台灣app的第一次拼貼趣下載破億 - 天下雜誌

創意、分享、不怕嘗試、不怕失敗，台灣第一個下載破億的app「PicCollage拼貼趣」，內化矽谷精神為台灣精神，為app產業寫下精彩里程碑。

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8656瀏覽數 圖片來源：王竹君 分享 其他 文 羅之盈 天下雜誌585期 發布時間：2015-11-10 8656瀏覽數 終於，在行動應用程式（app）崛起七年之後，台灣第一支下載量破一億次的app誕生了。

照片編輯設計app「PicCollage拼貼趣」上個月大步跨入「破億俱樂部」。

在蘋果AppStore共一五五個國家地區的市場中，這款軟體在其中一五一個曾經闖進照片類前十名，證明台灣團隊具備國際水準研發能力，懂得運用巧勁行銷全球。

啟動於二○○七年的新創團隊CardinalBlue，由兩位史丹佛大學電機博士樊立勳、詹浩明創業，原本是以開發臉書應用程式為主。

因為樊立勳的父母皆是台灣人，自己卻在美國成長，一股莫名想認識台灣的心情，讓他自○九年後，將CardinalBlue重心移回寶島，並延攬另外兩位創業伙伴：康乃爾大學經濟學博士陳慶梅，與英國赫福郡大學平面設計碩士張同亨，組成難得一見的黃金陣容。

於是，三個博士、一個碩士帶著夢想與熱情，一同闖蕩網路。

CardinalBlue遭遇的第一個轉捩點是，二○一一年入選矽谷創業加速器500Startups，讓他們走入網路創業的「正規課」。

當時為了駐點三個月之後的結業展示會，他們以短跑衝刺的精實狀態，從無到有開發CardinalBlue第一款app產品，就是後來的照片編輯app拼貼趣。

順手剪輯，擬真拼貼 廣告 「拼貼趣是可以把很多照片放在一起的app。

幫照片弄得好看一點，加工照片、剪貼、放文字，做成聖誕卡等，一隻手就能快速操作，並且很快分享出去，」團隊靈魂人物樊立勳一邊比劃、一邊說，熟稔與熱情全都閃耀在發光的眼神裡。

在app領域，照片類型向來是競爭激烈的紅海市場，拼貼趣卻能在AppStore四十多個國家中，拿過第一名寶座。

甚至四年以來，在美國市場維持在前十名不衰，原因在於極具特色的「自由」拼貼。

拼貼趣可以沒有框格地同時放入數張照片，依喜好放大、縮小，最神奇的是，如果只想要照片中的某個部份，只要用手指圈起來，就能直接剪下來編輯，再加上文字、貼紙等小花樣，整個過程就像是真的拿起剪刀膠水完成的拼貼作品。

第二個常勝要訣是，應景，隨時都有新花樣。

廣告 魔力紅貼圖也買得到 CardinalBlue緊抓大眾生活脈動，最早在二○一一年推出的聖誕節特別版，小花樣充滿過節氣氛，整體使用介面也都加入聖誕元素，成為製作賀卡的熱門app。

從此之後，拼貼趣加強節慶行銷，感恩節、新年、情人節、復活節……，全都有限時特色。

付費的話，卡片還可以變成實體卡片。

「過去經驗是，每到節日就爆量。

為了提前準備，我們總是提早過節，就好像現在，我們就讓辦公室有聖誕節氣氛，放放聖誕節音樂，戴戴小紅帽，」樊立勳哈哈笑著說。

拼貼趣的行銷好成果，吸引文創產業授權，諸如日本三麗鷗旗下的凱蒂貓（HelloKitty）、美國生產芭比娃娃的美泰公司、當紅樂團魔力紅（Maroon5）等貼圖，都能內建購買。

源源不斷的新鮮貼圖，帶動用戶使用率，讓拼貼趣維持每個月一千七百萬名用戶使用的高活躍度，產品進入正循環。

廣告 第三個法寶是AppStore、GooglePlay的商店搜尋引擎最佳化（SEO），俗稱的appSEO。

網站的時代，大家都懂得優化網站架構，讓網友使用搜尋引擎時，自家網站可以取得較前面的排序，方便網友看到點擊。

app的時代也是一樣，當全球app總數超過兩百萬個的時候，如何取得讓網友容易在app商店搜尋到的排序，就是重要的精細工夫了。

樊立勳表示，app商店搜尋排序非常神祕，只能多用幾種工具測測看，哪些敘述可以將排序往前，「這很像是在點火，有時可以，有時就算一直加汽油、換助燃物，但就是燒不起來，只能慢慢一個一個試。

」 身為台灣團隊，CardinalBlue並不自我設限，拼貼趣從上架第一天就決定挑戰全球市場，除了500Startups，投資方還包含Floodgate、FreestyleCapital、QuestVenturePartners及其他天使投資人，前後共募集二七○萬美元種子資金。

目前使用者四成來自美國，英國與日本各佔一成。

靠著付費貼紙、廣告等商業模式，今年迄今創造營收突破三千萬台幣，站穩腳步。

廣告 回顧高學歷的四人創業團隊，也許你會噗嗤一句「難怪會成功」。

但反過來想，如此優秀人才在學期間就已有百萬年薪的工作等著，為什麼他們會願意受這個創業的苦？ 「主要是John（樊立勳）給人的信任感吧，讓人願意跟他一起努力，」陳慶梅堅定地表示。

歡樂又共享　贏得好人緣 張同亨則說，樊立勳很重視公司文化養成，引導大家保持創意，帶著矽谷式創業態度，引領團隊。

例如CardinalBlue四年來曾經上架超過十款新app，但都不似拼貼趣這般一炮而紅，但對他們來說，這連「失敗」都稱不上，都只是練習的過程。

500Startups台灣區創業合夥人程希瑾表示，「拼貼趣的成功來自天時地利人和，創意與設計都做得很早。

而且樊立勳了解矽谷趨勢，擁有人際網絡，帶回來的創業精神，影響許多本地公司，特別是不同團隊遇到問題一同討論的無私態度。

」 廣告 曾是拼貼趣一員的宋昆銘，現在是印尼求職網站KerjaDulu共同創辦人。

長期租用CardinalBlue共享空間的他直言，以前台灣工程師多半是獨自「打怪練功」，但CardinalBlue熱衷於舉辦各種分享活動，帶動大家切磋技能的文化，「特別是樊立勳不藏私，我們只是分租辦公室的其他團隊，但他光是介紹給我們認識的投資人，就多達五、六位，非常難得。

」 採訪這一天，恰巧是樊立勳生日，CardinalBlue十六人團隊祕密地在採訪之後安排驚喜派對。

完全看不出超過四十歲的樊立勳，看到蛋糕送上來，像個孩子一樣激動地摀住雙眼，張同亨幫他戴上搞笑的帽子和圍兜，大家嘻嘻鬧鬧地彈著琴、唱起了歌。

「歡樂又共享」的工作默契，是新創團隊站穩第一步的核心文化。

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