合線上線下的會員資料，並利用貼標技術辨別消費者輪廓，分析出會員曾搜尋、瀏覽的軌跡來量身打造客製化的專屬推薦商品。

photocredit：gosky官網MiTCH攜手GoSky建立會員點數系統，利用MessengerChatbot的功能打造數位會員卡深化會員互動。

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本文章內容由「爆米花數位資訊」提供，經關鍵評論網媒體集團廣編企劃編審。

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