打造圖像腦| 書籍 - 天下文化

掌握7種基本圖型→複雜的概念、多層次的故事都能化繁為簡；學會6組商業圖→用圖像精鍊想法，打造視覺思考的管理系統；無論領導、銷售、創新， ... 快速導覽書籍介紹相關影音媒體報導相關文章相關活動延伸閱讀TOP天下文化首頁書籍代理書籍打造圖像腦代理書籍打造圖像腦學會擊敗90%職場競爭者的視覺思考工作術丹．羅姆DanRoam著絕版我要收藏0關鍵字代理書籍出版資訊出版日期2018/01/24書號QMCA0212出版社天下雜誌裝幀平裝開本14.8x19cm印刷規格套色ISBN9789863982982頁數0重量392g打造圖像腦學會擊敗90%職場競爭者的視覺思考工作術丹．羅姆DanRoam著絕版人腦有2/3在處理圖像， 卻有超過90%的人不會用圖像思考與溝通。

把所想所說變成簡潔圖像，才能釐清資訊，進而瞬間打動人心！定價350元優惠價85折 298元定價350元優惠價85折 298元絕版書籍書籍介紹作者簡介目錄書摘序言推薦出版資訊購物說明掌握7種基本圖型→複雜的概念、多層次的故事都能化繁為簡；學會6組商業圖→用圖像精鍊想法，打造視覺思考的管理系統；無論領導、銷售、創新，還是訓練，都可以讓你的想法快速被了解、打動人心。

★暢銷書《餐巾紙的背後》、《簡報showand tell》作者最新力作本書作者、暢銷圖像溝通作家丹・羅姆是視覺思考專家，擅長用一隻筆和一張餐巾紙，教各行各業運用視覺思考，解決經營上的疑難雜症。

羅姆發現，超過九成的商業人士敗在「圖像思維」上。

大家可能有想法、準備好計畫、願意投入資源，但經常有輸給「圖像腦」、會用圖像思考與溝通的競爭對手。

視覺思考專家教你，Google、MIT、麥肯錫都買單的圖像思考煉金術！視覺思考一點也不難，羅姆在本書中教大家只要會運用「點」、「線」、「箭頭」、「三角形」等7種基本圖形，就能將複雜概念化繁為簡，並且精準地表達出來。

本書更整理出6組商業圖，打造視覺思考的管理系統，不論是要領導、銷售、創新、還是訓練，都可以讓你的想法快速被了解、打動人心：★  給專案經理——要【領導】，畫出目的地，讓團隊「看到」明確願景★  給行銷業務——要【銷售】，畫出客戶使用產品後的前後比較，創造「視覺性」銷售★  給研發企劃——要【創新】，畫出翻轉、顛倒、組合的圖像，啟動創新思考★  給人資管理——要【訓練】，畫出六張圖說故事，快速傳授經驗秒懂，才能被秒讚！丹．羅姆著DigitalRoamInc.及TheNapkinAcademy創辦人，擅長用一隻筆和一張餐巾紙教各行各業運用視覺思考，解決經營上的疑難雜症。

TheNapkinAcademy是全球第一套視覺思考的訓練課程，CNN、MSNBC、ABC、CBS、FOX和NPR都曾報導過這套輔導過許多跨國企業如Google、eBay、IBM、GeneralElectric、Walmart、HBO、BBC、微軟、輝瑞藥廠等的視覺思考法。

著有暢銷書《餐巾紙的背後》以及《展開餐巾紙》（Amazon評選為2008年年度五大商管書、泰唔士報評選為年度最佳創意書籍）。

其演說《AmericanHealthCareontheBackofaNapkin》在2009年獲得美國《商業週刊》Businessweek評選為最佳簡報。

推薦序事情太複雜、講不清楚，畫就對了齊立文推薦序視覺化是精煉想法的祕密武器Re-lab團隊預備動作第一章把畫畫當成你生活的一部分第二章畫出圖像，成為贏家第三章先畫圈再命名第四章眼到心就到第五章從「誰」開始著手第六章要領導，就畫出目的地第七章要銷售，就一起畫出來第八章要創新，就翻轉世界常態第九章要訓練，就畫出一篇故事第十章有懷疑時，就將懷疑畫出來致謝畫出圖像，成為贏家商業始終是一種視覺化的表現你的企業如果再不視覺化，那就沒救了。

現今以視覺化為優先的這個世界，已把圖像擺在第一位。

但這不是一種嶄新的現象；在科學、經濟、科技、政治，和商業中，圖像一向能成為突破盲點的核心。

和過往不同的地方是：你不能再忽視這種視覺化表現了，而且這是一件好事。

為什麼呢？因為這攸關一股來自圖像的力量，是一項雖未明文記載，但你絕對可以依賴的簡單規則—誰能畫出一幅好圖，誰就是贏家。

贏代表什麼？企業中的「贏」是一個直截了當的概念：找到一個足以獲利，並可持續做下去的事。

商業循環即是：做出別人想要的（如果你夠幸運，別人想要的也會是你所愛的）；找出銷售方式；持續改善提升；訓練後進，讓你可以退休交棒。

雖然商業模式千奇百怪，但這是基本架構。

不論你的企業是何種類型，這四部曲都可以讓您保持前進：領導→銷售→創新→訓練。

只要確實做到這四道步驟，你的企業就可歷久不敗；反之，如果漏了其中任何一道步驟，不用多久，你的企業會消失得無影無蹤。

這套四步公式看似簡單，實則困難。

領導、銷售、創新和訓練有千百種數不清的方法可進行。

圖像有助於釐清這四道步驟，並讓這些步驟進行流暢。

1.領導：使用圖像幫你釐清和分享你對未來的期待，讓其他人知道你的願景。

2.銷售：使用圖像幫你深入了解問題，並讓其他人知道你有解決方案。

3.創新：使用圖像幫你用新思維審視舊事物，進而找出點子，將那些舊事物變得更美好。

4.訓練：使用圖像幫你列出行動步驟，讓其他人在看到你示範後可依樣畫葫蘆。

第7章要銷售，就一起畫出來用圖像賣產品圖像可以銷售產品是眾所皆知的事。

你看到珍妮佛．安妮斯頓在喝可口可樂的氣泡水Smartwater，就會想喝Smartwater。

你看到法拉利跑車，就會想要一輛法拉利。

你看到一名帥哥戴著白色的蘋果耳機，就會想要蘋果的iPod。

可能你心裡想要的是珍妮佛或是那名帥哥，但不論是要哪一個，重點都抓到了。

你看到了某個吸引你目光，讓你產生欲望的人事物。

圖像可以用來銷售產品。

那麼用圖像來銷售一個點子呢？這是所謂的視覺式銷售，正是這樣一個思考方式，可幫你創造出用來銷售點子的正確圖像。

當你在潛在客戶面前畫出那個點子時，變魔術的時刻也就到了。

（實際上大部分都不用你自己來畫，後面很快會談到這個部分。

）接下來該畫什麼呢？現在你已經擁有一連串的各式圖像：簡單的火柴人、精心琢磨的圓圈、基本的區域分布圖、連續性的時間軸，以及表明前因後果的流程圖。

每一種圖都有可能成為你視覺式銷售的最佳起始點，端看你所要販售的事物，以及販售的對象。

但在你下決定前，還有一項關於視覺式銷售需要知道的重點，這一個重點將會變成你在視覺式銷售上的夥伴和應變方案。

Q：什麼是世上最早的廣告性表演？A：前後比較。

如果你所要銷售的是「讓某人拿出行動」，那麼最好的方式就是秀出事情現在的狀況、行動前和行動後的樣子。

在激勵人心上，這是最簡單、最直接，也是最讓人信賴的方式。

因為當你和潛在客戶看到結果時，你們兩人就更容易去相信，這有可能發生並且達成。

前後比較在視覺式銷售上非常管用。

首先，你創造簡單的圖像，在上面概述問題，以及你和潛在客戶的共通點。

然後你改用圖像秀出結果，也就是當問題解決後所呈現出的樣子。

當然，這種方式並不保證一定成功，但可以確定的是，如果看不到之後可能產生的狀態，那就永遠達不到那裡。

因此在視覺式銷售簡報中，把目的地的的狀態畫出來，就等於讓你自己和潛在客戶有一個可以瞄準的目標。

推薦序事情太複雜、講不清楚，畫就對了直到現在，我的家人都還會笑我：「你幼稚園畢業的時候，老師說你什麼都好，就畫畫比較不好。

」在成長的過程中，我也時常被提醒，我小時候每次畫人物，都把身體畫成三角形的。

正當我敲打鍵盤、撰寫這篇推薦文的這一刻，我依然是這樣的一個人：站在會議室的白板前，手拿著筆，寫下我想要說明的想法，但凡牽涉到要畫一個人、一台車、一朵雲……乃至於任何「非文字的人事物」，我嘴裡一定會說出這樣的話：「我不會畫畫。

」取得共識的起點因此讀這本書的時候，在很多章節段落裡，我都覺得作者是在跟我對話，鼓勵我拿起筆來，畫就對了！問題是，我忍不住想，或你可能會問：如果可以用寫的、用講的、用想的、用做的、用聽的，為什麼要用畫的？說來矛盾，不會畫畫的我，覺得「用畫的，是本能」。

看到一大片字海的時候，我很容易分心，如果出現一個圖、一張照片，我的視線立刻有了焦點；事情太複雜、講不清楚時，我會下意識地拿起筆來寫，在重點外圍加上圖框，再劃上箭號、線條，顯示出事物的因果關係或關聯性；觀念、計畫想不通透時，只要一寫下來，看著看著也許就有了靈感；聽別人講了有趣的人、重要的事，要是沒有隨手速記下來，肯定很快就忘記了。

所以，當如果我覺得事情有點繁複，一時片刻說不清楚，我就會拿起筆，用畫的。

總覺得畫畫，就是把存在意識裡的念頭，投影在現實世界的一個媒介、一套技術，讓自己、對話的雙方或多方，有了共通的、實際的思考物件與討論對象，比較不會各自表述，或過於天馬行空。

而人們只要開始針對具體、聚焦的事物展開溝通，就是找到共識的起點。

用畫的，會不會比說的好聽（懂）為了讓你不懼怕畫畫，在本書的前幾個章節裡，作者直接告訴你，「在為各種商業用途建立圖畫時，90%的組成樣式不出七種圖形」，而且是簡單到你我都會的點狀、線條、箭頭、方塊、三角形、圓圈、不規則小塊狀。

接著，藉由靈活運用、組合這些元素，你可以輕易地畫出人（不要懷疑，書裡真的有教你如何畫出「火柴人」這麼基本的人形圖）、說故事。

最重要的是，故事的模版總共才六種，就足以讓你清楚地說出人事時地物等重要元素。

在讀這本書的過程中，我有一個「意外」的發現。

原本以為作者只會把重心放在畫圖有多麼簡單、又如何能夠化繁為簡，再搭配許多精彩的圖例；然而，作者在全書的主要章節裡，談的是他對於商業世界運作法則的拆解，涵蓋了五個主要概念：人、領導、銷售、創新與訓練。

如果你覺得組織的願景很抽象、顧客很難說服討好、創新總是知易行難、員工很難溝通不好帶，你都可以試著拿起筆和紙，看看「用畫的，會不會比用說的好聽（懂）。

」先想清楚，才能畫明白我很喜歡全書末尾提到的「畫圖的ABC法則」，特別是C所代表的三個英文字：CLARITY（清晰）、COMPREHENSION（理解）、COMMUNICATION（溝通）。

我認為這幾乎代表了我們在工作與生活中，人際互動所追求的境界，亦即把自己的訊息清楚地傳達出來，得到聽者的理解，讓彼此心意相通，往共同的目標邁進。

最後，不管作者告訴我們畫圖有多麼「不難」，我們心裡也都知道，畫圖不難，難在畫出一張好圖。

即使掌握了再簡單不過的工具，也不代表我們就可以輕易地用圖表，代表千言萬語。

我們得先想清楚，才能畫明白；而不停地畫，就是一個不斷去蕪存菁、抽絲剝繭的過程，訓練我們不用過多的文字，挖掘出事物的本質。

《經理人月刊》總編輯齊立文推薦序視覺化是精煉想法的祕密武器很多答案都已經藏在你的腦袋裡，只要拿起筆，它就會現身在紙上，你會訝異原來你早就知道了！除了幫助自己釐清問題和找到解決方案，透過紙筆把自己的想法視覺化也對於溝通非常有效。

每當有人長篇大論，讓人抓不到重點的時候，我們都會忍不住請他試著把想法畫出來，神奇的是，在引導對方把想法視覺化的過程中共識也慢慢達成。

「我不會畫畫」、「我不是學藝術、設計的」……每次請對方拿起筆時，常常遇到許多自我設限的心理障礙，「想像一下，如果你現在是一個原始山頂洞人，好不容易找到一個清澈的水源，你會用什麼方式把水源的位置紀錄下來？」人類天生就是視覺化思考的動物，在很久很久以前畫畫能夠增加你存活的機率，現在也是，因為畫畫需要同時發揮想像力和邏輯思考能力，讓你更容易建構出現況、規畫未來的策略。

在RE-LAB團隊裡面每一個人都要練習用紙筆表達自己的想法，在會議中可以不說話，但不能不畫畫，我們發現用畫的才可以更精準地表達自己的概念，並且更容易和別人的想法交流、堆疊。

最簡單的紙筆其實是我們和客戶開會的必備物品，也是我們讓會議更有效率、讓客戶更容易融入討論、激盪彼此想法的祕密武器。

本書作者丹‧羅姆提供了很多實用的視覺思考入門方法，相信按照書中的建議練習，能夠讓不習慣用紙筆畫畫的人找回視覺思考的本能，等到你對畫畫不再陌生害怕，甚至習慣拿著筆工作，你會發現你再也少不了它！畫得出來才表示你有好好地消化，所以看這本書的時候手也別閒著，一邊思考一邊畫畫，如果你是獨立工作者，這樣的習慣能夠幫助你建立工作的脈絡，成為客戶可靠的夥伴；如果你是公司的主管，帶入視覺思考的練習應用，一定會為公司的工作環境帶來意想不到的效果。

資訊設計顧問公司Re-lab團隊各界推薦我很喜歡全書末尾提到的「畫圖的ABC法則」……我認為這幾乎代表了我們在工作與生活中，人際互動所追求的境界，亦即把自己的訊息清楚地傳達出來，得到聽者的理解，讓彼此心意相通，往共同的目標邁進。

──《經理人月刊》總編輯齊立文本書作者丹‧羅姆提供了很多實用的視覺思考入門方法，相信按照書中的建議練習，能夠讓不習慣用紙筆畫畫的人找回視覺思考的本能。

──資訊設計顧問公司Re-lab團隊因為用了簡單圖畫，我在溝通想法上才能夠傳達得更清晰。

我鼓勵大家也都這麼做。

有了丹・羅姆，每一個人都可以做得到。

——賽門・西奈克（SimonSinek），《最後吃，才是真領導》作者丹・羅姆卸除我們對畫圖的恐懼，教給我們清楚又簡單的工具，讓我們可以生動地呈現故事篇幅。

透過《打造圖像腦》一書，丹・羅姆帶給我們一個機會，讓大家可以成為更好的溝通者，因為視覺化的圖像式語言是全球通用語言。

」——湯姆・凱利（TomKelly），IDEO合夥人在這一本生動出色的小書中，丹・羅姆已實現一項卓越非凡的豐功偉業。

他示範給我們看，如何利用一件最簡單的事物，以一幅很快就畫好的圖，來呈現想法，為目的、焦點、沈著力，和支配性，指引出一面新視感。

—凱莉．麥高尼格（KellyMcGonigal），《史丹佛大學心理學講義，人生順利的簡單法則》作者。

丹・羅姆在利用簡單圖畫銷售大創意上，是名副其實的大師。

我已經從他身上偷學到一拖拉庫的東西。

現在你也可以。

——奧斯汀・克隆（AustinKleon），《點子都是偷來的》作者如同在童話故事《綠野仙蹤》，從桃樂絲那雙紅舞鞋所學到的一課，《打造圖像腦》一書展示讓我們看，創新的能力握在我們自己的手中。

在這個複雜性和變化性日增的時代中，如果能利用圖畫找出並表達出簡單性，將是我們火力最強大的武器。

——麗莎・凱・索羅門（LisaK.Soloman），《影響力時刻》共同作者令人愉快、欲罷不能的閱讀經驗，教導我們如何用繪畫改變生活方式。

我極力推薦。

─史考特．伯克溫（SCOTTBERKUN），《創新的神話》作者丹．羅姆是一流大師，我們從他身上學到如何用一支畫筆贏得人心，讓對手繳械投降。

─戴夫．格雷（DAVEGRAY），《革新遊戲》、《閾限思維》作者丹．羅姆是難得一見的畫畫能手，以其純熟的技巧輕鬆解決商業問題，而不只是畫出漂亮的圖案而已。

他是一位傑出的思考人和真正的開拓先鋒。

──休．麥可勞德（HUGHMACLEOD），《一張名片的創意工作術》作者處在這個社群媒體和巨量資料的時代中，視覺效果如果不夠強烈，就得不到世人的注目。

你一定要大筆一揮，才能揮灑出勝利。

──桑妮．布朗（SUNNIBROWN），《塗鴉思考革命》作者丹．羅姆破除了繪畫神力只會降臨到少數幸運兒身上的迷思，他的方法讓你可以永遠改變分享點子的方式。

──泰德．亨利（TODDHENRY），《比寫得還大聲》作者每個人，沒錯，就是每個人，都有辦法用一張餐巾紙和一支麥克筆改變世界。

丹．羅姆就在他的書中示範給你看。

─卡爾．理查茲（CARLRICHARDS），《告別零存款！下個月的薪水這樣存》作者出版日期2018/01/24書號QMCA0212出版社天下雜誌開本14.8x19cm印刷規格套色ISBN9789863982982頁數0重量392g天下文化不會主動以電話等方式，告知您因訂單錯誤或分期付款等原因，需要您親自到ATM操作修正，或請您提供往來銀行電話、信用卡資料；亦不會以「問卷」或「中獎」形式通知您提供個人資料或要求匯款， 若您接獲此類可疑電話，請與我們連繫確認或撥打165警政專線求證，以確保權益。

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